郭臺銘的“天虎計劃”：三步棋振興夏普

　　鴻夏戀”修成正果，是“眼球計劃”完美的注腳，也是“天虎計劃”起航的信號。

　　為了掌握上游話(huà)語(yǔ)權，鴻海集團幾年前就在內部建立了一項名為“眼球計劃”的商業(yè)規劃，該計劃意在整合包含觸摸屏與顯示屏在內的所有與眼球相關(guān)的零部件資源。

　　鴻海集團擁抱夏普，則意在運用夏普在太陽(yáng)能和液晶面板領(lǐng)域的研發(fā)、技術(shù)及制造優(yōu)勢，整合玻璃面板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)、人才等相關(guān)資源，為富士康代加工3C產(chǎn)品做產(chǎn)業(yè)布局。

　　近年來(lái)，郭臺銘提出的“眼球計劃”一直在有序的推進(jìn)、磨合當中?，F階段，一項旨在振興夏普的“天虎計劃”又在大陸富士康各廠(chǎng)區如火如荼的進(jìn)行著(zhù)。

　　據知情人士披露，“天虎計劃”由郭臺銘親自?huà)鞄?，并要求各廠(chǎng)區建立專(zhuān)案組織機構推行實(shí)施。對外界來(lái)說(shuō)，“天虎計劃”聽(tīng)起來(lái)威武雄壯，但是對富士康員工來(lái)說(shuō)，“天虎計劃”實(shí)際上就是布置夏普產(chǎn)品的推廣任務(wù)，目前最重要的是推廣銷(xiāo)售夏普液晶電視，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)范圍將會(huì )延伸至智能家居領(lǐng)域。

　　事實(shí)上，“天虎計劃”并不局限于富士康員工所說(shuō)的推廣產(chǎn)品，從郭臺銘奇襲三星的一系列事件中就可以看出端倪。近日以來(lái)，鴻海宣布從2017年起停止向三星、LG、海信提供電視面板。接著(zhù)，媒體又爆出郭臺銘要對夏普LOGO進(jìn)行修改調整，并通過(guò)內部消化和外部“買(mǎi)房送電視”的策略沖擊1000萬(wàn)臺銷(xiāo)量大關(guān)。

　　“天虎計劃”的輪廓已經(jīng)越來(lái)越清晰，郭臺銘意在通過(guò)上游供應鏈、品牌形象、銷(xiāo)售策略三方面的聯(lián)合發(fā)力來(lái)振興夏普。

　　釜底抽薪：從源頭打亂友商的排兵布陣

　　日前，夏普方面傳出從2017年起停止向三星供應電視面板，消息一出引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。夏普除了砍掉三星和LG部分訂單之外，還停止了對海信的電視面板供應。另外，同集團的群創(chuàng )也同仇敵愾，跟著(zhù)大砍海信70萬(wàn)片電視面板配額。

　　據了解，三星原本計劃在2017年向夏普采購450萬(wàn)片電視面板，產(chǎn)品包括40、60和70寸面板，約占三星全年采購量的8%，結果被郭臺銘全部砍光。因此，三星急得跳腳，忙著(zhù)到處調貨。

　　韓媒報道稱(chēng)，在面板配額被砍以后，三星電子連忙轉向自家顯示器公司三星Display追加訂單。不過(guò)，三星Display 近年來(lái)大幅削減液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)所以產(chǎn)能有限，于是三星電子同時(shí)也考慮向競爭對手LGD采購電視面板。不過(guò)，近段時(shí)間面板供應緊張，LGD能撥出多少面板配額給三星還是個(gè)問(wèn)號。

　　此外，由于三星Display 2017年供應給集團內的比重維持在26%，內部追加訂單后分配給其他客戶(hù)的數量就會(huì )受到影響。據韓媒報道，三星Display 會(huì )減少供應給索尼的面板數量，因此LGD將取代三星成為索尼的主要面板供應商，同時(shí)索尼也在加大友達方面的采購數量。

　　夏普停止向三星供貨，因漲價(jià)不成轉而砍單情有可原，至于夏普與群創(chuàng )，同砍海信電視面板訂單又是為了什么呢?行業(yè)人士指出，鴻海入主夏普后，希望能收回先前夏普因經(jīng)營(yíng)困難，將北美品牌授權給海信集團5年的經(jīng)營(yíng)權，可是海信不愿放手，雙方在交涉過(guò)程中“不是很愉快”，因而埋下砍單導火線(xiàn)。

　　據市場(chǎng)調研機構IHS分析，海信每年向夏普采購100萬(wàn)～200萬(wàn)片的電視面板，在夏普2017年面板供貨減少后，海信將擴大對友達、華星光電的采購量，向友達、華星采購比例將分別達29%與23%。

