諾基亞復活：不賣(mài)手機照樣賺 要做一家物聯(lián)網(wǎng)公司

　　告別手機產(chǎn)業(yè)2年多后，諾基亞不但活著(zhù)，還交出了一張獲利人民幣159億元的成績(jì)單。

　　今年二月，諾基亞公布2016年財報，諾基亞稅前息前凈利21.72億歐元(人民幣159億元)，合并財報凈利率為9.1%。

　　去年，全球高科技領(lǐng)域挑戰不斷，前三大電信設備公司愛(ài)立信發(fā)出獲利警報，第三季營(yíng)業(yè)利益大減9成，2016年全年凈利率甚至低于百分之一。過(guò)去4年，諾基亞經(jīng)歷痛苦的轉型才得以存活。

　　2008年，諾基亞是全球手機之王，全球市場(chǎng)占有率高達4成，連續14年穩坐全球手機市場(chǎng)占有率冠軍。但在2014年，諾基亞被迫出售手機部門(mén)，執行官蘇里(Rajeev Suri)更宣布，“諾基亞將不會(huì )再制造手機?！?/p>

　　昔日優(yōu)勢變阻礙 諾基亞揮別手機市場(chǎng)

　　2014年，諾基亞揮刀重整。辛苦建立的手機通路，賣(mài)給對手三星;辛苦建立的自動(dòng)化工廠(chǎng)、全球手機品牌，賣(mài)給微軟;多年合作的團隊被迫遣散，“整個(gè)2012年諾基亞都在裁員、停止派息及關(guān)閉工廠(chǎng)等壞消息中度過(guò)”網(wǎng)友如此形容。

　　當年，諾基亞贏(yíng)在理性和執行力，《哈佛商業(yè)評論》曾經(jīng)分析，一支售價(jià)32美元的諾基亞手機，“類(lèi)似功能手機的平均售價(jià)，在美國與歐洲，分別是206美元與238美元?！?/p>

　　那時(shí)，諾基亞輸在自己的核心能力。這家公司從軟件到硬件都由自己完成，才有辦法靠整合和執行力，把每件事都做到最有效率，打敗原有的老大摩托羅拉。但這個(gè)策略遇到蘋(píng)果建立App大軍，游戲規則完全改寫(xiě)后，原本高效、封閉的系統，卻成為諾基亞轉型的最大障礙。

　　去年底，諾基亞終于提出未來(lái)10年的轉型策略，不只說(shuō)明了后手機時(shí)代諾基亞要如何存活，更是對過(guò)去在商業(yè)模式上的挫敗提出反思，替自己換腦，改正過(guò)去不重視軟件、事事要自己完成的致命點(diǎn)。

　　《財訊》雙周刊專(zhuān)訪(fǎng)諾基亞大中華區總裁王建亞，他是目前在全球諾基亞位階最高的華人。他帶領(lǐng)的團隊，是臺灣在3G和4G時(shí)代，全臺灣銷(xiāo)售成績(jì)冠軍隊伍，他坐上大中華區總裁位置后，大中華區也成為諾基亞成長(cháng)最快的市場(chǎng)。

　打造物聯(lián)網(wǎng)公司 從無(wú)線(xiàn)、光纖?跨到軟件

　　不賣(mài)手機后，諾基亞究竟發(fā)生了什么事?

　　他解釋?zhuān)斈曛Z基亞除了賣(mài)手機，同時(shí)累積了大量無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)，用來(lái)生產(chǎn)基地臺等設備，宣布退出手機市場(chǎng)之前，諾基亞從西門(mén)子手中買(mǎi)回網(wǎng)絡(luò )設備公司股份，全力沖刺高獲利的電信市場(chǎng)。

　　“去年我們完成和阿朗(Alcatel-Lucent)的合并?！蓖踅▉喗忉?zhuān)?015年，諾基亞以166億美元的高價(jià)并購這家公司，改變自己的產(chǎn)品定位，以前諾基亞只是無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )設備商，“現在，我們從無(wú)線(xiàn)、固網(wǎng)到光纖，都能提供?！?/p>

