全面屏爆發(fā)年 夏普力爭突圍手機紅海

　　在富士康深圳龍華科技園內，去年被富士康收購的夏普有了自己的“一席之地”。在南大門(mén)入口右側，一棟由生產(chǎn)車(chē)間改造成的4層大樓成為了夏普的辦公區域，其中一側屬于家電業(yè)務(wù)，另一側則屬于剛剛宣布回歸的夏普手機——它們承托著(zhù)郭臺銘對富士康轉型、打造品牌的期望。

　　3月20日，夏普手機選擇在春分這一天宣布回歸中國。4月12日，夏普在面向臺灣市場(chǎng)發(fā)布了智能手機Z3，4月19日，在日本市場(chǎng)發(fā)布年度旗艦機AQUOS R。據悉，夏普在大陸的首款旗艦產(chǎn)品將于年中推出。

　　“今年對于國際品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)可謂天時(shí)地利人和”，面對當前手機血海，富士康夏普/富可視手機事業(yè)部CEO羅忠生認為，“夏普有著(zhù)自己的屏資源，將能夠抓住技術(shù)變革中屏幕創(chuàng )新的風(fēng)口;同時(shí)，國內的TCL、聯(lián)想等品牌在戰略調整期，給了我們一個(gè)機遇期。”

　　雙品牌運作

　　當21世紀經(jīng)濟報道記者4月20日來(lái)到富士康龍華科技園夏普手機辦公區域時(shí)，這里一幅創(chuàng )業(yè)公司的景象：間或傳來(lái)的裝修聲中，羅忠生一邊與產(chǎn)品團隊開(kāi)會(huì )，招聘面試也在插空進(jìn)行。

　　加入富士康前，羅忠生是酷派海外CEO，負責酷派海外業(yè)務(wù)，更早之前曾擔任中興通訊(17.660, 0.41, 2.38%)副總裁?，F在，他負責夏普和富可視兩個(gè)品牌的全球手機業(yè)務(wù)。

　　“它們都會(huì )利用夏普的一些新技術(shù)以及富士康的代工加工技術(shù)。其中，夏普產(chǎn)品定位中高端，以年輕偏女性的用戶(hù)為主。富可視(富士康自有手機品牌)客觀(guān)說(shuō)，目前偏中低端一點(diǎn)，未來(lái)我們還希望往上走。”羅忠生表示，希望未來(lái)夏普和富可視的關(guān)系像華為和榮耀一樣。“現在來(lái)看，有一個(gè)整合過(guò)程。”

　　據了解，新的夏普團隊集中了日本、中國大陸以及中國臺灣的資源。夏普日本市場(chǎng)目前由夏普日本團隊獨立運作，全球市場(chǎng)則由羅忠生團隊操盤(pán)。未來(lái)，在全球市場(chǎng)中，夏普手機將把中國、印度兩個(gè)市場(chǎng)作為重點(diǎn)，也會(huì )發(fā)力東南亞。

　　手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)老杳分析認為，夏普更應該將海外市場(chǎng)和大陸市場(chǎng)并重。“國內市場(chǎng)大格局已定，夏普剛剛回到中國，短期內想要起來(lái)比較難;羅忠生負責多年海外業(yè)務(wù)，熟悉海外市場(chǎng);在當前手機廠(chǎng)商們看中的印度市場(chǎng)，日系品牌有較高的認可度，對于夏普手機是利好;且目前諾基亞和夏普品牌都屬于富士康，在專(zhuān)利上夏普應該也沒(méi)有問(wèn)題，在海外市場(chǎng)上夏普或許更容易做出業(yè)績(jì)。”

　　此外，作為日系品牌的夏普也面臨著(zhù)跨文化轉型的問(wèn)題。“客觀(guān)說(shuō)，日本人做事非常細致，真正體現了‘匠人精神’。但日本電子行業(yè)很大的一個(gè)困難是反應不夠快，而電子產(chǎn)品尤其手機變革非?？?，競爭激烈，需要快速反應并控制成本。”近幾年，伴隨著(zhù)日本消費電子沒(méi)落的大勢，夏普在激烈的行業(yè)競爭中市場(chǎng)日益萎縮，虧損嚴重。

