all in全面屏 金立的自信和底氣

　　得益于蘋(píng)果、三星等手機巨頭在今年的兩次引領(lǐng)，今年下半年，全面屏概念在中國手機市場(chǎng)迅速普及。小米、華為、OPPO、ViVo、金立等國內手機廠(chǎng)商迅速跟進(jìn)，發(fā)布了各自的全面屏手機產(chǎn)品，而從目前情況來(lái)看，經(jīng)過(guò)下半年的蓄勢和預熱，明年上半年，手機全面屏戰爭將全面打響。

　　在這樣的背景下，中國手機市場(chǎng)的格局或將加速新一輪的洗牌。

　　在這一輪的全面屏競爭中，技術(shù)創(chuàng )新、差異化是一方面因素。另一方面，手機終端的較量在很大層面上取決于對供應鏈資源的把握和競爭，在任何一項趨勢技術(shù)變革的初期，誰(shuí)掌握了至關(guān)重要的供應鏈資源的支配和支持，誰(shuí)就能在出貨上獲得更大的話(huà)語(yǔ)權，從而搶占先機，執牛耳，“屏”天下。

　　卡位全面屏搶占先機

　　過(guò)去的一年中，以提升拍攝品質(zhì)的攝像頭大戰成為國產(chǎn)手機廠(chǎng)商加碼的重點(diǎn)。華為的徠卡雙攝、VIVO的柔光自拍，OPPO的前后2000萬(wàn)，以及金立的四攝等旗艦拍攝產(chǎn)品陸續發(fā)布，之后，自9月開(kāi)始，主流手機廠(chǎng)商紛紛向全面屏產(chǎn)品看齊。

　　9月11日，小米發(fā)布MIX 2;9月12日，蘋(píng)果發(fā)布iPhone8和 iPhoneX;9月13日，三星發(fā)布 Note8;9月21 日，vivo 發(fā)布X20;9月25日，金立發(fā)布M7;11月26日，金立再發(fā)包括S11、M7 Plus、大金剛系列在內的八款全面屏手機。

　　今年年初金立集團董事長(cháng)兼總裁劉立榮接受集微網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)，便有過(guò)這樣的判斷：上半年會(huì )掀起攝像頭大戰，而全面屏則是下半年的潮流。

　　事實(shí)也正如其所預言，而在這兩波競爭中，金立分別拿出了四攝，以及全面全面屏的策略以及產(chǎn)品，可以說(shuō)進(jìn)行了兩次漂亮的卡位。

　　作為老牌手機廠(chǎng)商，金立給人的感覺(jué)一直是以穩健著(zhù)稱(chēng)，從超級續航，到極致安全，再到四攝拍照，在每一個(gè)行業(yè)技術(shù)熱點(diǎn)面前，金立不但沒(méi)有缺位，還屢屢在技術(shù)創(chuàng )新以及營(yíng)銷(xiāo)推廣上給行業(yè)帶來(lái)驚喜。

　　而在全面屏的這條道路上，金立走得似乎更加決絕和徹底。在11月26日的發(fā)布會(huì )亮相的金立8款手機新品中，全面屏覆蓋全價(jià)位段和全線(xiàn)產(chǎn)品，金立成為全球首個(gè)全系產(chǎn)品轉型全面屏的手機品牌。

　　業(yè)內人士看來(lái)，下半年手機企業(yè)陸續發(fā)布全面屏產(chǎn)品只是行業(yè)整體進(jìn)行產(chǎn)品切換的開(kāi)始，真正的戰爭將在明年上半年屏幕供應得以充分放量之后打響。而金立此時(shí)率先進(jìn)行全品類(lèi)切換，則是搶占先機之舉。

　　此次all in全面屏，金立似乎顯得有那么一點(diǎn)激進(jìn)，但實(shí)際縱觀(guān)一年來(lái)的表現，這樣的行事風(fēng)格似乎貫穿于產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)策略之中，比如當行業(yè)都在聚焦雙攝時(shí)，金立創(chuàng )新性提出四攝，行業(yè)都在發(fā)布單款全面屏手機產(chǎn)品時(shí)，金立一口氣連發(fā)8款，還有投入在影視綜藝植入，廣告等在營(yíng)銷(xiāo)推廣上的數十億資金。

