緊抓技術(shù)發(fā)展趨勢，預知市場(chǎng)熱點(diǎn)需求

作者/ 李健　《電子產(chǎn)品世界》編輯?。ū本?100038）

編者按：從可穿戴到VR，作為并不被普通消費者熟知的連接系統的供應商，TE Connectivity始終走在市場(chǎng)熱點(diǎn)的前沿，幫助客戶(hù)領(lǐng)先競爭對手推出炫酷的新產(chǎn)品?！耙霚蚀_把握市場(chǎng)的熱點(diǎn)，需要提前對技術(shù)進(jìn)行研究積累，才能第一時(shí)間滿(mǎn)足客戶(hù)的全新需求”，這是TE Connectivity這家擁有超過(guò)75年歷史的老牌企業(yè)能夠連續六年榮獲全球百強創(chuàng )新機構殊榮的原因，也是他們始終能保持連接系統領(lǐng)導地位的關(guān)鍵所在。

　　作為電子設備中必不可少的組成部分，連接系統的產(chǎn)品廣泛應用在每個(gè)電子產(chǎn)品中，發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。在競爭激烈的連接器市場(chǎng)中，取勝的關(guān)鍵并不僅僅依靠產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，更在于企業(yè)對未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢的把握能力，即企業(yè)是否能夠緊跟技術(shù)熱點(diǎn)推出相應的產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。始終密切關(guān)注技術(shù)的發(fā)展，針對最新最熱的應用及早提供相應的連接器和相關(guān)產(chǎn)品，幫助自己的客戶(hù)掌握市場(chǎng)切入的先機，這是擁有超過(guò)75年歷史的TE Connectivity(TE)能夠始終矗立在連接系統市場(chǎng)競爭的前沿的關(guān)鍵。近日，筆者有幸專(zhuān)訪(fǎng)了TE副總裁、數據與終端設備事業(yè)部亞洲區及歐洲區總經(jīng)理、TE中國事業(yè)部聯(lián)席委員會(huì )主席Jason Merszei，請他為我們介紹TE在最熱門(mén)的可穿戴設備和VR市場(chǎng)方面的布局。

技術(shù)為先才能預判市場(chǎng)走向

　　TE在連接和傳感器領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位是和其對技術(shù)的不斷跟蹤和提前研發(fā)密不可分的。TE是最早在可穿戴設備領(lǐng)域進(jìn)行探索的企業(yè)之一，其產(chǎn)品現在已經(jīng)被廣泛應用在主流可穿戴產(chǎn)品中。抓住可穿戴熱潮之后，2016年的日本CEATEC上，TE展出與HTC Vive合作款TE VR滑翔機。TE VR滑翔機由HTC Vive及TE滑翔機組成?？紤]到HTC Vive的接口特點(diǎn)，TE為其創(chuàng )新性地定制了高速輸入/輸出(HSIO)三合一電纜解決方案，以確保提供可靠、穩定的VR體驗。

　　談及如何把握新興產(chǎn)業(yè)對于連接器產(chǎn)品的技術(shù)需求，Jason不無(wú)自豪地表示：“我們的市場(chǎng)競爭力來(lái)自于我們能夠深刻理解客戶(hù)所在的市場(chǎng)。當客戶(hù)找到我們，希望為他們提供解決方案時(shí)，TE在好幾年前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行相應的研發(fā)投資了。甚至可能有些客戶(hù)都還沒(méi)有意識到的問(wèn)題，我們卻早已預見(jiàn)到了他們在未來(lái)可能會(huì )面臨的挑戰，并投入了大量的資金和精力進(jìn)行研發(fā)?，F在TE在市場(chǎng)上提供的很多產(chǎn)品，可能是好幾年前就已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的，這可以說(shuō)是TE的一大競爭優(yōu)勢?！?/p>

　　TE的創(chuàng )新能力也屢獲市場(chǎng)認可。不久之前，TE入選了Clarivate Analytics發(fā)布的“2016全球百強創(chuàng )新機構”。他坦言：“連續6年獲得此項殊榮令我們倍感自豪。事實(shí)上，被市場(chǎng)認可、成為世界上最頂尖的100家創(chuàng )新公司之一，要求我們必須有能力來(lái)對市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展做出預測，比如預測像VR這樣的新興熱門(mén)技術(shù)在未來(lái)2-3年的發(fā)展走向等。作為很多公司的供應商，能夠準確地把握終端市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、贏(yíng)得市場(chǎng)，是我們獲得成功的關(guān)鍵?！?/p>

