中外PK 誰(shuí)在安防市場(chǎng)更勝一籌？

　　中國安防市場(chǎng)是一座圍城，國內的安防企業(yè)想開(kāi)拓國外市場(chǎng)，國外的企業(yè)想進(jìn)軍國內市場(chǎng)，誰(shuí)能從中分一杯羹，實(shí)地的市場(chǎng)調查跟過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力是打造新市場(chǎng)的關(guān)鍵，接下來(lái)，小編帶大家看看如今的安防“風(fēng)流”企業(yè)，是怎么保持屹立在市場(chǎng)中不倒的?

　　圍城里的“人”想出去

　　一提到“中國制造”，你的印象還是山寨、廉價(jià)、低質(zhì)嗎，筆者想告訴你這在安防行業(yè)已經(jīng)翻篇了。?？?、大華、宇視等公司的監控產(chǎn)品質(zhì)量并不比國外品牌設備差，而且售后服務(wù)也更加到位。

　　國內安防廠(chǎng)商提供的產(chǎn)品已與國外品牌產(chǎn)品在產(chǎn)品性能上已無(wú)差距，但國外品牌在售價(jià)方面卻遠遠高于本土產(chǎn)品，加之本土企業(yè)更及時(shí)更有效的本土化服務(wù)體系，使得本土公司產(chǎn)品較外資品牌產(chǎn)品有了得天獨厚的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。在實(shí)力競爭中，國內品牌大勢崛起，“西強中弱”的狀況得到根本扭轉。

　　國內市場(chǎng)發(fā)展日趨飽和，走出國門(mén)拓展海外市場(chǎng)成為不少企業(yè)的共識，近年來(lái)，在安防行業(yè)中的龍頭企業(yè)都有計劃在全球范圍部署開(kāi)設海外分公司，并取得不錯的業(yè)績(jì)，比如?？低?、大華股份在一些重要的安防級別較高的國際項目，中國安防企業(yè)都能分一杯羹甚至扮演主角;在一些重要的國際行業(yè)展覽會(huì )上，也能看到更多中國安防企業(yè)亮眼的身影，海外市場(chǎng)對中國安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，是挑戰也是機遇。

　　中國安防市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，如今正處在由初級市場(chǎng)向成熟市場(chǎng)轉型升級的關(guān)鍵時(shí)刻。對于中國的安防企業(yè)而言，如何順勢調整戰略，轉型升級，以應對日漸苛刻的市場(chǎng)競爭，就成為企業(yè)必須進(jìn)行深度思考的一個(gè)問(wèn)題。首要問(wèn)題是全面考慮安防企業(yè)在海外的布局，因地制宜，做出差異化的市場(chǎng)對策，還有產(chǎn)品質(zhì)量是根本，服務(wù)也要錦上添花跟上需求，從而實(shí)施本土化戰略并堅持渠道多樣化。

　　在產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)針對性策略等關(guān)鍵要素均已到位，后續在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面也不容輕視，在各大國際安防展會(huì )保持一定的曝光度，結合線(xiàn)上線(xiàn)下的品牌推廣，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)體系，堅持技術(shù)創(chuàng )新，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化，走國際化品牌戰略，通過(guò)長(cháng)期的競爭才能在國際市場(chǎng)上建立自身品牌。

　　圍城外的“人”想進(jìn)來(lái)

　　據Memoori的2016年度報告顯示，全球物理安全產(chǎn)品生產(chǎn)總價(jià)值約為284億美元，較2015年增長(cháng)4.5%。過(guò)去五年內，這個(gè)市場(chǎng)以8.2%的年復合增長(cháng)率增長(cháng)，并在過(guò)去兩年顯著(zhù)下降。視頻監控產(chǎn)品的總額約為150億美元;占總體市場(chǎng)53%;門(mén)禁產(chǎn)品約68億美元占比24%;入侵報警為66億美元占比23%。

　　從“派爾高”到“安訊士”，現如今?？嫡紦?zhù)全球安防市場(chǎng)的頭把交椅。從2010年至今，在激烈的市場(chǎng)競爭格局下，外資企業(yè)在中國安防市場(chǎng)前十位所占席位在不斷減少，外商所占市場(chǎng)份額也在逐步下降。

