DCSW市場(chǎng)迎來(lái)實(shí)力玩家：中興通訊展露雄心

　　1月24日早間消息，近日，中國移動(dòng)采購與招標網(wǎng)公布，中興通訊在2016-2017年中國移動(dòng)數據中心交換機(DCSW)集采綜合排名第一，獲得70%最大份額。

　　中國移動(dòng)運營(yíng)商對數據中心交換機單獨集采招標始于2012年，此前國內只有華為、華三，中興等少數廠(chǎng)商有資格參與。本次中國移動(dòng)集采數據中心核心交換機731臺，數據中心接入交換機3697臺，規模為史上之最，如今被中興通訊劃走最大一塊蛋糕，引起了業(yè)界震動(dòng)。

　　經(jīng)過(guò)幾天的了解，C114勾勒出了中興通訊從制定戰略目標到參與集采、再到大獲成功的大致過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，中興通訊靈活的市場(chǎng)策略起到了重要作用，在其核心產(chǎn)品競爭力支撐下，成為本次中國移動(dòng)數據中心交換機集采的一匹“黑馬”。

　　2016：轉折點(diǎn)

　　強軍自有老班底。中興通訊作為頂級通信設備商之一，其以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品線(xiàn)已有20年歷史，積累深厚，本次中標的核心交換機ZXR10 9900，早在2013年北京通信展上以業(yè)界最大交換容量的硬實(shí)力高調發(fā)布，自發(fā)布以來(lái)已經(jīng)在各大運營(yíng)商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(如騰訊)，金融行業(yè)有著(zhù)廣泛的應用。據悉，ZXR10 9900在研發(fā)過(guò)程中，注入了國家863項目的優(yōu)勢資源，因此能夠在短時(shí)間內迅速進(jìn)入市場(chǎng)并后來(lái)居上。

　　資料顯示，為更好地聚焦交換機產(chǎn)品細分市場(chǎng)，自2015年，中興通訊數通北京研發(fā)中心將原來(lái)的產(chǎn)品線(xiàn)，劃分為園區交換機和數據中心交換機兩個(gè)獨立的子產(chǎn)品線(xiàn)，其中DCSW產(chǎn)品線(xiàn)包含了數據中心核心交換機9900以及數據中心接入交換機5960兩大產(chǎn)品系列。隨著(zhù)產(chǎn)品的不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品型號已經(jīng)多達幾十款，可以全面覆蓋數據中心網(wǎng)絡(luò )建設的各種場(chǎng)景需求。

　　強大的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力，使得中興通訊參與各大運營(yíng)商數據中心交換機集采，有了充分的技術(shù)支撐。“其實(shí)，上一次中國移動(dòng)集采，中興通訊就表現出色，產(chǎn)品通過(guò)了中國移動(dòng)的入網(wǎng)測試，技術(shù)上名列前茅。”中興通訊內部專(zhuān)家對C114透露。

　　經(jīng)過(guò)幾年的飛速發(fā)展，中興通訊在數據中心產(chǎn)品已經(jīng)積累了足夠的基礎。2016年，中興通訊對戰略產(chǎn)品加大投入，在人力、資源上的傾斜優(yōu)先保障，讓DCSW研發(fā)更上一層樓，緊跟中國移動(dòng)數據中心網(wǎng)絡(luò )建設需求，產(chǎn)品匹配度更高。在2016年的集采中，中興通訊DCSW通過(guò)了最嚴格的考驗：從開(kāi)始上電測試，一直到測試結束連續三個(gè)月的拷機中，經(jīng)歷了功能、性能、穩定性測試的逐項考驗，設備一直穩定運行。相比之下，其他競爭廠(chǎng)家，除了國外思科以外，國內的其他廠(chǎng)家均以測試失敗告終。

