紫光華山 新華三開(kāi)啟計算新格局

　　隨著(zhù)今年5月紫光新華三集團(簡(jiǎn)稱(chēng)新華三)在北京正式宣告成立，業(yè)界也開(kāi)始期待其在市場(chǎng)上的表現。鑒于組成這家公司的杭州華三通信技術(shù)有限公司和紫光華山科技有限公司(HPE在中國的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù))，原本在市場(chǎng)就具有極高的品牌知名度和市場(chǎng)號召力，人們有理由對這家公司寄予厚望。

　　實(shí)際上，“新華三”的表現也的確令人關(guān)注，在“新華三”正式亮相之前就發(fā)布了多款全新H3C品牌的服務(wù)器和存儲產(chǎn)品。紫光華山科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)紫光華山)是這些產(chǎn)品和相關(guān)解決方案在中國市場(chǎng)的唯一提供者，加上HPE現有的服務(wù)器和存儲產(chǎn)品，如此豐富的產(chǎn)品和解決方案組合使紫光華山在市場(chǎng)上信心滿(mǎn)滿(mǎn)，致力于開(kāi)啟一個(gè)新的格局。

　　新產(chǎn)品、新模式和新格局

　　為上述新產(chǎn)品的上市鋪墊，紫光華山日前啟動(dòng)了全國巡展活動(dòng)。本次巡展以“新計算開(kāi)啟新格局”為主題。在紫光華山全國巡展北京站，新華三集團紫光華山科技有限公司副總裁、工業(yè)標準服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理程元對這個(gè)主題進(jìn)行了闡釋。

　　他說(shuō)，作為一家全新的品牌，今天的紫光華山有三個(gè)“新”，即模式新、產(chǎn)品新和格局新。所謂“模式新”是紫光華山成功地實(shí)現了全新的產(chǎn)品架構發(fā)展模式，既能夠在中國市場(chǎng)獨家提供全球領(lǐng)先的HPE服務(wù)器產(chǎn)品，將HPE的相關(guān)領(lǐng)先技術(shù)和最佳實(shí)踐經(jīng)驗引入中國市場(chǎng)，也能夠提供完全源自中國本土市場(chǎng)的H3C服務(wù)器產(chǎn)品，從而實(shí)現了“全球領(lǐng)先+本土創(chuàng )新”的完美結合，這是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上前所未有的，紫光華山是當之無(wú)愧的先行者。

　　“產(chǎn)品新”是指H3C服務(wù)器產(chǎn)品具有完備的研發(fā)體系，實(shí)現了在國內的本地化規劃、設計、生產(chǎn)和支持的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統，產(chǎn)品也不斷豐富和更新，并且產(chǎn)品能力在各方面也具備了全球領(lǐng)先水平。

　　“格局新”說(shuō)的是，在中國市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級、行業(yè)變革與企業(yè)轉型過(guò)程中，具有中國特色并引領(lǐng)世界的IT創(chuàng )新發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，新華三的產(chǎn)品整體上恰好完美的符合了這樣的發(fā)展趨勢。與此同時(shí)，新華三也將與客戶(hù)及合作伙伴一道，共同憑借IT創(chuàng )新的推動(dòng)力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)。

　　“憑借全球領(lǐng)先技術(shù)的提供能力與本土自主研發(fā)的創(chuàng )新平臺，我們將為客戶(hù)打造最完備、最靈活、最具創(chuàng )新性而且最為安全可控的服務(wù)器系統。同時(shí)我們也十分堅信，能夠在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域和區域市場(chǎng)進(jìn)一步提升整體優(yōu)勢，幫助客戶(hù)贏(yíng)得最大化的商業(yè)價(jià)值，從而發(fā)揮新IT的積極推動(dòng)效應，實(shí)現新經(jīng)濟快速發(fā)展。”程元說(shuō)。

　　紅、綠雙品牌戰略

　　“本土創(chuàng )新”和“國際技術(shù)”是紫光華山人在很多場(chǎng)合都頻頻提及的一個(gè)詞匯，相信這兩個(gè)詞在未來(lái)相當長(cháng)時(shí)間也會(huì )如此。紫光華山身上的這兩個(gè)標簽未來(lái)也成為紫光華山在市場(chǎng)上的一個(gè)競爭武器。

　　新華三集團紫光華山科技有限公司工業(yè)標準服務(wù)器事業(yè)部產(chǎn)品總監劉宏程告訴記者，新華三的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)融入了HPE的全球研發(fā)體系，與國際同步。處于HPE全球研發(fā)體系中的新華三會(huì )在全球技術(shù)的基礎上針對中國市場(chǎng)的需求進(jìn)行本地化，新推出的5款H3C品牌的服務(wù)器和2款存儲產(chǎn)品就是這樣的產(chǎn)品，紫光華山內部稱(chēng)其為“紅牌”產(chǎn)品(因為H3C的LOGO為紅色)，相對應的，原來(lái)HPE的產(chǎn)品稱(chēng)為“綠牌”(HPE的LOGO為綠色)。

　　他介紹說(shuō)，這五款H3C品牌全新的服務(wù)器和2款H3C的存儲產(chǎn)品，包括面向計算密集型和數據密集型的大型企業(yè)應用的4U機架服務(wù)器H3C R6800 G2和2U機架服務(wù)器H3C R6600 G2，以及面向大型數據中心主流應用的2U機架服務(wù)器H3C R4800 G2、H3C R4900 G2和1U機架服務(wù)器H3C R4600 G2;以及2款全新H3C品牌的存儲產(chǎn)品H3C ConvergedFabric 8800 Storage系列存儲系統和H3C ConvergedFabric 22000 Storage系列存儲系統。

　　同時(shí)有兩個(gè)產(chǎn)品功能相似度很高的品牌，紫光華山在市場(chǎng)究竟如何區隔這兩個(gè)產(chǎn)品系列面向的客戶(hù)群?

　　程元表示，“紅牌”產(chǎn)品將主要面向政府、公安等對自主可控要求較高的行業(yè)，而“綠牌”產(chǎn)品則主要面向更為通用的市場(chǎng)，滿(mǎn)足他們享受到與國際同步技術(shù)的需求。

　　“總體上，HPE和H3C的產(chǎn)品都具備完整的產(chǎn)品發(fā)展體系，兩者之間是齊頭并進(jìn)、協(xié)同發(fā)展的關(guān)系，兩者也都致力于全行業(yè)縱深和全領(lǐng)域覆蓋。隨著(zhù)各行業(yè)信息技術(shù)應用的成熟度和規?；粩嗵嵘?，我們發(fā)現各行業(yè)對于IT的需求更加多元化和復雜化。因此，充分利用和整合國外領(lǐng)先技術(shù)與本土自主創(chuàng )新兩方面優(yōu)勢的新華三服務(wù)器產(chǎn)品策略，將為客戶(hù)提供最為豐富多樣和靈活化的選擇。”程元說(shuō)。

　　據悉，在紫光華山內部，HPE和H3C兩個(gè)品牌除了產(chǎn)品經(jīng)理不同外，所有銷(xiāo)售、售前和售后服務(wù)器體系都整合到了一起。這就確保了客戶(hù)無(wú)論采購那個(gè)品牌的產(chǎn)品都能享受到完全一致的技術(shù)支持和服務(wù)