格力2017年會(huì )繼續做手機 此前或已投入上億元

　　近日，閑魚(yú)上出現二手格力手機轉讓的信息，再次引發(fā)業(yè)界關(guān)注。格力做手機近兩年了，連鎖渠道里卻看不到格力手機的影子。這是否意味著(zhù)格力手機出師不利?

　　格力電器市場(chǎng)部部長(cháng)陳自立向第一財經(jīng)記者表示，格力2017年會(huì )繼續做手機。

　　格力手機被低價(jià)轉售

　　官方價(jià)賣(mài)3599元的格力2代手機，一天前在做二手商品的閑魚(yú)網(wǎng)上，卻有人以2000元的價(jià)格在轉售;同時(shí)轉售的格力1代手機，只需700元。更有趣的是，同樣在一天前，還有人以1200元，來(lái)求購全新格力2代手機。

　　這讓人聯(lián)想起，格力電器董事長(cháng)兼總裁董明珠在2017年1月的一個(gè)頒獎禮上的公開(kāi)回應。她當時(shí)說(shuō)，格力電器2016年的員工年終獎包括實(shí)物獎勵和資金獎勵，實(shí)物獎勵之一就是格力手機。

　　格力電器現有約7萬(wàn)員工。難道是格力電器的員工領(lǐng)到格力手機后，在網(wǎng)上低價(jià)轉售來(lái)套現?陳自立對此給予了否定，他說(shuō)“不是格力員工賣(mài)的”。那賣(mài)的人是誰(shuí)呢?陳自立說(shuō)：“正在調查。”

　　而在格力電器的官方網(wǎng)上商城，格力2代手機的廠(chǎng)家指導價(jià)為3999元，商城價(jià)為3599元?，F在如此被低價(jià)賤賣(mài)，不知道一直為格力手機高調代言的“董小姐”會(huì )否心痛?

　　主流渠道沒(méi)影

　　2015年的春天，董明珠在廣州中山大學(xué)的一個(gè)公開(kāi)演講上，突然掏出格力手機?？照{巨頭格力跨界做手機，一時(shí)業(yè)界嘩然，格力做手機謀得不少新聞頭條。然而，時(shí)隔兩年，格力手機在供應鏈和渠道上卻基本上沒(méi)有影子。

　　長(cháng)年跟蹤手機行業(yè)的第一手機界研究院院長(cháng)孫燕飚說(shuō)，供應鏈沒(méi)有把格力手機當大客戶(hù)，只是將它看作一年2萬(wàn)~3萬(wàn)臺的小客戶(hù)。手機代工廠(chǎng)一般會(huì )把客戶(hù)區分為100萬(wàn)臺級、50萬(wàn)臺級和10萬(wàn)臺級。而格力手機的需求量在5萬(wàn)臺級以下，所以供應鏈沒(méi)把格力手機當回事。

　　從主要手機銷(xiāo)售渠道看，也沒(méi)有看到格力手機的影子。記者在廣州手機零售旺地之一的中華廣場(chǎng)附近也沒(méi)有看到格力手機的廣告和鋪貨。

　　在線(xiàn)上，格力與京東戰略合作緊密，但是京東商城上也沒(méi)有格力手機銷(xiāo)售。而京東商城上銷(xiāo)售的手機以1500元以下為主，這與格力2代手機3000多元的定價(jià)，也并不匹配。

　　一位格力空調專(zhuān)賣(mài)店的老板告訴第一財經(jīng)記者，格力在全國各地的銷(xiāo)售公司也有承擔一些格力手機的銷(xiāo)售任務(wù)，而各地銷(xiāo)售公司也有向格力空調經(jīng)銷(xiāo)商少量地“攤派”出售。如，格力2代手機經(jīng)銷(xiāo)價(jià)3299元，專(zhuān)賣(mài)店打折后以2999元拿貨，不排除格力空調的經(jīng)銷(xiāo)商折價(jià)在網(wǎng)上轉讓格力手機的可能。

　　董明珠還在嘗試

　　線(xiàn)下主流渠道沒(méi)耕耘，線(xiàn)上電商平臺也沒(méi)做，那么董明珠不斷高調為格力手機代言、格力手機又定位中高端是為了什么?

　　孫燕飚認為，格力是空調專(zhuān)家，但普通消費者目前還沒(méi)有認可格力手機。未來(lái)，手機是智能家居的指揮中心、智能物聯(lián)網(wǎng)的入口，董明珠做手機更多是著(zhù)眼于智能家居的技術(shù)布局。

　　據了解，一款新的智能手機從研發(fā)到出貨，至少需要投入5000萬(wàn)元。“至今格力做了兩款手機，投入上億元肯定是有的。”孫燕飚估計。

　　手機的制造有很多環(huán)節。由董明珠的高調代言，格力自己的官網(wǎng)和銷(xiāo)售渠道出貨，連生產(chǎn)也是自己做的。陳自立就向第一財經(jīng)記者表示，格力手機是“在廠(chǎng)里自主生產(chǎn)”的。

　　顯然，目前格力在用一種省錢(qián)的方式在做手機，營(yíng)銷(xiāo)和渠道費用并沒(méi)有大規模投入，也許投入更多在研發(fā)上。但格力以這樣的方式做手機，規模很難上量。

　　格力在家電之外的多元化推進(jìn)并不順利。但是，董明珠還是很精明的，1億元的格力手機投入，媒體關(guān)注折算成的廣告價(jià)值估計都不止1億元。等到合適的時(shí)候，再把格力手機的規模做大，又會(huì )如何?