　　同時(shí)，中興通訊強化了商務(wù)優(yōu)勢，最終以技術(shù)、商務(wù)綜合排名第一的成績(jì)拔得頭籌。因此，盡管從本次集采看是“異軍突起”，中興通訊實(shí)際上已經(jīng)成為這一領(lǐng)域最具實(shí)力的玩家之一。

　　2017：展現雄心

　　對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，DCSW算是一個(gè)較新的市場(chǎng)。自2010年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算等新業(yè)務(wù)興起，數據中心作為一種新的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式，逐漸成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。2016年以來(lái)這一趨勢日甚，隨著(zhù)電信網(wǎng)絡(luò )的轉型與重構，數據中心占據著(zhù)越來(lái)越醒目的位置，傳統數據中心的縱向收斂型網(wǎng)絡(luò )已不能適應云計算承載需求，必須采用具備云計算特征的新型網(wǎng)絡(luò )架構建設，數據中心專(zhuān)用交換機日益受到運營(yíng)商的親睞。

　　正是在這一大背景下，中國移動(dòng)啟動(dòng)了史上規模最大的DCSW集采。同樣，國內運營(yíng)商中國電信以及中國聯(lián)通，也在如火如荼的加大力度建設自己的云計算數據中心。

　　中國移動(dòng)已經(jīng)明確將云計算作為企業(yè)發(fā)展的重要戰略部署。眾多周知，中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )建設的要求一直非常嚴格，對于網(wǎng)絡(luò )設備的穩定性、可靠性要求在業(yè)界均屬于頂級水平。對供應商來(lái)說(shuō)，本次最大規模集采，更可以看作是對未來(lái)市場(chǎng)準入門(mén)檻的一次重要考驗。

　　中興通訊順利通過(guò)了考驗。本次中標的ZXR10 9900 與5960，正是圍繞運營(yíng)商以及互聯(lián)網(wǎng)金融數據中心建設需求特點(diǎn)和技術(shù)演進(jìn)路線(xiàn)而打造，通過(guò)本次大規模進(jìn)入中國移動(dòng)的數據中心網(wǎng)絡(luò )，中興通訊將有機會(huì )把握運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的脈搏，深入了解中國移動(dòng)數據中心網(wǎng)絡(luò )的建設思路，不斷完善數據中心產(chǎn)品以及方案應用，更好的貼合中國移動(dòng)的實(shí)際需求。此外，中興通訊在中國電信也成功布局。

　　展望2017年，運營(yíng)商云計算及云業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，對DCSW的交換容量、端口密度都提出了挑戰。例如100G端口向400G端口的演進(jìn)，萬(wàn)兆接入向25G/50G接入的演進(jìn);從產(chǎn)品的功能看，采用SDN或者EVPN作為控制面的VXLAN Overlay網(wǎng)絡(luò )將會(huì )更加廣泛的部署，并從OpenFlow1.3向OpenFlow1.5演進(jìn)，逐步具備融合網(wǎng)絡(luò )的特性，打破物理設備資源整合的瓶頸，將物理資源虛擬整合。同時(shí)，可視化易維管理技術(shù)需求，對大規模的FAT-TREE的DC網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行流量監控、緩存監控、異常流量監控，為云管理用戶(hù)提供全方位可視化的運維保障。

　　“根據國內三大運營(yíng)商2016年三滾計劃中的投資預算，可以大致算出運營(yíng)商DCSW市場(chǎng)規模在24億元左右。2017年預計仍將有較大規模的增長(cháng)，雖然運營(yíng)商交換機市場(chǎng)是個(gè)競爭激烈的紅海市場(chǎng)，但中興通訊的目標是市場(chǎng)占有率前兩位，除了在中國移動(dòng)市場(chǎng)上占有率保持領(lǐng)先以外，在電信和聯(lián)通的市場(chǎng)將會(huì )持續發(fā)力，拿到整個(gè)運營(yíng)商市場(chǎng)的30%以上的份額。”中興通訊內部人士在交談之中展現了雄心。