中國廠(chǎng)商如何理解美國消費安防市場(chǎng)？

　　本文根據IHS Markit住宅安全分析師Jimmy Dearing對于消費安防市場(chǎng)的一些看法翻譯而成，望對中國廠(chǎng)商理解美國消費市場(chǎng)有所幫助：

　　美國消費安防市場(chǎng)分析

　　一、2016年，雖然中國廠(chǎng)商在美國市場(chǎng)消費安防市場(chǎng)收入占比約5%，但中國市場(chǎng)對于消費視頻的需求激增，對于美國市場(chǎng)的利益相關(guān)者而言這是一個(gè)潛在的挑戰;

　　二、美國消費安防市場(chǎng)約為8億3000萬(wàn)美元，在過(guò)去的五年內取得了年平均增長(cháng)兩位數的成績(jì);

　　三、智能手機的發(fā)展讓消費者對于監控的需求暴漲。智能手機給視頻監控廠(chǎng)商提供了一個(gè)完美的平臺進(jìn)行開(kāi)發(fā)用戶(hù)界面，也讓消費者可以隨時(shí)隨地地訪(fǎng)問(wèn)自己的監控系統，未來(lái)更加完善的無(wú)線(xiàn)技術(shù)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )覆蓋、網(wǎng)絡(luò )速度、云存儲、智能分析等功能都將促進(jìn)該市場(chǎng)的需求;

　　四、然而對于用戶(hù)日益增長(cháng)的需求的另一個(gè)主要因素是設備的負載能力在改善。但攝像機價(jià)格在過(guò)去2-3年內其價(jià)格已經(jīng)降低了大約一半，這是對于一些想利用新功能或新應用在切入這塊市場(chǎng)的公司的最大危機，如果市場(chǎng)對于價(jià)格的敏感度過(guò)高，那么無(wú)疑擁有價(jià)格優(yōu)勢的廠(chǎng)商將獲益最大。

　　五、2015年美國消費級網(wǎng)絡(luò )攝像機的平均銷(xiāo)售價(jià)格為95美元，然而，在亞洲，平均銷(xiāo)售價(jià)格僅為27美元。 雖然很多人覺(jué)得是技術(shù)功能的差異，但其實(shí)在中國一個(gè)720P的PTZ網(wǎng)絡(luò )攝像機便具有遠程連接、夜視、運動(dòng)檢測、雙向音頻等功能，而內存卡及云存儲等服務(wù)也比美國要性?xún)r(jià)比高;

　　美國廠(chǎng)商如何應對中國制造的挑戰

　　六、如果中國制造商加強了出口，這便會(huì )給當前美國市場(chǎng)帶來(lái)新的問(wèn)題，面對這波價(jià)格競爭，美國廠(chǎng)商基本無(wú)還手之力，因為他們大部分的產(chǎn)品是依賴(lài)中國廠(chǎng)商進(jìn)行代工，如果市場(chǎng)將以?xún)r(jià)格戰主導，無(wú)疑中國廠(chǎng)商會(huì )輕松贏(yíng)得勝利;

　　七、那么為什么還沒(méi)有發(fā)生這樣的事呢?在中國，這些廠(chǎng)商能夠通過(guò)電商平臺直接面向消費者，沒(méi)有中間渠道的利潤分成，同時(shí)也不必支付代工的成本，所以?xún)r(jià)格有優(yōu)勢。但是到了美國市場(chǎng)，情況便大大不同，由于美國市場(chǎng)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道占據主導地位，如果堅持走渠道的方式，需要花大量的時(shí)間與資金，目前也僅僅是最大的中國廠(chǎng)商在做這樣的事，而更多的是選擇通過(guò)亞馬遜和eBay等電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，但由于缺乏穩固的本地客戶(hù)服務(wù)，經(jīng)常收到各種各樣的投訴;

　　八、美國廠(chǎng)商需要做什么來(lái)保護自己的市場(chǎng)份額?那便是保持自身優(yōu)質(zhì)品牌的聲譽(yù)，只要證明自己的產(chǎn)品比中國品牌產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)質(zhì)，便能體現出自己的額外價(jià)值。要做到這點(diǎn)，最有效的辦法是通稿軟件創(chuàng )新，實(shí)現用戶(hù)更多功能及應用場(chǎng)景的實(shí)現，例如視頻分析或與更多家庭智能應用進(jìn)行集成;

　　九、美國廠(chǎng)商需要接受攝像機平均價(jià)格下調的趨勢，并做好相應的價(jià)格調整。