YOTA張光強:全面屏沒(méi)意思了 雙面屏才是變革

　　在手機市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重的今天，差異化的產(chǎn)品是每一家手機廠(chǎng)商都在思考的策略。9月19日，俄羅斯手機品牌YOTA的第三代產(chǎn)品YOTA3在重慶全球首發(fā)。YOTA3主打雙面屏，除了正面顯示屏之外，背面還有一塊用于電子書(shū)閱讀的電子墨水屏，強調手機的閱讀體驗。YOTA操盤(pán)手、CEO張光強會(huì )后接受了記者采訪(fǎng)，就YOTA3手機產(chǎn)品創(chuàng )新和差異化，品牌及渠道策略等問(wèn)題進(jìn)行了交流。

　　YOTA回歸 以移動(dòng)閱讀切入細分市場(chǎng)

　　YOTA是俄羅斯智能手機品牌，在2014年曾以“國禮”身份亮相APEC會(huì )議。2015年，YOTA手機正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。然而，由于中國市場(chǎng)的智能手機競爭異常激烈，加之YOTA在本地化運營(yíng)上“水土不服”，整體業(yè)務(wù)進(jìn)展并不算順利。

　　2016年，香港上市投資公司中國寶力收購YOTA公司30%股份，同年又與酷派合資成立寶力優(yōu)特科技股份有限公司，曾任酷派集團高級副總裁、操刀ivvi品牌的張光強來(lái)負責YOTA手機在中國的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

　　隨著(zhù)國內手機市場(chǎng)步入存量換機和消費升級時(shí)代，拼配置、玩概念已經(jīng)很難再吸引購機用戶(hù)。在這種情況下，如何構建品牌的核心做出差異化競爭，已經(jīng)成為手機廠(chǎng)商不得不面對的問(wèn)題。

　　全新的YOTA3定位雙面屏閱讀手機，除了硬件上“雙面屏”的差異化，更強調了其“閱讀”屬性，而在中國全民閱讀時(shí)代的大背景下，數字閱讀的市場(chǎng)潛力無(wú)限。

　　根據艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2016年中國數字閱讀行業(yè)報告》顯示，2016年我國數字閱讀行業(yè)PC端用戶(hù)規模約2.17億人，移動(dòng)端用戶(hù)規模約2.65億人。更為值得一提的是，據2017年第三屆中國數字閱讀大會(huì )發(fā)布的《2016年度數字閱讀白皮書(shū)》顯示，2016年中國數字閱讀市場(chǎng)規模已經(jīng)達到120億元人民幣左右。

　　“YOTA現在關(guān)注的是自己的閱讀用戶(hù)，定位1%的客戶(hù)群，要做差異化，真正把品牌呈現出來(lái)。”張光強表示，那些在機場(chǎng)和書(shū)店出沒(méi)的人、買(mǎi)過(guò)kindle的高端手機用戶(hù)，這些都是YOTA的目標人群。品牌定位清楚之后，會(huì )通過(guò)大數據交叉定位找到這些人群，進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，吃透閱讀市場(chǎng)。

　　全面屏沒(méi)意思了 雙面屏才是變革

　　在手機同質(zhì)化的當下，以顯示技術(shù)帶動(dòng)外觀(guān)屏幕的變化，對消費者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是視覺(jué)上的刺激，而全面屏手機因為使用面積的提升為用戶(hù)帶來(lái)更寬闊的視角，讓全面屏手機成為今年新的關(guān)注焦點(diǎn)，三星、蘋(píng)果、華為、小米、金立、魅族等手機廠(chǎng)商都將先后推出自己的全面屏新機。

　　在張光強看來(lái)，不論是全面屏，還是雙面屏，都是根據不同的使用體驗和使用場(chǎng)景來(lái)考量用戶(hù)需求。

　　“上半年雙攝，下半年全面屏，只能在屏幕上下左右做點(diǎn)改變，中國手機市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有什么意思了。而雙面屏是將手機與閱讀器相結合，兩個(gè)需求疊加。因此如果長(cháng)期來(lái)看，全面屏的改變很小，只能說(shuō)是升級，雙面屏才是變革。”張光強表示。

　　同時(shí)，他還表示“當然我們也是不反對全面屏，閱讀的時(shí)候還要把空間騰出來(lái)，當然我們未來(lái)也會(huì )研發(fā)，改進(jìn)它，更多的還是強調閱讀本身內容的服務(wù)。”

　　張光強也承認，雙面屏同樣需要面對和全面屏一樣的成本壓力，不過(guò)并不會(huì )因為成本而犧牲品質(zhì)，包括6模22頻、厚度、電池、拍照等，YOTA都沒(méi)有做任何妥協(xié)，至于芯片選擇驍龍625，是因為功耗及性能都比較平衡。

　　第一年銷(xiāo)量目標100萬(wàn)臺

　　隨著(zhù)智能手機市場(chǎng)覆蓋度的提高,市場(chǎng)需求量已經(jīng)漸趨飽和,而另一方面，華為、OPPO、vivo依然保持高速增長(cháng)，手機市場(chǎng)出現強者恒強的態(tài)勢，作為新進(jìn)入者的YOTA要在中國市場(chǎng)爭得一席之地，挑戰和困難依舊不少。

　　張光強表示，YOTA現在還處于發(fā)展階段，所以目前更關(guān)注用戶(hù)的實(shí)際需求，如果你定義一個(gè)東西很奇怪，很特別，但是沒(méi)有市場(chǎng)，那肯定不行。所以，YOTA要做的就是精準，做自己的差異化。

　　對于銷(xiāo)量目標，張光強表示，希望第一年可以做到幾十萬(wàn)臺到100萬(wàn)臺。

　　銷(xiāo)售渠道方面，張光強稱(chēng)，YOTA3也是兼顧了線(xiàn)上和線(xiàn)下。線(xiàn)上與京東以及天貓合作，線(xiàn)下則與愛(ài)施德合作。