　　這是金立一直堅持的“產(chǎn)品創(chuàng )新和產(chǎn)品差異化的戰略”的具體體現。同時(shí)，也可以看做在其商務(wù)基因基礎上，金立正在向更貼近消費者的“科技，悅生活”理念進(jìn)行轉變。

　　如今，消費者在經(jīng)歷了4G、拍照之后，需要新的概念刺激和購機沖動(dòng)，想在形勢在不斷嚴峻，強敵環(huán)伺的手機市場(chǎng)中突出重圍，實(shí)現彎道超車(chē)，全面屏提供了這樣一個(gè)機會(huì )。此時(shí)搶得先機，便有可能占得決戰的勝負手。

　　all in的底氣來(lái)自供應鏈優(yōu)勢

　　從去年開(kāi)始，缺貨和漲價(jià)成為手機行業(yè)的關(guān)鍵詞。小米、華為等旗艦產(chǎn)品陸續出現缺貨的情況，就連蘋(píng)果也沒(méi)能幸免。而對于全面屏，特別是全面全面屏而言，不僅是對金立的整合能力的考驗，更是對整個(gè)供應鏈，乃至整個(gè)手機行業(yè)上、下游的承載力的考核。

　　但從全球首個(gè)四攝拍照手機，到全面全面屏來(lái)看，金立始終保持充足的貨源，良好的供應鏈控制為金立產(chǎn)品的成功售賣(mài)奠定了基礎。

　　眾所周知，手機核心元器件主要集中在少數上游廠(chǎng)商手中，比如三星的屏幕、存儲器，高通的處理器，搞定這些大佬并不容易。對于供應鏈的掌控，金立一直頗為自信，這也是老牌手機廠(chǎng)商的優(yōu)勢所在，多年來(lái)憑借專(zhuān)注、創(chuàng )新、踏實(shí)、本分的產(chǎn)品制造理念，金立在供應商、渠道商等友商中贏(yíng)得了良好口碑。

　　可以看到，高通、MTK以及三星等都是金立重要的支持者。其中、高通與MTK部分芯片的POP工藝就是在金立工業(yè)園實(shí)施的，金立的制造水平得到了芯片巨頭的認可。而互相尊重，彼此成使得雙方的關(guān)系得以進(jìn)一步鞏固和維系。

　　用劉立榮的話(huà)說(shuō)，這樣的合作首先來(lái)自于長(cháng)期的戰略合作。而在業(yè)務(wù)之外，也有良好的情感基礎。對于一個(gè)在手機行業(yè)16年的老牌廠(chǎng)商而言，供應鏈管理的情商發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

　　比如，在去年金立M2017發(fā)布前，高通公司就曾經(jīng)在官方微博公布最新的合作消息，這種直接為合作廠(chǎng)商發(fā)布聯(lián)合推廣信息的做法十分罕見(jiàn)，可見(jiàn)高通對于金立M2017的重視程度之高。

　　此外，金立也是三星頗為看重的合作伙伴，特別是在全面屏方面。目前，主要的全面屏資源還是集中在三星手中。據記者了解，金立在屏幕方面與三星擁有獨家合作權益。2017年，在曲面屏上，三星只供貨金立和OPPO、VIVO;而在5.7寸最大屏上，只供貨金立;三星AMOLED全面屏下半年也只給金立、OPPO、VIVO供貨。

　　而對于明年的全面屏大戰，金立表示也做好了充分準備，國內面板生產(chǎn)企業(yè)京東方、天馬等與金立都有良好的合作基礎。在中低端機型方面，將主要配置國內面板企業(yè)生產(chǎn)的屏幕從而確保性?xún)r(jià)比。近期網(wǎng)絡(luò )曝光的天馬供貨商名單中，金立也赫然在列。

　　再舉一個(gè)例子，手機重要的元器件MLCC近日爆出缺貨漲價(jià)的消息，原因在于全球最大出貨商日本村田公司明年的訂單八成由金立、OPPO、VIVO訂完。而在金立歷年的供應鏈大會(huì )上，村田公司都是作為重要嘉賓出席活動(dòng)。

　　由于多年對供應鏈的深耕和積累，金立不僅率先成功預判到了全面屏時(shí)代的來(lái)臨，更是在供應鏈端提前布局，具備了強大的備貨能力，這便是在打通了全面屏技術(shù)壁壘后，金立能夠將全面屏手機做到了全價(jià)位段全面覆蓋無(wú)縫切換的真正原因。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)助力一二線(xiàn)市場(chǎng)滲透

