c物聯(lián)成唯一中標方 中國電信在下一盤(pán)NB-IoT的大棋

　　據“天翼物聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”官方推送的信息，備受關(guān)注的中國電信NB-IoT模組“宇宙第一標”招標結果已經(jīng)出爐，總規模高達50萬(wàn)片，由深圳市中興物聯(lián)科技有限公司獨家中標。中標價(jià)格為每片含稅36元人民幣。

　　NB-IoT可能是史上發(fā)展進(jìn)度最快的通信技術(shù)，自2016年6月凍結標準，1年來(lái)快速前行，目前已達到規模商用條件。國內三大運營(yíng)商中，中國電信進(jìn)度最快，今年5月宣布完成30萬(wàn)個(gè)NB-IoT基站同步升級，建成全球最大商用網(wǎng)絡(luò );在終端層面，中國電信啟動(dòng)了最大規模NB-IoT模組促銷(xiāo)比選，加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈成熟。

　　令人不解的是，中國電信作為“天翼物聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的發(fā)起者，擁有數百家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，包括本次集采也有12家模組供應商競標。為何只選取一家供應商?C114在招標結果出爐后第一時(shí)間連線(xiàn)中標廠(chǎng)商中興物聯(lián)副總裁朱克功，了解了本次招標的一些細節，以及中國電信拓展NB-IoT的考量。

　　促銷(xiāo)價(jià)格，瞄準GSM模組

　　據C114了解，本次招標歷時(shí)1個(gè)月，中國電信采用了綜合評估法，總分100分的情況下價(jià)格占60分、技術(shù)性能20分、企業(yè)情況8分、服務(wù)支持12分。中國電信公布了招標規則，將根據各廠(chǎng)家的綜合排名，選取第一名作為中國電信唯一的NB-IoT模組合作伙伴，在全國范圍內聯(lián)合促銷(xiāo)推廣NB-IoT模組。包括中興物聯(lián)、芯訊通、移遠通信等知名模組廠(chǎng)家，共有12家模組廠(chǎng)商參與了本次“宇宙第一標”的競標。

　　12選1，足見(jiàn)本次招標的競爭激烈程度。此前據一份流出的內部文件顯示，中國電信期望通過(guò)這次招標，引導產(chǎn)業(yè)鏈將模組價(jià)格降至5-6美元(注：1美元約合6.6人民幣)，為此將為中標廠(chǎng)商提供豐厚補貼。中國電信此前已經(jīng)表示，今年將投入3億元補貼NB-IoT終端產(chǎn)業(yè)鏈。從本次招標來(lái)看，價(jià)格分占到了60%。

　　“價(jià)格是本次中標的主要因素，但不是決定性因素。”朱克功對C114強調，中興物聯(lián)在12家投標廠(chǎng)商中價(jià)格排名中等偏上，能夠獲得中國電信青睞，更重要是在剩下的“40%”里拿到了高分。中興物聯(lián)作為運營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要合作伙伴，擁有豐富的物聯(lián)網(wǎng)模組產(chǎn)品線(xiàn)，并于去年10月率先推出NB-IoT模組，為NB-IoT走向商用貢獻良多。

　　事實(shí)上，中國電信本次招標的主要目的，是促進(jìn)NB-IoT行業(yè)門(mén)檻和成本降低，并非在NB-IoT模組上“壓迫”供應商。據朱克功透露，本次招標中國電信承諾為中標廠(chǎng)商提供每片30元的補貼，相比之前的20元提升了50%，接近模組價(jià)格的一半，力度非常之大。也就說(shuō)，中興物聯(lián)實(shí)際中標價(jià)格應為66元。

　　只選擇一家供應商也是出于這一考慮。如果分散份額，各家廠(chǎng)商都拿不到太多訂單，難以產(chǎn)生規模效應，而規模效應是降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵因素。因此可以說(shuō)，這是一個(gè)特殊的招標，“贏(yíng)家通吃”。中興物聯(lián)憑借多年積累的優(yōu)勢，在本次招標中一舉奪魁。

　　朱克功表示，這一價(jià)格已經(jīng)接近GSM模組價(jià)格，達到了中國電信的預期目標，從而引導產(chǎn)業(yè)鏈從GSM向NB-IoT遷移。當然，從GSM模組十余年的降價(jià)走勢可以看到，NB-IoT模組降價(jià)并非一朝一夕之功，明年啟動(dòng)時(shí)可能仍然會(huì )維持在10美元左右的實(shí)際價(jià)格。降低成本需要產(chǎn)業(yè)鏈共同努力，也需要市場(chǎng)規模商用的“催熟”。中國電信的大力引導，為明年模組乃至終端的降成本起到了重要作用。

　　50萬(wàn)片模組只是前奏

　　本次招標50萬(wàn)片NB-IoT，只選了一家供應商，中國電信其他模組合作伙伴難免會(huì )委屈傷心。不過(guò)，本次招標并非決定了各廠(chǎng)商的未來(lái)，只是更大規模商用的前奏。對其他模組廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這更像是中國電信的一次激勵：激勵他們更加努力降低成本、提升產(chǎn)品性能和服務(wù)能力，明年瓜分整個(gè)產(chǎn)業(yè)界的更大蛋糕。

　　朱克功表示，政策層面對NB-IoT發(fā)展給予了大力支持。工信部此前下發(fā)了《全面推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)(NB-IoT)建設發(fā)展的通知》，要求到2017年末，實(shí)現NB-IoT網(wǎng)絡(luò )覆蓋直轄市、省會(huì )城市等主要城市，基站規模達到40萬(wàn)個(gè)。到2020年，NB-IoT網(wǎng)絡(luò )實(shí)現全國普遍覆蓋，面向室內、交通路網(wǎng)、地下管網(wǎng)等應用場(chǎng)景實(shí)現深度覆蓋，基站規模達到150萬(wàn)個(gè)。

　　“今年NB-IoT主要是在一些重點(diǎn)城市部署，明年才會(huì )真正啟動(dòng)。到時(shí)候就不是50萬(wàn)片模組，而是千萬(wàn)級，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。”朱克功說(shuō)。中國電信的大規模促銷(xiāo)比選活動(dòng)，對其他兩家運營(yíng)商也產(chǎn)生了積極影響。據了解，中國移動(dòng)將在11月啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)模組集采，中國聯(lián)通也有地方公司開(kāi)始試點(diǎn)商用。

　　從市場(chǎng)層面看，NB-IoT的低功耗、廣覆蓋、大容量、低維護成本等特質(zhì)，成為替代GSM網(wǎng)絡(luò )的首選，已經(jīng)有很多應用迫不及待。例如號稱(chēng)中國“新四大發(fā)明”的共享單車(chē)，目前接近100%采用GSM模塊通信，明年起將逐步升級到NB-IoT，這就有數千萬(wàn)片的市場(chǎng)規模。更別提智能水表、智能氣表、智能路燈……

　　本次招標對中國電信推廣NB-IoT意義重大。對中興物聯(lián)而言，獨家?jiàn)Z得NB-IoT模組“宇宙第一標”，為明年爭奪市場(chǎng)份額打下了很好的基礎。朱克功表示，中興物聯(lián)已經(jīng)在今年8月成立了全資子公司高新興物聯(lián)，后續模組相關(guān)業(yè)務(wù)將會(huì )切換至高新興物聯(lián)。藉由本次大單，高新興物聯(lián)將盛裝亮相，成為運營(yíng)商拓展物聯(lián)網(wǎng)的重要合作伙伴。