電子元器件缺貨又漲價(jià)，但貿澤電子依然維持著(zhù)兩位數增長(cháng)

　　毋庸置疑，2017年，不管是手機產(chǎn)業(yè)鏈還是平板電腦等相關(guān)元器件行業(yè)，都是圍繞這兩個(gè)字：缺貨或漲價(jià)，而這一現狀甚至還將延續到明年。在整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈中，電子元器件分銷(xiāo)商是連接上下游廠(chǎng)商必不可少的紐帶，不僅為上游分擔市場(chǎng)開(kāi)拓和技術(shù)支持工作，也為下游降低采購成本和提供供應鏈支持。那么在元器件大量缺貨和漲價(jià)的現狀下，對于分銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，是挑戰更多還是機遇更多呢?

　　近日，貿澤電子亞太區市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平在接受集微網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)透露，“在這兩年元器件缺貨的背景下，Mouser 十分幸運，在中國的銷(xiāo)售依然維持著(zhù)兩位數的增長(cháng)，而明年也將保持這樣的增長(cháng)趨勢。”

　　實(shí)際上，在此前的媒體分享會(huì )上田吉平就曾透露，2000-2017 年，Mouser 的年復合年均增長(cháng)率為 19.4%，而 2017 年公司將預計增長(cháng) 20%，其中中國地區增長(cháng) 25%，占亞太地區的 42.5%。目前，Mouser 是股神巴菲特旗下伯克希爾的子公司，2016 年營(yíng)業(yè)額達到近 10 億美元，位列全球元器件分銷(xiāo)商第 10 名。

　　專(zhuān)注于小批量供應

　　在競爭激烈的元器件分銷(xiāo)行業(yè)中，尤其在中國這個(gè)巨大的需求市場(chǎng)上，越來(lái)越多本土分銷(xiāo)商的崛起也讓國際分銷(xiāo)商倍感壓力，但是 Mouser 卻依然能保持著(zhù)兩位數的增長(cháng)，Mouser 是如何與本土分銷(xiāo)商競爭并實(shí)現差異化的呢?

　　田吉平女士認為，首先我們的備貨邏輯不一樣，大的本土分銷(xiāo)商是一開(kāi)始做大批量供貨，隨后再發(fā)展小批量供貨。但是，Mouser 自成立以來(lái)一直專(zhuān)注于小批量供應，即“一個(gè)芯片也能訂購”的銷(xiāo)售方式，這對于工作在產(chǎn)品樣品研發(fā)設計階段的工程師十分具有吸引力。所以，大的分銷(xiāo)商因投資原因，需要看大客戶(hù)的需求，備貨較為集中，而 Mouser 主要針對于個(gè)人，比如大公司的工程師們，因此備貨產(chǎn)品較全但量不多。

　　同時(shí)，田吉平表示，對于 Mouser 來(lái)說(shuō)，沒(méi)有所謂大小訂單的區別，Mouser 一直是一站式采購的首選。即便你訂單來(lái)得很少，我們也是一視同仁。

　　設計工程師們的一站式采購之首選

　　實(shí)際上，Mouser 的目標客戶(hù)群一直是設計工程師們。因為設計工程師們需要分銷(xiāo)商提供大量的元器件和相關(guān)的開(kāi)發(fā)工具，以滿(mǎn)足項目設計的全部需求，而 Mouser 廣泛的產(chǎn)品線(xiàn)、超群的客戶(hù)服務(wù)額、和精益的倉庫運營(yíng)正好能滿(mǎn)足設計師們的需求。

　　據悉，Mouser 大部分的業(yè)績(jì)來(lái)自于線(xiàn)上。在電商平臺mouser.cn 上，用戶(hù)可以查找超過(guò) 1000 萬(wàn)種產(chǎn)品，并能找到超過(guò) 400 萬(wàn)種可訂購的物料編號以方便地進(jìn)行在線(xiàn)采購，并能夠提供多語(yǔ)言和多貨幣交易支持。同時(shí)，用戶(hù)還能獲取行業(yè)專(zhuān)家和新手領(lǐng)先業(yè)界的互動(dòng)式目錄、數據手冊、特定供應商的參考設計、應用筆記、技術(shù)設計信息和廣泛的工程用工具。

　　此外，田吉平表示，Mouser 的優(yōu)勢在于，Mouser 電商平臺的客戶(hù)不會(huì )問(wèn)很多問(wèn)題。“因為很多線(xiàn)下的服務(wù)需要了解你很多未來(lái)的需求，但是設計工程師們在做設計的時(shí)候，很多是高機密度的訊息，不方便透露，因此 Mouser 的模式可以讓客戶(hù)更放心做采購。”田吉平說(shuō)到。

　　和 B2B 的傳統分銷(xiāo)商關(guān)注大客戶(hù)不同，小批量電商更多的要關(guān)注每個(gè)用戶(hù)個(gè)體即要具體到人，因此為了拉近和工程師用戶(hù)的距離，Mouser 一直在做一些不一樣的嘗試。不僅攜手全球知名創(chuàng )客、曾擔任Discovery探索頻道《流言終結者》主持人的格蘭特.今原，為工程師帶來(lái)啟發(fā)新設計的最新產(chǎn)品;同時(shí)與美國國家儀器(NI)合作推出Mouser版免費PCB設計工具M(jìn)ultiSIM BLUE，加速廣大設計工程的設計進(jìn)程。

　　藉由華人第一賽車(chē)手董荷斌傳達 Mouser 的品牌精神

　　據田吉平女士透露，一般工程師在 Mouser 的電商平臺下完單， Mouser 會(huì )在 15 分鐘后將貨包裝好，其實(shí)可以更快，但為了給用戶(hù)們一個(gè)反悔和繼續加貨的機會(huì )，所以刻意設定為 15 分鐘。同時(shí)，Mouser 的電商平臺是 24 小時(shí)運營(yíng)的，并且全球只有一個(gè)倉儲庫，因此可以做到當天出貨。當然也可以為一些長(cháng)期的客戶(hù)特意安排出貨的時(shí)間。

　　在中國市場(chǎng)的深耕過(guò)程中，為了體現 Mouser 品牌優(yōu)勢的核心：極速為設計工程師與采購人員提供最新、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最前沿的技術(shù)資源和不斷強化的本地化服務(wù)。Mouser 一直延續著(zhù)和華人第一賽車(chē)手董荷斌的贊助合作，藉由董荷斌在國際頂級賽事的精湛表現，傳達Mouser致力于幫助中國工程師理解Mouser的品牌精神，認識到Mouser對速度和先進(jìn)科技的堅持。

　　據悉，Mouser與華人第一賽車(chē)手董荷斌的贊助合作已經(jīng)進(jìn)行到了第7年，董荷斌表示，在這7年的時(shí)間里，Mouser對我影響最重要的一個(gè)方面就是技術(shù)方面的支持，這不僅體現在乘用車(chē)上，也體現在賽車(chē)上。“尤其是在電動(dòng)方程式賽車(chē)里面，由于充滿(mǎn)了電子元器件，所以有著(zhù)很多的技術(shù)含量。而和 Mouser 的合作使得我們可以收獲最新科技的提升以及最新的元器件的支持。此外，對于賽車(chē)工程師來(lái)說(shuō)也很重要，因為他們不僅可以使用最新的元器件，也能獲得 Mouser 工程師的建議。在電動(dòng)方程式賽車(chē)中，有時(shí)可能只有千分之秒的差別，因此 Mouser 對我們的車(chē)隊有著(zhù)非常大的貢獻。”