ST的32位MCU十年躥升，靠的是啥？

　　十年前的2007年6月，意法半導體(ST)大膽吃螃蟹，在業(yè)界率先推出基于A(yíng)RM Cortex-M3系列的微控制器(MCU)。在此基礎上，如今，該公司已躍升至中國第二大MCU供應商，其產(chǎn)品不僅用于大企業(yè)，也用于像摩拜單車(chē)、小米運動(dòng)手表等中小企業(yè)和新興公司的產(chǎn)品中。

　　近日，ST在京隆重舉辦了“意法半導體STM32十周年慶典媒體溝通會(huì )”，介紹了其十年來(lái)的成就及成功秘訣，電子產(chǎn)品世界的編輯在此進(jìn)行了整理和補充。

　　照片：從左至右：ST MCU事業(yè)部市場(chǎng)總監Daniel Colonna，ST中國MCU市場(chǎng)及應用總監曹錦東，ST亞太區MMS及物聯(lián)網(wǎng)副總裁Arnaud Julienne

　　STM32成為中國暢銷(xiāo)的MCU

　　ST亞太區MMS(微控制器、存儲器及安全微控制器)及物聯(lián)網(wǎng)副總裁Arnaud Julienne登場(chǎng)，回顧十年前，ST盡管在歐洲有名，但在中國是蕓蕓眾生中的一員，據iSuppli/IHS統計，2007年在中國市場(chǎng)份額只有2.x%，排名十名開(kāi)外。但是到2016年，ST在華份額已增長(cháng)到14%，名列中國通用MCU市場(chǎng)出貨量第二(注：第一名是NXP。NXP此前收購了飛思卡爾，是兩家MCU廠(chǎng)商的合并收入)。而且在2016年底，ST在中國的MCU出貨量占整個(gè)公司的36%份額。

　　為何ST十年來(lái)能取得如此大的進(jìn)步?原因：1.推出了市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品，例如產(chǎn)品線(xiàn)不斷豐富和加密，而且相互兼容度高;2.采取了大眾市場(chǎng)計劃，今天已有70%的銷(xiāo)售額來(lái)自中小客戶(hù)。

　　持續做創(chuàng )新產(chǎn)品

　　ST中國MCU市場(chǎng)及應用總監曹錦東先生稱(chēng)，十年前，ST有8、16和32位MCU(注：基于A(yíng)RM7)，但當時(shí)MCU市場(chǎng)大佬云集，ST的產(chǎn)品特點(diǎn)不夠鮮明，產(chǎn)品線(xiàn)較分散。當年之所以與ARM合作，因看到ARM7已推出5年時(shí)間，市場(chǎng)上非常受歡迎，正好ARM又推出了針對MCU市場(chǎng)的Cortex-M3，ST就大膽地第一個(gè)吃螃蟹，希望賭一把。

　　當然，獲得了第一桶金還遠遠不夠。因為一個(gè)新產(chǎn)品從概念到量產(chǎn)上市需要一年左右的時(shí)間，一年后競爭對手就會(huì )迅速趕上來(lái)。十年領(lǐng)先，這意味著(zhù)每次都要有領(lǐng)先的產(chǎn)品定義。

　　ST MCU事業(yè)部市場(chǎng)總監Daniel Colonna詳細介紹了其產(chǎn)品特點(diǎn)。他說(shuō)，十年前的第一款芯片--STM32F1系列今天仍然在使用，可見(jiàn)這是一款非常經(jīng)典的設計。其特點(diǎn)是180nm閃存制程，128KB閃存，20KB RAM，基于Cortex-M3，主頻72MHz。

　　十年來(lái)沒(méi)有停止創(chuàng )新的步伐。例如2016年，ST發(fā)布的STM32 H7，性能達到400MHz，Coremark測試達到2020分，至今(2017年6月12日)業(yè)界仍無(wú)超越者。制程40nm。

　　ST的成就：于2007年推出首批STM32F1樣片，用5年時(shí)間達到累計1億片出貨量，之后出貨量不斷加速，2016年累計20億件出貨量，希望今年每秒出貨32個(gè)STM32 MCU!

　　吸引草根和初創(chuàng )公司

　　之所以有如此大的出貨量，因STM32的應用廣。首先,被一些大企業(yè)采用，例如最近與亞馬遜合作，做了一種線(xiàn)上采購按鈕，基于STM32F2，該按鈕可以放在家里或任何場(chǎng)所，進(jìn)行智能設置后，例如可以一鍵采購瓶裝水、衛生紙等，消費者只需按一鍵就可網(wǎng)上訂購該商品。也許消費者樓下的便利店接了此訂單，可以立即送貨上門(mén)。大客戶(hù)還有蘋(píng)果音箱和無(wú)線(xiàn)耳機等。