　　換句話(huà)說(shuō)，在景氣不好的時(shí)候，諾基亞卻反向打擴張牌，把戰線(xiàn)從無(wú)線(xiàn)擴張到固網(wǎng)、光纖、IP授權，甚至軟件領(lǐng)域，比誰(shuí)的執行力好，能挖出更多的商機。

　　但他們不只想明年，也想未來(lái)10年?？此谱叽怪闭系睦下?，經(jīng)過(guò)四年沉淀，思路早已不同。

　　“我們策略形成先看大趨勢(GIGATREND)?！蓖踅▉喗忉?zhuān)Z基亞觀(guān)察幾個(gè)關(guān)鍵數字：全世界對網(wǎng)絡(luò )帶寬的需求持續增加，人和機器的互動(dòng)愈來(lái)愈頻繁，對通訊的要求愈來(lái)愈實(shí)時(shí)，對自動(dòng)化的需求快速增加，大型企業(yè)的成長(cháng)仍在持續。

　　“接下來(lái)一定會(huì )有一個(gè)很大的模式轉移，”王建亞解釋?zhuān)麄儚倪@些數字里看到，10年前3G帶來(lái)的大改變，“在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還會(huì )再次發(fā)生。

　　5關(guān)鍵走未來(lái)十年 愿景在中國已可預見(jiàn)

　　王建亞解釋?zhuān)Z基亞現在還并購智能醫療裝置，設計VR錄像裝置，甚至梳子，諾基亞不再把自己?jiǎn)渭兌ㄎ粸殡娦旁O備公司，“現在，諾基亞要做一家物聯(lián)網(wǎng)公司?！彼忉?。

　　去年底，諾基亞首次公開(kāi)未來(lái)10年的大戰略，濃縮成5個(gè)關(guān)鍵詞。

　　王建亞解釋?zhuān)谝粋€(gè)策略是LEAD(領(lǐng)先)，保持在通訊市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。第二個(gè)策略是EXPAND(擴張)，不只服務(wù)電信公司，還選定網(wǎng)絡(luò )、能源、交通等大型產(chǎn)業(yè)，搶占這些成長(cháng)中的新市場(chǎng)。

　　第三個(gè)策略是CREATE(創(chuàng )造)，諾基亞改掉凡事都自己完成的習慣，改用授權、策略合作方式推出產(chǎn)品。諾基亞手機今年重回市場(chǎng)，就是把品牌和技術(shù)授權出去，交給其他人制造后的成果。第四個(gè)策略是BUILD(建立)，記取當年忽略軟件的教訓，諾基亞建立獨立的軟件部門(mén)，變成公司的發(fā)展重心。第五個(gè)策略是INCUBATE(培育)，諾基亞把吸收外界創(chuàng )新想法，培育新公司，變成全公司長(cháng)期的策略目標。

　　這份策略清單，更像是對當年無(wú)法吸納創(chuàng )新，離開(kāi)手機市場(chǎng)的思考和響應。

　　諾基亞已經(jīng)在中國逐漸把愿景變成現實(shí)。諾基亞可以讓上海的水表連上網(wǎng)，判斷哪一段水管可能漏水，或是把人孔蓋連上網(wǎng)絡(luò )，不只防止人孔蓋失竊，還能預防恐怖分子進(jìn)入下水道系統。諾基亞的產(chǎn)品，也開(kāi)始打進(jìn)中國大型網(wǎng)絡(luò )公司的數據中心，在烏鎮的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，他們還展出跟東軟集團合作研發(fā)的車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)?！耙郧?，我們讓人們連上移動(dòng)網(wǎng)絡(luò );十年后，將會(huì )有100億的物連上網(wǎng)絡(luò )，”王建亞預言。