　　為了搏擊不斷壯大的市場(chǎng)，一些安防外資企業(yè)選擇抱團合作，在多方面實(shí)現資源的共享與整合。比如，?霍尼韋爾整合公司內部資源，推出綜合安全集成平臺(HUS)和火災報警系統(FAS)一體化安防消防解決方案，其先后與越秀地產(chǎn)、延華智能、金鷹、華為等國內企業(yè)達成戰略合作伙伴關(guān)系;泰科將ADT在中國的業(yè)務(wù)交由大華安防管理、將泰科的全球客戶(hù)交由大華安防在國內提供服務(wù)。博世安防系統公司和索尼公司共同簽署了建立業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)視頻安防應用領(lǐng)域的創(chuàng )新產(chǎn)品和解決方案。以智能樓宇為例，施耐德電氣致力于為客戶(hù)提供安防、家居、樓控、視頻監控、墻面等一系列服務(wù)，其展示的為安全智慧的樓宇所提供的全面綜合的解決方案通過(guò)照明設備、警報器、網(wǎng)絡(luò )攝像頭、移動(dòng)電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)之間的多設備整合和綜合控制來(lái)實(shí)現智慧管理;系統及設備也能在不同環(huán)境下自動(dòng)節能，提升住宅的智慧能效。

　　除了具有強大的資源整合能力，在高精尖的細分市場(chǎng)，外資企業(yè)憑借領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng )新，依然占據著(zhù)牢牢的市場(chǎng)地位。例如霍尼韋爾推出的防塵防腐蝕攝像機、防暴攝像機罩，PARASCAN180度和360度全景攝像機、RO-NEVision熔爐監控系統、TSSM全天候熱敏攝像機等工業(yè)安防監控解決方案和工業(yè)攝像機，在石油、石化、鋼鐵冶金、電力、礦業(yè)等工業(yè)場(chǎng)所，至今依舊走在世界前沿，是國國內品牌暫時(shí)無(wú)法企及的的特殊應用產(chǎn)品。目前其已為中石化、秦山核電站、南沙油庫、土哈油田等油礦企業(yè)所采用并備受青睞。

　　在打造跨領(lǐng)域平臺的同時(shí)，不少安防外資企業(yè)在加速推進(jìn)中國“本土化”進(jìn)程。截止目前，大多涉及中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)的安防外資品牌已經(jīng)初步完成在中國市場(chǎng)的布局，辦事處、分公司、物流中心、工廠(chǎng)逐步建立起來(lái)的背景下，外商新一輪的本土化將一進(jìn)步深化。

　　以博世為例，目前，博世各條產(chǎn)品線(xiàn)的區域事業(yè)部已經(jīng)完全落戶(hù)于中國，并已研發(fā)推出多款面向中國市場(chǎng)的新產(chǎn)品。而談到生產(chǎn)，博世安防在珠海的工廠(chǎng)現已是全球最大且設備最先進(jìn)的工廠(chǎng)，覆蓋所有產(chǎn)品線(xiàn)。而派爾高(外資品牌)為迎合本土需求，推出適合中國安防解決方案，以更緊密地跟進(jìn)和貼合用戶(hù)需求。如派爾高“中國原創(chuàng )(ChinaforChina)”系列IP高清新品——iWIS1080P超低照度攝像機，針對中國本土市場(chǎng)客戶(hù)需求，在光線(xiàn)不足、復雜強光等各類(lèi)嚴苛光照條件下，依然能確保獲得清晰視頻。

　結語(yǔ)

　　綜上所述，未來(lái)，國外安防企業(yè)在中國還有很大的市場(chǎng)空間。雖然每個(gè)安防企業(yè)的技術(shù)側重點(diǎn)不同，但是都蘊含了安防監控技術(shù)的每個(gè)方面?？偠灾?，企業(yè)只要把握市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，新的戰略導向才是在安防市場(chǎng)中制勝的關(guān)鍵。