中國安防企業(yè)如何“走”向海外市場(chǎng)？

　　近年來(lái)，國內的經(jīng)濟下行壓力不斷增加，不少行業(yè)市場(chǎng)趨于飽和，曾經(jīng)的市場(chǎng)藍海漸漸變紅。本文即從安防行業(yè)的OEM、ODM、OBM現象進(jìn)行了淺顯的分析，希望中國安防企業(yè)在通向海外的路上能夠走得更好。

　　定牌生產(chǎn)合作的OEM

　　OEM(OriginalEquipmentManufacture)的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱(chēng)“貼牌”。就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，由于生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線(xiàn)、廠(chǎng)房都沒(méi)有，為了增加產(chǎn)量和銷(xiāo)量，降低上新生產(chǎn)線(xiàn)的風(fēng)險，為了贏(yíng)得市場(chǎng)時(shí)間，通過(guò)合同訂購的方式委托其他同類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)家生產(chǎn)，將所訂產(chǎn)品買(mǎi)斷，并貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為OEM，承接這加工任務(wù)的制造商就被稱(chēng)為OEM廠(chǎng)商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。OEM的特征是技術(shù)在外，資本在外，市場(chǎng)在外，只有生產(chǎn)在內。目前安防行業(yè)的OEM大多是中國企業(yè)為國外的一些小企業(yè)、小品牌，甚至是不知名的品牌做代工。

　　在安防行業(yè)發(fā)展初期，因為人力成本優(yōu)勢，加之國際市場(chǎng)競爭價(jià)格不明朗，OEM生產(chǎn)企業(yè)還能獲取較豐厚的利潤。但隨著(zhù)部分OEM企業(yè)的壯大，漸漸向自主品牌建設轉型，國際市場(chǎng)一體化加快，OEM惡性競爭嚴重，利潤點(diǎn)無(wú)法得到保障，并且會(huì )因在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量、價(jià)格，及售后服務(wù)維修、發(fā)貨、交貨驗收等方面的紕漏而使企業(yè)面臨一定的法律風(fēng)險。因此，現階段國內安防行業(yè)的OEM競爭力在不斷下降。

　　佳信捷算是行業(yè)內較為典型的OEM公司。佳信捷方面曾表示：“OEM是隨著(zhù)社會(huì )分工精細化而產(chǎn)生的一種現象，代表的實(shí)際上是一種分工和細化競爭的思想，其最大的特點(diǎn)在于實(shí)現了品牌與生產(chǎn)的分離，使生產(chǎn)者更專(zhuān)注于生產(chǎn)，品牌持有者則從繁瑣的生產(chǎn)事務(wù)中解脫出來(lái)，專(zhuān)注于技術(shù)、服務(wù)與品牌推廣?！钡S著(zhù)傳統的OEM廠(chǎng)商不斷成熟，原有的業(yè)務(wù)越發(fā)難做，企業(yè)從OEM向ODM或OBM轉型幾乎成為了不變的套路。目前，佳信捷已經(jīng)同時(shí)涉足了OEM以及ODM兩個(gè)層面的業(yè)務(wù)。

　　更多企業(yè)向以設計與研發(fā)為主的ODM邁進(jìn)

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的白熱化，越來(lái)越多的企業(yè)在向ODM邁進(jìn)。ODM(OriginalDesignManufacturer)是指某制造商設計出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì )被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱(chēng)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設計來(lái)生產(chǎn)，這樣可以使其他廠(chǎng)商減少自己研制的時(shí)間。承接設計制造業(yè)務(wù)的制造商被稱(chēng)為ODM廠(chǎng)商，其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品。ODM的最大優(yōu)勢就在于搶占了“方案設計”這一制高點(diǎn)，使企業(yè)在不斷從最基本的代工向擁有研發(fā)實(shí)力的方向邁進(jìn)。從國際廠(chǎng)商來(lái)看，IBM、戴爾、惠普、索尼，愛(ài)立信、NEC、摩托羅拉等一些著(zhù)名品牌的OEM廠(chǎng)商都已將電腦、手機等產(chǎn)品的部件或整機委托明基、仁寶、GVC、廣達、大眾等ODM廠(chǎng)商生產(chǎn)。在國內安防領(lǐng)域，ODM領(lǐng)域的典型企業(yè)包括同為數碼等。

