從情懷回歸現實(shí) 羅永浩向阿里巴巴“典當”股權

　　“兩位英語(yǔ)老師要統治世界了?！睂τ谶@兩天阿里巴巴入股錘子科技的傳聞，有網(wǎng)友給出了這樣一個(gè)夸張而戲謔的評論。但阿里巴巴董事局主席馬云與錘子科技創(chuàng )始人羅永浩此前并無(wú)交集，也非朋友關(guān)系。

　　6月29日，《第一財經(jīng)日報》記者從業(yè)內多位接近這次談判的人士交叉核實(shí)得到消息，羅永浩確實(shí)將部分股權以質(zhì)押形式向阿里巴巴融資，以緩解錘子的供應鏈資金壓力，但目前雙方還在談后續具體入股事宜?！鞍⒗锵茸①Y讓羅永浩救急，不過(guò)阿里的這筆資金并沒(méi)有外界想象的那么大，具體數額由于錘子科技的當前估值并不十分清晰而不可知?！币粯I(yè)內人士對記者如是說(shuō)。

　　截至發(fā)稿前，阿里并未給出官方回應，而錘子方面則表示一切以官方發(fā)布為準。根據公開(kāi)信息查詢(xún)，羅永浩在6月18日將錘子科技一部分股權質(zhì)押給阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司，導致其持股比例從56.3%下降至28.46%。

　　“傍上”阿里?

　　當同行都在發(fā)布新產(chǎn)品爭奪暑期檔市場(chǎng)的時(shí)候，錘子卻因股權質(zhì)押的新聞上了頭條。

　　《第一財經(jīng)日報》記者在全國企業(yè)信用信息公示系統網(wǎng)站上看到，錘子科技(北京)股份有限公司于2016年6月27日進(jìn)行了一次股權出質(zhì)登記，出質(zhì)人為羅永浩，質(zhì)權人為阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司，具體股權數額為205.38176萬(wàn)股，登記編號為911101085977433169_0。

　　這可以理解為阿里巴巴向錘子科技發(fā)了一筆可轉債，羅永浩用公司部分股份作為質(zhì)押獲得這筆資金，未來(lái)這筆可轉債可靈活兌現，或償還借款，或出讓股份。但有分析人士對記者表示，從阿里巴巴的慣有操作來(lái)看，阿里巴巴并不缺這筆錢(qián)，未來(lái)極有可能以股東身份進(jìn)駐錘子科技。

　　事實(shí)上，關(guān)于錘子科技和阿里巴巴合作的傳聞在網(wǎng)上發(fā)酵已久。今年4月6日，羅永浩以廠(chǎng)商身份現身杭州余杭地區的科技孵化園區夢(mèng)想小鎮，馬云當時(shí)也在場(chǎng)，之后羅永浩多次出席阿里操作系統YunOS的活動(dòng)，但對于雙方是否會(huì )進(jìn)一步合作的問(wèn)題則一直保持低調。

　　但就在上月底，錘子科技將原本的錘子科技(北京)有限公司更名為錘子科技(北京)股份有限公司，而更換企業(yè)類(lèi)型，往往代表著(zhù)公司將要上市或是增加股東上限。

　　在錘子科技成立初期，身為阿里巴巴“十八羅漢”(創(chuàng )始人)之一的吳泳銘就曾投了羅永浩的天使輪，由此與錘子科技取得了聯(lián)系。去年7月，蘇寧曾投資錘子科技。隨即阿里蘇寧聯(lián)姻，讓彼此間的關(guān)聯(lián)更緊密。據一位阿里內部人士透露，“有幾位高管挺欣賞羅永浩，這更像一次情懷投資?！?/p>

　　而阿里此前也在手機通信領(lǐng)域做過(guò)不少的“投資”，比如對魅族的投資以及在天貓上加大推廣3C家電品類(lèi)，并引入360手機高管，與蘇寧聯(lián)手在手機領(lǐng)域“造節”等。

　　不過(guò)，《第一財經(jīng)日報》記者了解到，阿里巴巴集團董事會(huì )副主席蔡崇信并沒(méi)有負責這次投資。

　　情懷終究回歸現實(shí)

　　“做宜家這樣的企業(yè)我沒(méi)有任何優(yōu)勢和把握。對數碼產(chǎn)品我是很狂熱的，這個(gè)行業(yè)唯一的聰明人(指喬布斯)又剛好死了，我覺(jué)得勝算還是很大的?！卞N子科技負責人羅永浩在創(chuàng )立錘子之初時(shí)表示，要做一個(gè)像蘋(píng)果一樣的企業(yè)。

　　彼時(shí)，羅永浩看到的手機市場(chǎng)正值智能手機銷(xiāo)量的井噴期，而不少新興的手機廠(chǎng)商開(kāi)始涌入這個(gè)行業(yè)，也有不少資本愿意在“小而美”的手機品牌上砸錢(qián)。

　　據不完全統計，2012年3月，除了天使投資人吳泳銘的900萬(wàn)元人民幣投資，在接下來(lái)的兩年里，錘子還收獲了來(lái)自紫輝創(chuàng )投和陌陌的7000萬(wàn)元A輪投資以及來(lái)自金石投資、海通創(chuàng )意資本、紫輝創(chuàng )投和和君資本的2億元B輪融資。去年中旬，又獲得了金石投資、久亦投資、抱團科技、迅游網(wǎng)絡(luò )和合鯨資本的億元級別的C輪融資。

　　但手機市場(chǎng)的競爭是殘酷的。

　　經(jīng)歷過(guò)供應鏈的調整、眾多口水戰之后，主打情懷牌的錘子T1在發(fā)布僅僅一年時(shí)間就宣布降價(jià)。當時(shí)錘子科技給《第一財經(jīng)日報》記者的回復是，“Smartisan T1 發(fā)布后，由于不能很快搞定供應鏈出現的問(wèn)題，我們用了足足4個(gè)月才實(shí)現正常產(chǎn)能，錯過(guò)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售黃金期(數碼新品的關(guān)注熱度通常只能維持3個(gè)月左右)，所以現在我們選擇降價(jià)銷(xiāo)售?！?/p>

　　羅永浩引用馬云的話(huà)表示：“做企業(yè)人的內心都是被委屈撐大的。這些我當初沒(méi)有什么感受，現在做起來(lái)還是感觸很深的?！?/p>

　　前不久，Smartisan T2 也宣布了全線(xiàn)降價(jià)。16G Smartisan T2 售價(jià)調整為 1799 元，32G Smartisan T2 售價(jià)調整為 1999 元，但對于新品，錘子的速度明顯慢了。錘子方面對記者表示未來(lái)幾個(gè)月會(huì )有動(dòng)作，但未透露具體細節。

　　“老羅(指羅永浩)忽視了手機市場(chǎng)的特點(diǎn)?！笔謾C聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝對記者表示，手機市場(chǎng)競爭異常激烈，老羅確實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)的高手，但是他忽略了中國消費者最重要的特點(diǎn)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上有兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)不能忽視，一是大家會(huì )看這東西是不是免費的，另一個(gè)是看性?xún)r(jià)比高不高。

　　“特別是沒(méi)有市場(chǎng)地位的時(shí)候，談發(fā)展、談供應鏈都是假的，在這點(diǎn)上，錘子的未來(lái)挑戰很大?！蓖跗G輝說(shuō)。