產(chǎn)業(yè)鏈上的權力游戲：手機廠(chǎng)商與供應商間的利益博弈

　　巨頭都是被虐大的

　　有時(shí)困境也是機遇。

　　無(wú)獨有偶，3年前蘋(píng)果的一次遭遇幾乎與華為此劫如出一轍，深陷所謂“內存門(mén)”，產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)誠信遭到消費者拷問(wèn)。

　　但正是此次事件之后，招致市場(chǎng)打擊的蘋(píng)果下定決心均衡布局產(chǎn)業(yè)鏈，投入大量資本優(yōu)化自身的產(chǎn)業(yè)鏈，最終在2016年擺脫了三星在供貨源的壟斷，轉而與東芝和SK海力士合作。

　　最近，蘋(píng)果又開(kāi)始對供應商頻繁“動(dòng)刀”，先是棄用了英國芯片設計公司Imagination的技術(shù)處理圖形，又表示已經(jīng)自主設計了電源管理集成電路，還拋棄了包括友達在內的三家臺灣供應商。另有消息稱(chēng)，蘋(píng)果想收購目前正賣(mài)身渡劫的東芝閃存，還想自己掌握閃存技術(shù)……這一系列消息傳出后，蘋(píng)果相關(guān)領(lǐng)域的供應商股價(jià)紛紛大跌。這里頭最強烈的信號，就是蘋(píng)果不遺余力加強自身在供應鏈及核心技術(shù)上的話(huà)語(yǔ)權。

　　實(shí)際上，就連三星自身，也經(jīng)歷了長(cháng)期的供應鏈能力的痛苦升級，并付出了巨大代價(jià)。

　　資料顯示，三星為了增強產(chǎn)能，減少生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品性能，在半導體領(lǐng)域進(jìn)行了瘋狂的投入，超常規升級制程工藝和設備，每次升級都耗資數十億美元。而未來(lái)DRAM內存從12寸晶圓向18寸晶圓升級，三星采用的新技術(shù)需耗資100億美元。

　　正是憑著(zhù)這樣一副破釜沉舟的姿態(tài)，三星最終擊退了日系廠(chǎng)商，成功獨攬了定價(jià)權。

　　目前整個(gè)UFS閃存產(chǎn)業(yè)鏈中，只有三星、東芝在技術(shù)上相對成熟，而以三星UFS閃存的產(chǎn)能最大，卻基本不多出貨給國內廠(chǎng)商，其元器件收入也成為了集團的最主要利潤來(lái)源。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上的權力游戲

　　雖然有著(zhù)蘋(píng)果和三星的前車(chē)之鑒，但華為面臨更大的挑戰：半導體領(lǐng)域存在著(zhù)界限分明的國際封鎖。蘋(píng)果和三星走的路，華為無(wú)法簡(jiǎn)單復制。

　　蘋(píng)果之所以能夠和三星簽下超級大單，在于有蘋(píng)果的高銷(xiāo)量和高品牌議價(jià)做背書(shū)，保障其能夠一次性買(mǎi)斷三星屏幕的大量產(chǎn)能。而以華為為代表的一眾國產(chǎn)手機，目前還沒(méi)有這么豐厚的利潤和強悍的能力，只能被動(dòng)的去爭奪剩余的一小部分產(chǎn)能，且可能面臨著(zhù)處于供應鏈上游的三星提出的更高的拿貨價(jià)。

　　華為已逐漸看到，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，決定企業(yè)議價(jià)能力和話(huà)語(yǔ)權的關(guān)鍵所在：必須在產(chǎn)業(yè)鏈找到突破口，加強自主研發(fā)能力。

　　因此，華為自主研發(fā)出麒麟芯片，CPU上從此掌握主動(dòng)權，這是華為提升自身品牌地位和話(huà)語(yǔ)權的一次重要轉折。

　　華為還和徠卡合作研發(fā)攝像頭，在光學(xué)方面擺脫日本企業(yè)的控制，這也是一個(gè)重要突破。

　　面對OLED市場(chǎng)的迫切需求和市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權的嚴重缺失，華為、OPPO、vivo三家最大的國產(chǎn)手機品牌計劃組建OLED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)手力推國產(chǎn)化。這也是華為積極在行動(dòng)。

　　但是僅僅這些還遠遠不夠，華為要形成多廠(chǎng)商的供貨能力，不為一家或幾家企業(yè)所控制，就必須立足全球化的科學(xué)供應鏈管理，加強研發(fā)投入提升核心競爭力的同時(shí)，還要通過(guò)收購與整合來(lái)構建自身的壁壘。

　　例如三星，就是垂直產(chǎn)業(yè)鏈多元化經(jīng)營(yíng)策略，對于芯片、內存、電池、屏幕面板等手機研發(fā)制造的關(guān)鍵元器件都有完善的布局，因此雖然去年三星發(fā)生了Note7爆炸事件，三星的面板、芯片、半導體等上游零部件業(yè)務(wù)依然成為三星電子的多個(gè)盈利支柱，三星整體的市場(chǎng)份額依然占據優(yōu)勢。

　　蘋(píng)果在硬件策略上，有向三星靠攏的意思。目前正在布局的對全面供應鏈的掌控，包括產(chǎn)業(yè)鏈中的核心技術(shù)零部件，而非尋求外部供應商。自主研發(fā)之外，蘋(píng)果還通過(guò)直接的收購讓產(chǎn)品和技術(shù)完全為己所用。一旦蘋(píng)果掌握了硬件開(kāi)發(fā)各領(lǐng)域的核心技術(shù)，就可以慢慢踢開(kāi)部分供應商，開(kāi)始做垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合。那時(shí)，蘋(píng)果才算是真正掌握了話(huà)語(yǔ)權和議價(jià)權。

　　對于華為來(lái)說(shuō)，三星和蘋(píng)果的經(jīng)驗都可用作很好的借鑒，雖然消費電子領(lǐng)域瞬息萬(wàn)變，偶發(fā)事件頻出，但說(shuō)到底，信息制造企業(yè)比拼的還是核心技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)能力。