　　其次，另一類(lèi)客戶(hù)是中小客戶(hù)和初創(chuàng )公司。例如摩拜單車(chē)的智能車(chē)鎖用了STM32F1系列MCU，還有智能眼鏡、機器人等?！绑@人的創(chuàng )造來(lái)自中小客戶(hù)，ST正采取措施擴大ST的草根影響力?！盨T MCU事業(yè)部市場(chǎng)總監Daniel Colonna稱(chēng)。

　　Arnaud Julienne分析道，MCU市場(chǎng)是非常動(dòng)態(tài)的，1.一些過(guò)去沒(méi)用MCU，現在要用MCU,例如共享單車(chē)。2.一直在用MCU。3.過(guò)去用MCU，現在把MCU功能集成到SoC中了，例如共享單車(chē)也許下一步用SoC了。因此你要不斷尋找新的市場(chǎng)。

　　而尋找中小客戶(hù)，有時(shí)像大海撈針。為此，ST意識到要加強氣場(chǎng)，提升人氣。據悉，摩拜單車(chē)也是自己采用STM32設計，后來(lái)ST才知道此事的?？梢?jiàn)STM32的吸粉策略是奏效的。ST認為品牌很重要，因為這是強大的無(wú)形威力，尤其對于年輕用戶(hù)，要使他們信賴(lài)ST，需建立富有活力而強大的生態(tài)環(huán)境。因為所有產(chǎn)品的設計和規劃離不開(kāi)生態(tài)環(huán)境。其次，ST的產(chǎn)品覆蓋廣，不僅有MCU，還有傳感器、無(wú)線(xiàn)和功率器件等，這樣容易使客戶(hù)形成忠誠度和依賴(lài)感。

　　ST看好的市場(chǎng)

　　1.物聯(lián)網(wǎng)。在安全物聯(lián)網(wǎng)方面，無(wú)線(xiàn)連接方面，ST今年將發(fā)布集成藍牙的MCU產(chǎn)品，下一步將發(fā)布集成LoRa的MCU，并投資THRED。在安全方面，因為ST也生產(chǎn)智能卡，因此具有安全技術(shù)，從基礎產(chǎn)品到高端產(chǎn)品都能保證安全。

　　2.工業(yè)。前文提到的STM32 H7是高端產(chǎn)品線(xiàn)，主要面向工業(yè)，中國和日本有很多這類(lèi)目標客戶(hù)。

　　3.馬達控制?？膳c功率器件部門(mén)合作推出產(chǎn)品。

　　4.傳感器。與傳感器部門(mén)合作推出產(chǎn)品，下一步推出SiP(系統封裝)產(chǎn)品。

　　保持合理的性?xún)r(jià)比

　　ST的產(chǎn)品的價(jià)格很有競爭力。那么，ST是如何控制成本的?1.有好的運營(yíng)團隊，進(jìn)行成本分析，不僅來(lái)自?xún)炔康某杀痉治?，還來(lái)自外部信息。2.由于ST出貨量大，使制造和封測成本降低，即帶來(lái)了規模效應。3.很好控制晶圓上die(裸片)的面積，使一個(gè)晶圓上容納更多的die。

　　評論

　　有人認為ST運氣好，當年沒(méi)有什么自主可控架構的ST第一個(gè)選擇了ARM Cortex-M3核MCU。十年前筆者也參加了這個(gè)發(fā)布會(huì )，記得隨后的第二年，STM32的出貨量才有200萬(wàn)片，好尷尬呀！ST在2008年6月舉辦新聞發(fā)布會(huì )，解釋道：一年時(shí)間太短，很多客戶(hù)在做工程測試樣片，還沒(méi)有大規模出貨，希望大家拭目以待。

　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，STM32不斷提速，沒(méi)有停留在“一代拳王”，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，立于時(shí)代潮頭，這難能可貴。說(shuō)明其對市場(chǎng)的理解能力和執行力很強。

　　同時(shí)，筆者認為ST成功的一要素是重視大眾和消費電子。很多芯片廠(chǎng)商因為技術(shù)好，非常重視利潤較高的工業(yè)、汽車(chē)應用，沒(méi)有定位做低端產(chǎn)品，ST推出了一些極低成本的芯片(例如二三十美分的產(chǎn)品)，賺得了人氣。

　　再有，ST是歐洲公司，有意大利和法國政府的資金支持，沒(méi)有那么多商業(yè)買(mǎi)賣(mài)影響，能心無(wú)旁騖(或別無(wú)選擇)地做長(cháng)期戰略。

　　最后，性?xún)r(jià)比，在同等性能下，名牌企業(yè)——ST把成本控制得很好，使產(chǎn)品性?xún)r(jià)比非常有競爭力。

人稱(chēng)“十年磨一劍”，又有人稱(chēng)“十年彈指一揮間”。十年，在一些人眼里是蹉跎；在有心人眼里，那是展翅高飛的絕佳機會(huì )！