　　當然，談到創(chuàng )新和競爭優(yōu)勢，Jason還是把品質(zhì)看作最重要的方面之一。品質(zhì)是任何企業(yè)和產(chǎn)品獲取成功的必備因素，他認為這一點(diǎn)對于不同領(lǐng)域的應用都非常重要——例如對于可穿戴設備來(lái)說(shuō)，如果設備有時(shí)候會(huì )失靈，或者被摔到了地上后就不工作了，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì )是非常糟糕的體驗。很多面向消費者的公司，是無(wú)法容忍這種情況的。有了出色的品質(zhì)，TE還一直強調為客戶(hù)提供卓越的服務(wù)，特別是在新的市場(chǎng)領(lǐng)域需要和客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)設計。Jason談道：“我們在產(chǎn)品的創(chuàng )新和研發(fā)方面進(jìn)行了大量的投資，并且作為供應商，和客戶(hù)的工程團隊建立了非常緊密的聯(lián)系。我們與客戶(hù)一同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，幫助他們在市場(chǎng)上取得成功。我們在產(chǎn)品和技術(shù)方面投入了大量的資金和精力，以確保我們能夠提供可以滿(mǎn)足終端應用市場(chǎng)需求的產(chǎn)品?！?/p>

把握VR市場(chǎng)先機

　　據高盛最新研究報告，到2025年，全球VR設備的市場(chǎng)年營(yíng)收規模將達到1100億美元(約7100億元)，相關(guān)的軟件銷(xiāo)售額達720億美元，這意味著(zhù)屆時(shí)VR領(lǐng)域總的市場(chǎng)規模將達到1820億美元(約12000億元)，在十年內成長(cháng)為一個(gè)萬(wàn)億級別的新市場(chǎng)。而VR設備的體驗如何，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是傳輸的帶寬問(wèn)題。一般意義上的VR體驗至少需要5.2Gbps的帶寬需求，僅以120Hz刷新率級別的VR設備數據傳輸為例，其帶寬需求至少要達到40G，目前的4G網(wǎng)絡(luò )是無(wú)法滿(mǎn)足其要求的。這些還只是外部的數據傳輸的帶寬，在VR設備內部電纜的數據傳輸的帶寬要比這個(gè)要求更為嚴格，同時(shí)還將受到尺寸和電路板設計的諸多限制。

　　如此高難度的技術(shù)挑戰對TE來(lái)說(shuō)反而是機遇所在，Jason介紹，TE非?？粗豓R這個(gè)新應用市場(chǎng)，很早就借助自己的優(yōu)勢進(jìn)行了相應的技術(shù)和產(chǎn)品儲備，“在VR市場(chǎng)，我們的強項在于提供高速電纜。我們現在和很多高端的VR設備生產(chǎn)商開(kāi)展合作，通過(guò)高速電纜產(chǎn)品幫助他們實(shí)現盡可能高速的數據傳輸，并且不斷地提高靈活性和緊湊性。與可穿戴設備類(lèi)似，微型化和靈活性對于應用于VR市場(chǎng)的電纜產(chǎn)品也很重要。我們希望將它做得盡可能小巧纖薄，讓人幾乎感受不到它的存在。我認為基于目前的技術(shù)發(fā)展現狀，未來(lái)的3-4年需要重點(diǎn)關(guān)注的還是高速電纜的傳輸，即有線(xiàn)傳輸。當然，TE也在無(wú)線(xiàn)連接方面進(jìn)行了相應的產(chǎn)品研發(fā)。但是在未來(lái)的幾年，有線(xiàn)仍然是最好的，也是目前唯一的解決方案。等到未來(lái)5G到來(lái)以及技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候，無(wú)線(xiàn)才會(huì )進(jìn)一步得到實(shí)現?！?/p>

　　Jason坦言，預測VR市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展是困難的，但TE相信VR市場(chǎng)的發(fā)展潛力，也致力于未雨綢繆，以便在VR市場(chǎng)未來(lái)突然實(shí)現大規模爆發(fā)性增長(cháng)的時(shí)候，能夠為客戶(hù)提供足夠的支持，即確保已經(jīng)設計出相關(guān)的產(chǎn)品，并且能夠為客戶(hù)供貨。Jason指出：“假如突然之間有這樣大規模的需求增長(cháng)，而客戶(hù)發(fā)現供應鏈沒(méi)有準備好，導致他們不能夠給市場(chǎng)供貨，就會(huì )導致嚴重的問(wèn)題。所以，無(wú)論是連接器、傳感器，還是電纜，我們都要確保在市場(chǎng)需求高速增長(cháng)的時(shí)候，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求，助力市場(chǎng)增長(cháng)。因此，我們需要預先進(jìn)行研發(fā)和投資，確保做好充足的準備。在市場(chǎng)突然有爆發(fā)性增長(cháng)時(shí)，我們已經(jīng)具有充足的原材料，并有良好的供應鏈能夠為客戶(hù)提供及時(shí)的支持?！?/p>