　　行業(yè)分析人士認為，鴻海奇襲三星，狂砍LG、海信訂單的舉動(dòng)，就是要開(kāi)始向競爭對手展開(kāi)攻擊與牽制。不過(guò)，從市場(chǎng)供需關(guān)系來(lái)看，既然夏普確定了2017年1000 萬(wàn)臺液晶電視的出貨目標，就無(wú)法給競爭對手大量供貨。不管有意無(wú)意，郭臺銘打出一手“自給自足”的牌捎帶著(zhù)攪亂了友商們的既定節奏。

　　改頭換面：在夏普的老臉上敷張面膜

　　不管是從品牌視覺(jué)形象傳播角度，還是從準確傳達企業(yè)文化和精神的層面來(lái)講，企業(yè)LOGO的重要性都是不言而喻。因此，企業(yè)LOGO往往是固定的。

　　然而，為了順應時(shí)代的發(fā)展，體現時(shí)代精神面貌，也有公司會(huì )選擇對自家的LOGO進(jìn)行適時(shí)的更新。近日，夏普員工透露：“郭董(指郭臺銘)覺(jué)得這個(gè)LOGO已經(jīng)用了將近百年，有點(diǎn)老的感覺(jué)，所以想換一個(gè)更加年輕的、顯得有活力的”。據了解，夏普內部正在進(jìn)行系統全面的評估和準備，極有可能在顏色、字體等方面進(jìn)行調整，以免“面目全非”。

　　除了品牌形象，鴻夏的電視品牌發(fā)展戰略也有所調整。鴻夏集團內部計劃，以Aquos、Sharp、InFocus構建高、中、低的品牌定位分布，以“高貴不貴”為訴求，針對的不同客戶(hù)、不同的市場(chǎng)做出不同區隔，從強化設計、運用鴻海的制造優(yōu)勢、降價(jià)促銷(xiāo)等行銷(xiāo)方式，擴大全球市占率。

　　據了解，在鴻?？毓上钠蘸?，夏普針對中國大陸地區推出了新系列大屏高清電視產(chǎn)品———搭載阿里Y U N O S智能操作系統的60英寸和70英寸電視。而且，夏普電視在中國大陸的產(chǎn)品都配備了與愛(ài)奇藝、優(yōu)酷合作的連接功能。在鴻海支持下，夏普在中國大陸地區的銷(xiāo)售逐漸強化，郭臺銘強調一年賣(mài)1000萬(wàn)臺是全產(chǎn)全銷(xiāo)。

　　水陸并進(jìn)：對內吆喝員工價(jià) 對外吆喝買(mǎi)就送

　　據了解，今年雙十一期間夏普品牌強勢回歸，短短24小時(shí)，夏普電視銷(xiāo)售額破6.2億元人民幣，創(chuàng )造了天貓雙11大尺寸電視銷(xiāo)售第一、蘇寧易購黑電成交額第一名、70寸電視單品銷(xiāo)售破萬(wàn)臺的奇跡。在雙11銷(xiāo)售告捷之際，郭臺銘接受訪(fǎng)問(wèn)時(shí)透露，在富士康制造工藝加持下，夏普產(chǎn)品正在改變過(guò)去“高貴很貴”的問(wèn)題，現在是“高貴不貴”。

　　夏普電視沖刺2017年1000萬(wàn)臺銷(xiāo)量，最關(guān)鍵的就是緊緊抓住中國大陸市場(chǎng)并火力全開(kāi)。近日，郭臺銘在銷(xiāo)售策略上又琢磨出了新招數。第一招，針對鴻海集團在中國大陸的十幾萬(wàn)員工推出員工價(jià)。第二招，和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，推出買(mǎi)房送電視，一臺60寸電視放客廳、一臺40寸放房間，拼出一年千萬(wàn)臺的銷(xiāo)售量。

　　從內部來(lái)說(shuō)，富士康員工的執行力是一般企業(yè)無(wú)法比擬的。據富士康員工透露，讓員工分攤任務(wù)推廣夏普產(chǎn)品的舉措已經(jīng)在部分部門(mén)執行起來(lái)，鴻海集團讓員工人人家里看夏普電視、用夏普家電的目標實(shí)現起來(lái)比較容易。另外，借助房地產(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)夏普電視業(yè)務(wù)成長(cháng)的模式也值得一試。國內房地產(chǎn)行業(yè)相對強勢，所以新房配置夏普液晶電視的特別銷(xiāo)售模式如果可以實(shí)現，2017年夏普電視機銷(xiāo)售數量很有機會(huì )創(chuàng )造新的記錄。

　　在不久前接受采訪(fǎng)時(shí)，郭臺銘表示對中國市場(chǎng)信心十足，“我準備在中國再蓋一座比日本還要更棒的生產(chǎn)線(xiàn)，”他這樣回應鴻夏在廣州興建世界最大最新的面板廠(chǎng)的原因。

　　鴻夏聯(lián)手在廣州投資逾8000億日元(約2160億臺幣)，在廣州興建最先進(jìn)技術(shù)的10.5代或11代工廠(chǎng)。同時(shí)，考慮建設(AMOLED)生產(chǎn)線(xiàn)，預計2019年量產(chǎn)，打破三星獨家供應蘋(píng)果OLED面板的局面。