探索SK電訊的物聯(lián)網(wǎng)野心：Lora服務(wù)價(jià)格僅為L(cháng)TE-M十分之一

　　SK電訊(SK Telecom)可能并非全球首個(gè)部署全國性物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )的電信運營(yíng)商，但是這家公司卻并未抑制過(guò)其在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的野心。

　　上個(gè)月，這家韓國電信運營(yíng)商推出了其LoRaWAN網(wǎng)絡(luò )，覆蓋該國99%的人口，而就在這一公告的短短四天前，荷蘭電信運營(yíng)商KPN剛剛宣布推出了全國性的LoRaWAN網(wǎng)絡(luò )。由全球LoRa聯(lián)盟支持的LoRaWAN技術(shù)，針對低帶寬和設備壽命周期進(jìn)行了優(yōu)化。

　　SK電訊從現在到2017年間，將投資1000億韓元(890萬(wàn)美元)用于網(wǎng)絡(luò )、平臺和app開(kāi)發(fā)，并設下了超過(guò)400萬(wàn)連接設備的目標。

　　SK電訊已宣布其基于LoRaWAN網(wǎng)絡(luò )的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的價(jià)格計劃，這一“Band IoT”計劃包含6個(gè)不同的層級，從Band IoT 35(350韓元/月)到Band IoT 200(2000韓元/月)價(jià)格不等，主要取決于數據使用量(具體請見(jiàn)下面的圖表)，無(wú)論是企業(yè)用戶(hù)還是個(gè)人用戶(hù)都可根據自身需求進(jìn)行選擇。

　　SK電訊表示，Band Lora是十分經(jīng)濟實(shí)惠的，其價(jià)格僅為SK電訊LTE-M網(wǎng)絡(luò )(SK電訊已于今年3月推出了全國性的LTE-M網(wǎng)絡(luò ))物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的十分之一，因此預計將會(huì )大幅降低不少初創(chuàng )公司和中小型企業(yè)的的成本負擔。

　　像物聯(lián)網(wǎng)這樣的新業(yè)務(wù)線(xiàn)對于競爭異常激烈的韓國移動(dòng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當然是非常重要的。在最近一個(gè)季度，SK電訊的收入和EBITDA呈現持平。

　　SK電訊還開(kāi)發(fā)了一個(gè)基于oneM2M的平臺——ThingPlug，可用于公用儀表、定位跟蹤和監控服務(wù)。雖然目前尚未投入市場(chǎng)，但該運營(yíng)商表示將把汽車(chē)、零售和建筑行業(yè)作為目標市場(chǎng)。

　　不過(guò)，SK電訊已經(jīng)開(kāi)始推出智能家居服務(wù)。它已與三星電子、LG電子和其他合作伙伴簽署了合作協(xié)議，預計到今年底前會(huì )陸續推出50款智能家居產(chǎn)品，例如空調和機器人吸塵器等。

　　Machina Research首席分析師Godfrey Chua指出，SK電訊的做法和一些西方大型電信運營(yíng)商如Verizon和沃達豐的區別在于，后者一直在通過(guò)并購交易推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

　　他表示，一張全國性網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的好處是不言而喻的，它可以提供極佳的規模和覆蓋范圍。“他們現在擁有相較以前能夠提供不同級別的經(jīng)濟效應的網(wǎng)絡(luò )和連接。”他說(shuō)。

　　例如，一個(gè)開(kāi)發(fā)者或企業(yè)在探尋的機器連接服務(wù)可能價(jià)格會(huì )在大約3美元/月。“但是，我需要一些價(jià)格不是3美元/月，而是3個(gè)月/半年的服務(wù)，從而支持潛在的連接數，從而拓寬用例。”他解釋說(shuō)。“作為一家企業(yè)，我會(huì )通過(guò)業(yè)務(wù)量來(lái)有意圖地拓展業(yè)務(wù)，而這正是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的承諾所在：規模。”

　　但是，除了網(wǎng)絡(luò )和平臺外，電信運營(yíng)商還必須推出新業(yè)務(wù)和具備新的營(yíng)銷(xiāo)技能。

　　“別小看銷(xiāo)售過(guò)程。”Godfrey Chua警告說(shuō)。電信運營(yíng)商擁有強大的客戶(hù)服務(wù)團隊，但是他們擅長(cháng)的是銷(xiāo)售通信服務(wù)，而不是解決方案。

　　“如何與客戶(hù)開(kāi)始物聯(lián)網(wǎng)對話(huà)呢?肯定不會(huì )單純只是跟網(wǎng)絡(luò )方面的人進(jìn)行溝通，這將涉及到整個(gè)公司的許多其他部門(mén)。這是一個(gè)更加復雜的過(guò)程。”他說(shuō)。