各品牌小眾手機競爭激烈 缺乏核心技術(shù)將被洗牌

　　小眾手機，難逃被洗牌的命運

　　“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸?！边@句話(huà)大抵可以形容當下慘淡的手機市場(chǎng)。在一個(gè)月有四場(chǎng)發(fā)布會(huì )的手機圈里，幸福的“家庭”沒(méi)幾個(gè)，愁容滿(mǎn)面地在細分市場(chǎng)里爭搶用戶(hù)的手機廠(chǎng)商卻不少：看不清盈利模式的美圖公司股價(jià)暴跌，只?！扒閼选钡?a class="contentlabel" href="http://dyxdggzs.com/news/listbylabel/label/錘子">錘子手機叫好不叫座，永遠打不進(jìn)第一梯隊的360手機在圈外徘徊……這些小眾手機似乎一直不溫不火的存在著(zhù)，也永遠不會(huì )迎來(lái)大爆發(fā)。

　　360手機：艱難的入口之爭

　　進(jìn)入2014年以來(lái)，智能手機獲得大范圍普及，基于手機衍生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始發(fā)力。以軟件安全起家的360在PC時(shí)代的優(yōu)勢并未能延續到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論是渠道分發(fā)，還是瀏覽器，亦或是移動(dòng)搜索，都無(wú)法打開(kāi)局面。360這時(shí)候急需搶占一個(gè)屬于自己的移動(dòng)硬件入口，做手機成了當時(shí)的不二之選。

　　談及進(jìn)入手機行業(yè)的初衷時(shí)，360公司CEO周鴻祎曾表示：要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機，這樣才能深度介入操作系統底層，在此基礎上構筑真正的手機安全，實(shí)現用戶(hù)需求的安全感。也就是說(shuō)，360寄希望于把手機的量做到足夠大，然后把自家的底層服務(wù)通過(guò)這個(gè)自然的渠道鋪開(kāi)，進(jìn)而達到登陸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的目的。

　　曾以免費軟件打天下的360在硬件上并沒(méi)有先天的基因?！皠傞_(kāi)始做的時(shí)候肯定有很多問(wèn)題，比如供應鏈管理，渠道建設等各方面?，F在的手機市場(chǎng)以及供應鏈上下游都已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化顯現也很?chē)乐?，在硬件上，大家的差距都不是很大，而決定用戶(hù)體驗的恰恰是軟件的優(yōu)化。在軟件開(kāi)發(fā)，系統安全方面，相比傳統廠(chǎng)商，360的優(yōu)勢還是比較明顯的?！?60手機公關(guān)韓煜塵表示。

　　但是360進(jìn)入手機行業(yè)的時(shí)機太遲了，手機市場(chǎng)紅利期已過(guò)，想要有所突破難上加難。極光大數據發(fā)布的《2017Q1手機行業(yè)數據報告》顯示，在今年第一季度手機保有率排名前5的品牌依次為蘋(píng)果、華為、OPPO、vivo和小米，這5大品牌合共占據了69.2%的市場(chǎng)份額。主流品牌的擠壓效應明顯。

　　而在主流手機品牌中，三星、蘋(píng)果定位高端，華為定位商務(wù)，OPPO、vivo主打年輕市場(chǎng)，360手機主打安全牌和性?xún)r(jià)比，但這對于已經(jīng)受過(guò)市場(chǎng)教育的消費者而言，吸引力不大?！?60是一個(gè)典型的由內而外的思維，想依靠‘安全’的優(yōu)勢打開(kāi)手機市場(chǎng)，可是受眾根本不關(guān)心。消費者覺(jué)得用蘋(píng)果、vivo、OPPO也同樣安全?！鳖櫨x戰略定位咨詢(xún)公司創(chuàng )始人家顧均輝說(shuō)。

　　即使賠錢(qián)也要死守流量入口，360“倒貼”手機是有原因的。一位業(yè)內人士對《商學(xué)院》記者表示，手機廠(chǎng)商通過(guò)在手機中內置應用，通常會(huì )向應用提供商收取幾元到十幾元不等的費用，或者采取其他合作模式。也就是說(shuō)，預裝App成為手機公司的收入來(lái)源之一?！?60看中的不僅是App，而是整個(gè)分發(fā)渠道。360盈利的是應用商店和手游運營(yíng)，用戶(hù)從360手機助手下載的應用，游戲充值，360都有分成，而大部分用戶(hù)都不會(huì )再主動(dòng)去下載其他應用商店，直接用手機內置安裝就很方便。單靠預裝應用一項，年銷(xiāo)量達千萬(wàn)級的手機廠(chǎng)家，每年就可收入數千萬(wàn)元到上億元?！?/p>

