智能交換機在虛擬存儲中的作用

目前智能交換機技術(shù)已經(jīng)愈發(fā)的成熟，這里我們主要介紹市場(chǎng)主流的智能交換機的性能和特點(diǎn)。虛擬存儲技術(shù)無(wú)疑是近年的技術(shù)熱點(diǎn)，在傳統的主機廠(chǎng)家，磁盤(pán)陣列廠(chǎng)家和備份軟件廠(chǎng)家之外，還有特別突出的新一代產(chǎn)品智能交換機，并且已經(jīng)在2GB光纖通道協(xié)議的標準下推出了產(chǎn)品，在目前的存儲虛擬化產(chǎn)品和解決方案中占據一席之地。

　　眾所周知在傳統的SAN存儲網(wǎng)絡(luò )中， 光纖通道協(xié)議交換機不僅在網(wǎng)絡(luò )拓撲中占據網(wǎng)絡(luò )的核心，從實(shí)際意義上也是SAN存儲網(wǎng)絡(luò )的核心設備，首先是光纖通道協(xié)議成就了SAN網(wǎng)絡(luò )，正所謂皮之不存，毛之焉附；其次在SAN網(wǎng)絡(luò )中，必須在智能交換機層保證為前端主機和后端的磁盤(pán)陣列提供足夠的端口來(lái)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的拓撲，這個(gè)“足夠”有兩層含義，一是主機通道所要求的端口數量必須足夠，二是在網(wǎng)絡(luò )中(從主機到磁盤(pán)陣列之間) 沒(méi)有帶寬的瓶頸。在此基礎上，發(fā)展出的智能交換機實(shí)現存儲虛擬化，比基于磁盤(pán)陣列的存儲虛擬化則更有優(yōu)勢。

　　現在在網(wǎng)絡(luò )層的虛擬化設備和解決方案很多，特別是CISCO MDS和MAXXAN MVX都定義自己的產(chǎn)品是智能交換機。還有其他的產(chǎn)品，如IBM SVC，SVM，KASHYA，MARANTI等等，而由其他知名企業(yè)正在開(kāi)發(fā)的同類(lèi)產(chǎn)品也正在緊鑼密鼓的跟進(jìn)，現在我們來(lái)看看這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何。每一個(gè)成功的產(chǎn)品或技術(shù)都必需被用戶(hù)接受，這對智能交換機產(chǎn)品也不例外，而中國的用戶(hù)有這樣的特點(diǎn)：

　　1，用戶(hù)決策人在技術(shù)角度專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不足，所以他們一方面迷信大品牌，一方面不容易接受新產(chǎn)品和技術(shù)，不愿意承擔使用新產(chǎn)品新技術(shù)而帶來(lái)的技術(shù)風(fēng)險。

　　2，廠(chǎng)家，集成商與用戶(hù)的關(guān)系嚴重的影響用戶(hù)對不同產(chǎn)品和技術(shù)的態(tài)度。

　　3，國家法律規定超過(guò)50萬(wàn)人民幣的采購項目必須公開(kāi)招標，而公開(kāi)招標中競爭非常激烈，這個(gè)激烈的程度和項目的總金額及招標透明度成正比，越大的項目，越開(kāi)放的項目，競爭更是異常激烈。同時(shí)，在目前的銷(xiāo)售中還存在這樣的現象：存儲設備依附于服務(wù)器主機，而且光纖網(wǎng)絡(luò )設備更時(shí)普遍依附于存儲設備。

　　根據這些情況，在銷(xiāo)售智能交換機產(chǎn)品前，首先要面對來(lái)自主機廠(chǎng)家，存儲設備廠(chǎng)家和智能交換機廠(chǎng)家的巨大壓力和封鎖。例如IBM雖然開(kāi)發(fā)出了SVC虛擬化解決方案，但IBM必然對其SHARK系列存儲產(chǎn)品重點(diǎn)推薦，而且在任何情況下IBM都會(huì )保持宣傳SHARK系列產(chǎn)品的基調，在一些投資有限的項目中才會(huì )宣傳SVC作為SHARK產(chǎn)品的替代方案而與其他品牌的產(chǎn)品和解決方案競爭。當然其他的同類(lèi)產(chǎn)品并沒(méi)有IBM這樣的金字招牌，其在競爭中只有更加被動(dòng)。

　　智能交換機廠(chǎng)家必須通過(guò)強大的市場(chǎng)宣傳和聯(lián)合用戶(hù)關(guān)系緊密的合作伙伴，說(shuō)服用戶(hù)接受基于智能交換機的存儲虛擬化解決方案，并把這樣的解決方案定義為用戶(hù)存儲系統的新目標并落實(shí)為具體的技術(shù)標準，才能獲得市場(chǎng)的準入證，可這一步要趕超HP，IBM等主機廠(chǎng)家，還要避開(kāi)EMC2，HDS等盤(pán)陣廠(chǎng)家，而這些廠(chǎng)家掌握著(zhù)主流產(chǎn)品，技術(shù)，服務(wù)等等重要的資源，對于連可借鑒的成功案例都難以提供的智能交換機廠(chǎng)家，這是何等的艱難。

　　與此同時(shí)，來(lái)自同類(lèi)產(chǎn)品的競爭更加嚴峻，傳統的智能交換機廠(chǎng)家如BROCADE，MCDATE綁定磁盤(pán)陣列廠(chǎng)家，堅如磐石，以逸待勞；CISCO MDS，MAXXAN MVX ； SA，SVM，IBM SVC，MARANTI，各自為戰，烽火狼煙。也許當一個(gè)用戶(hù)決定采用基于智能交換機的存儲虛擬化解決方案后，他會(huì )陷入更多的廠(chǎng)家銷(xiāo)售代表的包圍。
　　在分析了這些背景之后，我們再看看具體的項目運做上會(huì )有那些情況。按照當前的國家法律，超過(guò)50萬(wàn)的采購項目必須公開(kāi)投標，那么在低于投標標準的項目中智能交換機產(chǎn)品與傳統光纖交換機相比在價(jià)格上已失去了可比性，新生的全功能產(chǎn)品的價(jià)格當然遠遠高于成熟的簡(jiǎn)單產(chǎn)品。在200萬(wàn)到50萬(wàn)之間的中型項目中，中年智能交換機產(chǎn)品的昂貴價(jià)格依然使自身處于劣勢，即使用戶(hù)已經(jīng)完全接受了虛擬存儲的解決方案，愿意承擔技術(shù)風(fēng)險，可一旦要進(jìn)行采購時(shí)他們會(huì )發(fā)現：用戶(hù)必須在虛擬存儲的網(wǎng)絡(luò )和更高性能的磁盤(pán)陣列之間選擇，畢竟用戶(hù)的投資是有限的，而磁盤(pán)陣列的高性能是看見(jiàn)的指標，相比之下虛擬化的各種功能并不能量化。大型項目必然引起白熱化的競爭，大廠(chǎng)家會(huì )動(dòng)用品牌優(yōu)勢，公共關(guān)系，服務(wù)承諾，市場(chǎng)口碑，甚至政治影響力等一切資源來(lái)爭奪。相比之下，初出茅廬的智能交換機會(huì )在這樣的競爭中被無(wú)情的淘汰，事實(shí)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

發(fā)布者：博子