　　上游供應鏈的話(huà)語(yǔ)權保證了手機生產(chǎn)廠(chǎng)商的供貨能力，而營(yíng)銷(xiāo)渠道拉動(dòng)售賣(mài)便是將產(chǎn)品轉化為收入的重要一環(huán)。作為傳統手機廠(chǎng)商，金立同OPPO、VIVO、華為被視為實(shí)體渠道的TOP4。目前，金立在國內開(kāi)拓了10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、8萬(wàn)多個(gè)專(zhuān)區、超過(guò)30萬(wàn)節專(zhuān)柜;外銷(xiāo)40多個(gè)國家和地區，并已進(jìn)入8個(gè)國家運營(yíng)商體系。尤其在中國大陸，金立的線(xiàn)下渠道可以觸達縣鎮級區域。

　　在金立看來(lái)，渠道能力一直是金立倡導的核心能力?！熬€(xiàn)下不會(huì )被線(xiàn)上替代，僅僅是中國市場(chǎng)，線(xiàn)下的空間我認為不低于3000億，應該是3000億到4000億之間?！眲⒘s表示，不僅是在中國，在全球，始終是線(xiàn)下市場(chǎng)決定著(zhù)手機行業(yè)的發(fā)展。

　　近年來(lái)，我們看到金立在渠道拓展方面正在進(jìn)行新的探索。在線(xiàn)下渠道的建設上，金立在堅持自有渠道耕耘的同時(shí)，積極與零售商開(kāi)展合作，如與包括國美、蘇寧、迪信通等核心零售商在內的131家渠道商共建“金鉆俱樂(lè )部“。同時(shí)與包括中國聯(lián)通在內的運營(yíng)商合作，實(shí)現在營(yíng)業(yè)廳的上柜率，逐步提升金立手機產(chǎn)品的曝光率，以及一二線(xiàn)城市的滲透率。

　　另一方面，金立也在積極進(jìn)行線(xiàn)上的拓展和布局。在11月26日冬季新品發(fā)布會(huì )的現場(chǎng)，金立與京東簽訂重要戰略合作協(xié)議，雙方表示將在“金立產(chǎn)品入駐京東之家及京東專(zhuān)賣(mài)店”“聯(lián)手共建品牌京東之家”以及“策劃針對性的線(xiàn)下聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”等3個(gè)方面展開(kāi)深入的合作。劉立榮表示，此次同京東的戰略合作，反映出金立作為一個(gè)傳統的開(kāi)放市場(chǎng)耕耘的品牌，對線(xiàn)上的重視。金立也意識到，互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東在線(xiàn)上的影響力，不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售平臺，而且也是一個(gè)廣告和推廣平臺。

　　2015年三星曲面屏手機S6在京東首發(fā)時(shí)，京東首頁(yè)被“掰彎”，一時(shí)間引爆社交媒體，吸引億萬(wàn)消費者關(guān)注，并創(chuàng )造了S6近千萬(wàn)的預定量紀錄，反映出京東在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方面以及流量方面的空前的人氣，而此次金立攜手京東，開(kāi)啟深度戰略合作，也意味著(zhù)在京東的平臺，會(huì )有更多接地氣，新鮮的營(yíng)銷(xiāo)手段將會(huì )被用于金立全面屏產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這也將有利于金立全面屏產(chǎn)品在更易于廣泛接受的一二線(xiàn)城市滲透，對拉動(dòng)全面屏的售賣(mài)起到積極的作用。

　　與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電商的平臺性質(zhì)進(jìn)一步得到凸顯，雙方致力于構建金立京東之家,將金立豐富成熟的線(xiàn)下渠道服務(wù)能力,與京東專(zhuān)賣(mài)店(與京東之家)的產(chǎn)品體驗服務(wù)特色相融合,進(jìn)一步提升金立在一、二線(xiàn)城市的服務(wù)口碑與品牌知名度。

　　可以看到，上游前瞻布局精準控制，以及下游渠道線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展的金立全面屏版圖正在徐徐拉開(kāi)，供應鏈上的強大實(shí)力為金立全面屏手機戰略有效推進(jìn)奠定了重要基礎。而在未來(lái)新一輪的全面屏戰爭中，能否真正勝出，還要靠真正經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話(huà)。