　　“智能手機是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的載體，在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間，也沒(méi)有任何一款智能硬件產(chǎn)品能夠取代智能手機的核心地位，智能手機可以說(shuō)是通往未來(lái)科技的船票。我們只要始終手握這張船票，并努力擠到靠前的位置，就有更大的機會(huì )把握住未來(lái)的方向。所以，手機業(yè)務(wù)對360未來(lái)有重要的戰略意義，必須做，而且一定要做好?！表n煜塵表示。

　　錘子：等待下一個(gè)機會(huì )

　　不下牌桌才會(huì )有未來(lái)贏(yíng)的機會(huì )，錘子科技CEO羅永浩也深刻地認識到這一點(diǎn)，“我們在手機上是沒(méi)有機會(huì )做成平臺型公司的，但是我要在這個(gè)領(lǐng)域里賺到足夠多的錢(qián)，有足夠多的人才儲備、技術(shù)儲備、專(zhuān)利儲備等等之后，才有可能在下一次平臺革命的時(shí)候有機會(huì )，這也是我一直死守著(zhù)手機的一個(gè)很重要的原因?！?/p>

　　錘子自2012年創(chuàng )立至今，五年間總共發(fā)布了四款機型，主打中高端路線(xiàn)、賣(mài)情懷，但高端機沒(méi)有多少用戶(hù)買(mǎi)賬，在市場(chǎng)上并未引起太大波瀾。2017年5月9日晚上，錘子科技時(shí)隔兩年再次發(fā)布了一款新產(chǎn)品，堅果PRO被業(yè)界評價(jià)為“像一個(gè)正常手機?！?/p>

　　但現在渠道，供應鏈都成了擺在小眾手機面前的難題。信息消費聯(lián)盟理事長(cháng)項立剛表示，智能手機在技術(shù)發(fā)展一定周期下，革命性的創(chuàng )新已經(jīng)很少，在這樣的情況下，企業(yè)要做好產(chǎn)業(yè)鏈，降低企業(yè)成本，整合渠道，提高市場(chǎng)宣傳力度，從而形成一個(gè)綜合的實(shí)力企業(yè)。

　　銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)規模的手機廠(chǎng)商才能獲得供應鏈的正視，進(jìn)而才能獲得更多的價(jià)格政策傾斜和產(chǎn)能傾斜，保證更高的利潤和更穩定的產(chǎn)能。根據極光大數據對錘子手機銷(xiāo)量的監測結果，錘子旗下機型在2017年第一季度的銷(xiāo)量共為11.63萬(wàn)，和去年第四季度相比出現了明顯下滑。

　　在華為，小米都在OPPO，vivo的提醒下打起線(xiàn)下之爭時(shí)，這些小眾手機甚至都沒(méi)有太多心思去考慮線(xiàn)下渠道。

　　“渠道做的好的話(huà)，也是成功的一方面。如果想成為一家大企業(yè)，就需要做線(xiàn)下渠道，否則銷(xiāo)量提升不上去。手機銷(xiāo)售的正常情況是80%是線(xiàn)下銷(xiāo)售，20%是線(xiàn)上?！表椓偙硎?。

　　美圖手機：或難逃“被洗牌”的命運

　　與360相似，也是從軟件轉型到手機制造的還有美圖。美圖手機綁定明星、網(wǎng)紅，成功地把“自拍手機”與“美圖手機”相關(guān)聯(lián)，然而在現在手機市場(chǎng)上，主打手機自拍的早已經(jīng)不止有手機一款。

　　根據美圖公司披露2016年全年業(yè)績(jì)財報顯示，美圖年內虧損凈額為62.609億元，2015年虧損為22.176億元。這家以美顏軟件起家，進(jìn)而轉戰美顏手機市場(chǎng)，近期來(lái)股市表現相當慘淡、跌跌不休?？赡軐τ趩渭冏鲆豢钴浖?lái)說(shuō)，吳欣鴻做的美圖秀秀已經(jīng)取得了成功，但是僅基于一款軟件去做手機，難度可想而知。

　　目前美圖手機占據美圖營(yíng)收的95%以上，但在手機行業(yè)的地位卻非常尷尬，其市場(chǎng)占有率甚至小到第三方調研機構忽略不計。

　　360、錘子、美圖這些主打細分市場(chǎng)的小眾品牌依然有自己忠實(shí)的用戶(hù)群體。但隨著(zhù)一加，大可樂(lè )等昔日的“情懷產(chǎn)品”地泯然眾人，缺乏核心技術(shù)的手機面臨“被洗牌”的命運也將在所難免。

　　“手機是消費品，用戶(hù)每一次更換手機，都是我們的機會(huì )。當然也不可否認，現在手機市場(chǎng)由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，競爭更加激烈，用戶(hù)對產(chǎn)品的要求也更加精細，要做到用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品比以前更難了?！表n煜塵表示?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有更多試錯的機會(huì )了。錘子科技CEO羅永浩在發(fā)布會(huì )上表態(tài)，“如果做不成功，擺在我們面前的是兩條路，要不然是被收購，要不然倒閉?！?/p>