飛利浦轉型物聯(lián)網(wǎng) 賣(mài)“光”就能賺錢(qián)？

　　去年剛獨立上市的飛利浦照明，正在從賣(mài)燈轉向賣(mài)“光”。從產(chǎn)品轉向賣(mài)系統、賣(mài)服務(wù)，還得靠商業(yè)模式的創(chuàng )新和跨界合作。

　　3月23日，上海萬(wàn)麗酒店，飛利浦照明的2017創(chuàng )新日，來(lái)了將近50位中國記者。飛利浦照明CEO洪岸禮(Eric Rondolat)、首席創(chuàng )新官邱戎紅、大中華區總裁王昀一字排開(kāi)，宣示這間擁有125年歷史的老牌企業(yè)，要往“物聯(lián)網(wǎng)的照明公司”(lighting company for the IoT)邁進(jìn)。 洪岸禮表示，LED節能和智慧互聯(lián)，讓光傳遞訊息，是飛利浦照明在2017年的兩大方向。

　　飛利浦照明CEO洪岸禮，要讓光傳遞訊息，改寫(xiě)“照明”的定義。(飛利浦照明提供)

　　從賣(mài)燈到賣(mài)“光”，意味著(zhù)飛利浦照明也得從賣(mài)產(chǎn)品走向賣(mài)系統、賣(mài)服務(wù)。透過(guò)LED燈打造互連的智慧道路、公共空間、居家生活、永續發(fā)展的城市農業(yè)，是未來(lái)的四大目標。

　　問(wèn)題是，賣(mài)“光”真的能賺錢(qián)嗎?

　　價(jià)格戰升溫，獲利壓力大

　　“我們也在想，要知道自己的目標，不是該做什么，而是清楚知道為什么我們在做這件事，”洪岸禮說(shuō)。

　　對飛利浦照明而言，2016年是轉型的重要分水嶺。首先是飛利浦中止旗下Lumileds和汽車(chē)照明部門(mén)合并出售的計劃。去年5月，照明事業(yè)分拆為獨立公司，于荷蘭阿姆斯特丹掛牌上市。目前，母公司飛利浦持股比例約55%。

　　攤開(kāi)飛利浦照明去年的財報，轉型壓力也躍于紙上。

　　2016年，飛利浦照明整體營(yíng)收的可比較銷(xiāo)售額(comparable sales growth)較前年萎縮2.4%。凈利由2015年的2.4億歐元降至1.85億歐元。調整后稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤(Adjusted EBITDA)則從前年的5.47億歐元，成長(cháng)到6.45億歐元。

　　其中，LED和居家部門(mén)的可比較銷(xiāo)售額，分別比前年成長(cháng)16%和11%。營(yíng)收規模較大的兩個(gè)事業(yè)群，涵蓋商辦大樓、醫院、工業(yè)、室外環(huán)境等專(zhuān)業(yè)部門(mén)則微降0.5%，以非LED產(chǎn)品為主的燈具部門(mén)則大減15.8%。

　　飛利浦照明的獲利挑戰

　　隨著(zhù)愈來(lái)愈多LED制造商投入，價(jià)格戰日漸升溫，專(zhuān)業(yè)和居家部門(mén)就成了飛利浦照明轉型中的兩大重點(diǎn)。

　　上海楊浦區里，施工中的圍墻與工地之間，佇立著(zhù)一座廢棄十年的老舊鋼琴工廠(chǎng)。兩年前，鋼琴工廠(chǎng)改裝成“E朋匯綠色創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園”，飛利浦照明的系統也融入其中，作為綠色低碳的應用之一。

　　辦公室里，只要人離開(kāi)座位區，系統偵測到五分鐘之內沒(méi)有動(dòng)靜，燈就會(huì )自動(dòng)關(guān)閉。負責招商業(yè)務(wù)的周景對《天下》說(shuō)，平均而言，這一層樓，一天能省下大約70度電。

　　但省電只是一部份，未來(lái)的照明系統還要更聰明、訂制化。

　　不只是賣(mài)燈泡，還要改變你的家

　　位在北京的中國建筑科學(xué)研究院，就進(jìn)一步采用PoE(Power over Ethernet，以太網(wǎng)供電)的智能聯(lián)網(wǎng)照明技術(shù)。這座將近零能耗的新建筑，讓員工可以透過(guò)手機應用程序，設定燈光明暗的喜好。

　　“無(wú)所不在的照明設施是物聯(lián)網(wǎng)的核心。擁有豐富傳感器的智能互聯(lián)照明系統，已經(jīng)被整合到整座建筑物的訊息網(wǎng)絡(luò )之中，”飛利浦照明大中華區總裁王昀說(shuō)。

　　需要整合的不只訊息，還有跨品牌的資源。

　　家居智能照明系統Hue，就是飛利浦照明轉型賣(mài)“光”的橋梁之一。用戶(hù)可以透過(guò)手機應用程序，經(jīng)過(guò)飛利浦照明的系統后臺，來(lái)改變居家照明的設定。

　　Hue的發(fā)明者兼飛利浦照明居家互連照明部門(mén)主管亞尼(George Yianni)說(shuō)，“我們賣(mài)的不只是燈泡，而是用燈光改變你的家和生活的方式?！?/p>

　　去年9月，華為和飛利浦照明簽署合作協(xié)議，成為智能家居照明系統Hue之友(Friends of Hue)，連結OceanConnect物聯(lián)網(wǎng)平臺。比方說(shuō)，一旦監控攝影機發(fā)現可疑人物入侵，就會(huì )在報警的同時(shí)，連同家中的Hue燈泡亮起紅藍光的警示燈。

　　11月，飛利浦照明和小米組成合資企業(yè)，主打智能家居和物聯(lián)網(wǎng)LED照明產(chǎn)品?，F在，邱戎紅宣布，飛利浦將和中國移動(dòng)研究院合作，共同針對蜂窩物聯(lián)網(wǎng)標準進(jìn)行研究。飛利浦照明也在中國移動(dòng)的5G聯(lián)合創(chuàng )新中心，設立智能互聯(lián)道路照明應用展示。

　　從賣(mài)燈到賣(mài)“光”，飛利浦照明能不能開(kāi)創(chuàng )穩定的新獲利模式，還需要時(shí)間證明。但可以確定的是，“照明”的定義正在改變，只會(huì )愈來(lái)愈超乎想象。