分析金屬3D打印帝國的崛起與紛爭

　　更大

　　Exone、Voxeljet這些砂型、粘結燒結技術(shù)背景的公司表示其銷(xiāo)售增長(cháng)主要驅動(dòng)來(lái)自大型工業(yè)級別設備。

　　EOS， SLM Solutions， Concept Laser這些激光燒結技術(shù)背景的公司同樣表示其快速增長(cháng)驅動(dòng)來(lái)自于多激光束成形設備的銷(xiāo)售。

　　注：這些多激光束設備是在同一個(gè)腔體內使用了多束激光，但是并沒(méi)有明確的表明多個(gè)激光束可以共同工作以成形更大尺寸的器件;EOS更是在其設備介紹中明確的表示，多束激光只是提高工作效率，并不能協(xié)同工作完成一個(gè)大型器件。(可以協(xié)同工作顯然是個(gè)加分項，沒(méi)有公司明確指出，可以推測，這些設備中多個(gè)激光槍是無(wú)法協(xié)同工作的)。因而多束激光束的作用是1+1=2的效果，當然公用真空室會(huì )大幅度降低成本。

　　更小

　　EOS在2015年底推出了M100小型設備，Realizer 推動(dòng)“桌面級”SLM50設備進(jìn)軍牙科市場(chǎng)。Exone2016年初推出其科研設備Innovent。

　　Exone Innovent 和Realizer SLM50

　　競爭分析

　　金屬3D打印在一定程度上正在重現3D Systems和Stratasys在快速原型領(lǐng)域走過(guò)的輝煌，公司銷(xiāo)售收入大幅增加，營(yíng)收即將扭虧為盈，部分較大規模的收購也為行業(yè)注入更多的信心;然而競爭也在更大的范圍的展開(kāi)。以激光熔融粉床技術(shù)為背景的各個(gè)公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域高度重合，區分度低，而且由于工藝被認為相對簡(jiǎn)單，更多的初創(chuàng )公司也選擇了該技術(shù)領(lǐng)域而進(jìn)入市場(chǎng)。

　　而在更大的范疇，是3D金屬打印與傳統制造工藝的競爭，因而要明確自己專(zhuān)屬的細分市場(chǎng)，符合金屬3D打印應用的領(lǐng)域一般具有以下特征：打印器件價(jià)值很高;差異性強的小批量器件;形狀非常復雜。

　　從目前來(lái)看，與傳統生產(chǎn)線(xiàn)的融合會(huì )拓寬更大的應用領(lǐng)域。

　　另一方面，在3D打印領(lǐng)域內部，目睹輕量級選手桌面3D打印經(jīng)歷了和經(jīng)歷著(zhù)野蠻的價(jià)格戰，金屬3D打印設備商也將迎來(lái)了更多初創(chuàng )公司的進(jìn)入，面臨著(zhù)更大的利潤壓力。

　　對于初創(chuàng )公司而言，與桌面級別設備初創(chuàng )公司所面臨的情況完全不一樣。在桌面機領(lǐng)域，采用低價(jià)還會(huì )吸引部分新的用戶(hù)，畢竟也就是幾百塊錢(qián);與20年前開(kāi)始做金屬3D打印的公司也不一樣，大家還都在同一起跑線(xiàn);今天只有產(chǎn)品質(zhì)量達到準入標準才會(huì )被市場(chǎng)接受，畢竟這是幾百萬(wàn)人民幣的買(mǎi)賣(mài)(用戶(hù)的心理就是，能夠花得起幾百萬(wàn)的公司，就不在乎再多花幾百萬(wàn)買(mǎi)質(zhì)量靠譜的)。

　　因此，沒(méi)有深厚的技術(shù)背景、沒(méi)有雄厚的資金支持、沒(méi)有強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的初創(chuàng )公司，做金屬3D打印的硬件并非明智之舉。

　　如果一定要進(jìn)入，一定明確自己的細分市場(chǎng);另外可能的話(huà)優(yōu)選開(kāi)發(fā)尺寸較小的設備，降低客戶(hù)和自己的風(fēng)險。

　　(僅僅在今年11月，就有20個(gè)跟3D打印相關(guān)的項目在Kickstarter進(jìn)行眾籌，而諸多公司依然打著(zhù)低價(jià)的招牌，真心心疼投資人的錢(qián);看來(lái)有時(shí)候最好的投資就是不投資。)

　　需要解決的問(wèn)題

　　就像加州淘金熱一樣，挖金礦的不一定會(huì )成為富翁，但是為其服務(wù)做牛仔褲的Levi‘s卻可能做成品牌。在科研和工程領(lǐng)域，也有很多問(wèn)題亟待解決，為3D金屬打印設備更好地服務(wù)。

　　1. 過(guò)程監控和實(shí)時(shí)反饋。

　　2. 通過(guò)控制成形參數控制微觀(guān)結構。

　　3. 粉末生產(chǎn)、回收研究等。

　　僅就粉末而言，工業(yè)領(lǐng)域現在所加工的材料，液體、固體，所共有的特性都是材料的均一性。而粉末材料能夠提供的僅僅是統計學(xué)上的一個(gè)分布。降低成形中粉末的差異性，就會(huì )為金屬打印領(lǐng)域降低諸多的不確定性。

　　總結

　　各個(gè)公司的營(yíng)收在增加，然而大部分公司依然在虧損，只是降低了虧損額度;市場(chǎng)在發(fā)展中逐漸成熟，也驅動(dòng)著(zhù)生產(chǎn)設備在應用上細化，在尺寸上逐漸兩極分化，趨向更大和更小;在快速發(fā)展勢頭的誘惑下，已經(jīng)建立的公司在擴大業(yè)務(wù)，而初創(chuàng )公司也在大量進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)辟、守住自己的優(yōu)勢領(lǐng)地，才能在競爭中存活下來(lái);有時(shí)候圍魏救趙或許是更高明的手段。