　　作為一個(gè)長(cháng)期關(guān)注科技創(chuàng )新的“觀(guān)察家”，Jason也分享了他本人對于VR行業(yè)未來(lái)發(fā)展的看法。在他看來(lái)，目前VR市場(chǎng)依舊比較小眾，一些高端VR產(chǎn)品的接受度并不高。未來(lái)VR市場(chǎng)可能會(huì )更多關(guān)注企業(yè)級的運用，比如將VR技術(shù)運用到醫療領(lǐng)域或學(xué)校的遠程教育當中。他分析，首先需要思考的是現在哪些原因阻礙了VR技術(shù)在小眾市場(chǎng)之外的應用：“價(jià)格可能是一個(gè)主要的因素。因為一個(gè)高端的VR設備，售價(jià)可能高達七、八百美元。這個(gè)價(jià)格的市場(chǎng)接受度可能就不是很高，只能被小規模人群所接受?！绷硪环矫?，TE考慮的是針對某一個(gè)特定的VR應用市場(chǎng)，相應的解決方案需要具備的特點(diǎn)和功能，從而結合具體的應用領(lǐng)域來(lái)設計制定相應的產(chǎn)品特性?！袄缭谶h程教育領(lǐng)域，可能就不需要有很多高端的圖形處理的能力，所需要的數據傳輸速度也相對較慢”，他舉例。

至關(guān)重要的中國市場(chǎng)

　　作為在中國居住多年并負責這個(gè)區域業(yè)務(wù)的主管，Jason非常熟悉、也特別看重中國市場(chǎng)對于TE的意義。他指出：“在過(guò)去，很多的科技創(chuàng )新都是最先在歐洲或者北美被創(chuàng )造出來(lái)，然后遷移到亞洲，包括中國。但是我們現在看到了更多在中國本土進(jìn)行的創(chuàng )新，看到更多針對中國市場(chǎng)的應用以及為滿(mǎn)足這些應用所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)現在中國在很多方面是領(lǐng)跑者，中國消費者主導了我們所服務(wù)的終端設備市場(chǎng)，從而影響了我們針對這些終端設備市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)計劃?！?/p>

　　在談到中國市場(chǎng)時(shí)，Jason還特別強調了一個(gè)細節，即中國消費者的要求更高。他分析道：“在過(guò)去的美國或者西歐市場(chǎng)，很多時(shí)候人們會(huì )理解一些全新的技術(shù)在剛推出時(shí)，肯定不是最完美的。但是在中國市場(chǎng)卻不是這樣，這里的消費者的要求相對會(huì )更高。一旦有新的產(chǎn)品推出，中國消費者希望它就是非常完美的。因此，在中國市場(chǎng)需要確保的是產(chǎn)品在面市的時(shí)候就是非常完美的，可以提供良好的用戶(hù)體驗。我認為這一點(diǎn)對于初創(chuàng )企業(yè)尤為關(guān)鍵。TE數據與終端設備事業(yè)部既服務(wù)于大公司，也服務(wù)于初創(chuàng )企業(yè)。我們希望能夠憑借領(lǐng)先的技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，幫助客戶(hù)在產(chǎn)品推出時(shí)就獲得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢?！?/p>

　　在中國，TE的客戶(hù)越來(lái)越多，這就要求必須實(shí)現本地設計、本地生產(chǎn)和本地的技術(shù)支持，而這也是TE的競爭優(yōu)勢之一。據Jason介紹，TE在中國有自己的設計和技術(shù)支持團隊，有自己的工廠(chǎng)。在過(guò)去的幾年里，TE的技術(shù)支持團隊在中國的工程技術(shù)人員增加了四、五倍，從而能夠更好地滿(mǎn)足前期與客戶(hù)共同探討解決方案進(jìn)行研發(fā)以及后期的技術(shù)支持和售后服務(wù)等多種需求。

本文來(lái)源于《電子產(chǎn)品世界》2017年第2期第1頁(yè)，歡迎您寫(xiě)論文時(shí)引用，并注明出處。