　　同為數碼是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的、視頻安全領(lǐng)域國際一流產(chǎn)品和系統方案提供商。公司在境外市場(chǎng)銷(xiāo)售主要面向安防渠道商和品牌集成商，公司通過(guò)廣泛參加國際性專(zhuān)業(yè)展會(huì )等各種形式，與多個(gè)國家的信譽(yù)良好、實(shí)力較強的視頻監控產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)渠道商、安防產(chǎn)品品牌商和安防集成商等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，主要以ODM方式向其出口各類(lèi)視頻監控產(chǎn)品。在同為數碼的相關(guān)報告中指出：公司所處的安防行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)競爭較為激烈，競爭對手和潛在的進(jìn)入者較多。一方面，中國領(lǐng)先的視頻監控設備供應商，如?？低?、大華股份等快速發(fā)展壯大，日益廣泛地參與到國際競爭中，歐美安防企業(yè)亦憑借技術(shù)、資本優(yōu)勢搶占中國等新興市場(chǎng)。另一方面，越來(lái)越多小企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入安防行業(yè)，參與中低端市場(chǎng)競爭，公司與上述中小企業(yè)已開(kāi)展差異化競爭?？梢?jiàn)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的愈發(fā)激烈，同為數碼正在ODM的路上披荊斬棘，推出新產(chǎn)品與新的應用技術(shù)，試圖增強公司的核心競爭力。

　　站在模式制高點(diǎn)OBM用品牌說(shuō)話(huà)

　　OBM(OriginalBrandManufacture)即原始品牌制造商。生產(chǎn)商自行創(chuàng )立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷(xiāo)售擁有自主品牌的產(chǎn)品，或是代工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)自有品牌。根據宏碁集團創(chuàng )辦人施振榮先生于1992年提出的微笑理論可知：技術(shù)與專(zhuān)利、品牌與服務(wù)都處在微笑曲線(xiàn)的兩端，企業(yè)的盈利較高，而組裝與制造則則處于微笑曲線(xiàn)的中間位置，企業(yè)獲益最低。我國的多領(lǐng)域企業(yè)幾乎都在談轉型，隨著(zhù)“中國制造2025”戰略的不斷推進(jìn)，眾多企業(yè)都在談轉型與變革，企業(yè)家們高喊“樹(shù)立自主品牌”、“提高研發(fā)實(shí)力”的口號還在各行各業(yè)此起彼伏，國內的眾多企業(yè)也的確在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流的服務(wù)，讓自己的企業(yè)在擁有一個(gè)好口碑的前提下樹(shù)立更好的企業(yè)形象。

　　?？低曌鳛槲覈卜佬袠I(yè)中的龍頭企業(yè)，已經(jīng)成功的在OBM模式中站穩腳跟。公司已經(jīng)在中國大陸35個(gè)城市設立了分公司及售后服務(wù)站，在境外設立了香港、美國、巴西、俄羅斯、法國等25個(gè)子公司，其產(chǎn)品和解決方案應用在北京奧運會(huì )、上海世博會(huì )、60年國慶大閱兵、美國費城平安社區、韓國首爾平安城市、巴西世界杯場(chǎng)館、意大利米蘭國際機場(chǎng)等重大安保項目中發(fā)揮了重要的作用。公司取得的成績(jì)都離不開(kāi)強大的研發(fā)實(shí)力：?？低暼騿T工1.7萬(wàn)人，其中研發(fā)人員超7000人，研發(fā)投入占企業(yè)銷(xiāo)售額的7-8%，正是在強大技術(shù)實(shí)力的支持下，?？低暷軌蝰Y騁海外市場(chǎng)，并以良好的口碑與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樹(shù)立企業(yè)形象，在打造自主品牌的路上越走越遠。前些天與千方集團轉換股份的宇視也在打造自主品牌的路上不甘人后，截至2015年底，宇視的研發(fā)人數占總人數的47%，在杭州、深圳等地都設有研發(fā)機構，目前專(zhuān)利申請總數達1000余件，發(fā)明專(zhuān)利占比83%，平均每?jì)商煨略鲆患l(fā)明專(zhuān)利。

　　結語(yǔ)：

　　市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，在傳統的OEM廠(chǎng)商成熟之后，由OEM向ODM，甚至是OBM的升級轉型是許多企業(yè)通向未來(lái)之路。安防企業(yè)要想走向海外，就必須加強自身的研發(fā)實(shí)力，打造自主品牌，一味的遵從“組裝制造”的陳規遲早會(huì )被市場(chǎng)淘汰。OEM、ODM、OBM看似只差了一個(gè)字母，但后兩者多出來(lái)的卻是一個(gè)整套的設計與研發(fā)能力，需要的是企業(yè)領(lǐng)導者有長(cháng)遠的目光做好每一個(gè)細節，積累口碑樹(shù)立品牌形象。當然，因為轉型過(guò)程前期需要大量的資金投入而且在初期幾乎沒(méi)有產(chǎn)出回報，因此企業(yè)本身的轉型也是對企業(yè)實(shí)力與耐力的考驗。希望越來(lái)越多的中國安防企業(yè)在試圖走向海外的路上成功向著(zhù)ODM與OBM的目標進(jìn)發(fā)，并最終大鵬一日乘風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。