　　羅忠生認為，跨文化的團隊管理，應該在尊重的基礎上，引入改革管理策略，讓團隊溝通更有效，提高效率，控制成本，加快反應速度。

　　押寶全面屏

　　智能手機創(chuàng )新匱乏的當下，羅忠生認為，手機廠(chǎng)家想要變革行業(yè)，必須要在上游核心部件上有一席之地，比如屏幕、芯片、工藝、材料。

　　在他看來(lái)，手機的進(jìn)步從CPU性能提升到攝像頭的不斷改進(jìn)，目前的屏幕創(chuàng )新正是風(fēng)口。而夏普有屏幕、有工藝甚至供應鏈的優(yōu)勢，這能夠幫它抓住這個(gè)風(fēng)口。

　　老杳認為，今年可以看做全面屏的爆發(fā)年。三星S8和小米MIX相繼發(fā)布，備受關(guān)注的iPhone十周年紀念版據稱(chēng)將配置全面屏，國內各大廠(chǎng)商也在為全面屏新品做準備。

　　眾所周知，屏幕是當下智能手機中采購成本最高的零部件，屏幕資源也直接影響手機產(chǎn)能。夏普被稱(chēng)為“液晶之父”，一直在屏幕領(lǐng)域保有競爭力。其在2013年就發(fā)布無(wú)邊框技術(shù)EDGEST，并陸續推出多款無(wú)邊框手機產(chǎn)品。

　　“我們應該把這個(gè)用到極致”，關(guān)于全面屏，羅忠生認為，雖然目前很多廠(chǎng)商都在談全面屏，但并沒(méi)有談?wù)_。“很多人覺(jué)得全面屏就是很酷，但‘酷’不是痛點(diǎn)，全屏手機的核心在于解決了大屏手機在便攜性上的痛點(diǎn)，這是全屏手機的價(jià)值所在。”

　　此外，夏普也會(huì )重建UI，突出簡(jiǎn)約、智能。在UI設計上，夏普會(huì )適當使用一些日本元素，比如說(shuō)色彩、界面布局風(fēng)格、ID設計，“日本團隊關(guān)注細節，在這些方面很細致”。

　　打持久戰

　　渠道一向是國際品牌在中國市場(chǎng)的痛點(diǎn)。國內手機廠(chǎng)商能夠控制的渠道長(cháng)度和寬度，都遠遠超過(guò)國外品牌廠(chǎng)商。而渠道建設也非一日之功，需要品牌影響力、運營(yíng)經(jīng)驗和足夠強大的團隊支撐。

　　羅忠生介紹，未來(lái)夏普將電商、運營(yíng)商、公開(kāi)渠道進(jìn)行全渠道運營(yíng)。在線(xiàn)下，夏普第一步以跟渠道商合作為主，借助渠道交朋友，逐步建立自己的品牌形象店。

　　他強調，今年公司會(huì )重點(diǎn)聚焦一些區域。沿海、沿長(cháng)江地區是夏普歷史上接受度比較高的區域，夏普會(huì )重點(diǎn)從這些區域起步，富可視則會(huì )聚焦富士康產(chǎn)業(yè)比較有優(yōu)勢的省份，比如河南。

　　老杳向21世紀經(jīng)濟報道記者分析認為，線(xiàn)下市場(chǎng)更注重品牌，新品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)通常會(huì )以電商渠道為主。目前的中國市場(chǎng)大格局已定，相對于華為、OPPO、vivo的盈利，其他品牌的生存壓力越來(lái)越大，不管資金是否充沛，都必須關(guān)注成本運作，最終還是要考慮盈利，夏普在大陸市場(chǎng)要做好打持久戰的準備。