中國LED企業(yè)該如何拓展海外市場(chǎng)？

　　2015年，盡管LED照明需求不斷攀升，并大量取代傳統照明應用，但供過(guò)于求、價(jià)格戰和產(chǎn)品同質(zhì)化等激烈競爭，致使行業(yè)洗牌加劇，廠(chǎng)商面臨虧損與退出市場(chǎng)。相關(guān)數據顯示，僅2015年就有約4000家LED企業(yè)(包含上游芯片、中游封裝和下游照明應用)消失。

　　據統計，2015年LED產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅成長(cháng)2%，達145.2億美元，2016年將持續整并潮，小廠(chǎng)繼續淘汰出場(chǎng)，有利于重整產(chǎn)業(yè)秩序。更有業(yè)界人士曾表示，到2018年下游照明企業(yè)數量可能消失一半。

　　面對如此“多變”的行業(yè)環(huán)境，不少企業(yè)大吐“苦水”，對未來(lái)行業(yè)的發(fā)展困惑不已。然而，佰明光電研發(fā)經(jīng)理郭東棟則持不一樣的態(tài)度，對小編表示，“照明產(chǎn)品的市場(chǎng)是生產(chǎn)光的市場(chǎng)，是永遠存在的市場(chǎng)。只要做好消費者喜歡的，符合需求的產(chǎn)品，相信未來(lái)三年或者三十年，都會(huì )是這個(gè)行業(yè)的一份子。”

　　說(shuō)起“佰明光電”，或許在國內市場(chǎng)并非“如雷貫耳”，然而受到國際市場(chǎng)的廣泛認可，尤其是北美市場(chǎng)。這家企業(yè)成立于2012年，總部位于中國三大照明基地之一——廈門(mén)，是一家專(zhuān)注LED綠色照明，集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

　　集中精力做好產(chǎn)品，重視實(shí)用性、性?xún)r(jià)比

　　自成立以來(lái)，佰明光電不斷推陳出新，如今已形成完善的LED照明產(chǎn)品體系，涵蓋LED球泡燈、射燈、筒燈、燈管、平板燈等系列，業(yè)務(wù)領(lǐng)域橫跨商業(yè)、辦公、家居、建筑等各方面。憑借簡(jiǎn)潔新穎的產(chǎn)品設計和專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)，其主打產(chǎn)品T8、par燈、筒燈、A燈等甚是得到市場(chǎng)廣泛好評。

　　據郭經(jīng)理介紹，佰明光電最近推出了新一代的T8，筒燈，Br燈，戶(hù)外wallpack和一些較實(shí)用的智能化產(chǎn)品。此外，還將在今年擴展北美戶(hù)外燈具產(chǎn)品，比如wallpack、shoebox等等，以更好服務(wù)目前的工程類(lèi)客戶(hù)群，更好適應市場(chǎng)。

　　在談及產(chǎn)品的優(yōu)勢競爭力時(shí)，郭經(jīng)理表示，從消費者體驗的直接感受因素(外觀(guān)設計，光學(xué)設計，照明效果)來(lái)看，佰明光電的照明產(chǎn)品具親和力和科學(xué)性。在散熱，電源方面，更是擁有自己專(zhuān)利的技術(shù)，在長(cháng)期耐用性，包括一些調光性能上面，都表現優(yōu)越。相對大照明廠(chǎng)商，佰明光電的服務(wù)可以更靈活。更為重要的是，對于普通的照明消費類(lèi)產(chǎn)品，佰明光電重視實(shí)用性，性?xún)r(jià)比，將會(huì )集中精力做好產(chǎn)品。

　　產(chǎn)量不斷穩步上升，今年有望實(shí)現3個(gè)億

　　經(jīng)過(guò)四年的不懈努力，佰明光電已在激烈的市場(chǎng)競爭中占據一席之地，成為知名行業(yè)領(lǐng)導者的穩定合作伙伴，目前公司擁有一些優(yōu)質(zhì)的區域性品牌商、代理商和工程商，為之提供OEM&ODM服務(wù)。除了在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設方面有所建樹(shù)外，其產(chǎn)量也在不斷穩步上升，今年甚是有望實(shí)現3個(gè)億。

　　與同業(yè)國際“巨頭”企業(yè)相比，佰明光電算是默默成長(cháng)性企業(yè)，一步一個(gè)腳印，2015年實(shí)現營(yíng)收8000萬(wàn)左右。按應用領(lǐng)域看，主要來(lái)自家居和商業(yè)照明，但郭經(jīng)理認為，未來(lái)辦公，商業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)收比例將很快上升;從產(chǎn)品類(lèi)別看，主要來(lái)自A燈、par燈和筒燈;就地域而言，北美地區營(yíng)收占比達90%。此外，郭經(jīng)理補充說(shuō)：”T8和新款筒燈目前很受歡迎。另外，Wallpack有很多意向訂單，在建筑照明方面，相信也會(huì )有一定份額。“

　　深耕北美市場(chǎng)，尋找合適領(lǐng)域進(jìn)行擴展

　　北美各國年均能源消費量很大，政府大力推廣節能補貼等政策，市場(chǎng)潛力巨大。LED研究協(xié)理儲于超(RogerChu)曾在2015香港國際春季燈飾展會(huì )期間舉行的研討會(huì )上表示，“全球LED照明市場(chǎng)表現不一，其中以北美和東南亞勢頭最勁。尤其是北美政府推“能源之星”(EnergyStar)認證補貼，進(jìn)一步促進(jìn)LED燈發(fā)展，對于很多中國廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，北美市場(chǎng)仍然是重中之重。”

　　北美市場(chǎng)歷來(lái)是各大照明廠(chǎng)商的必爭之地，佰明光電從成立之初便重點(diǎn)布局北美地區。隨著(zhù)客戶(hù)群的增加和推廣力度的加大，佰明光電在北美市場(chǎng)影響力也日益增加，但為了進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)份額，郭經(jīng)理表示，公司還將進(jìn)一步擴展日本，歐洲市場(chǎng)。

　　除了進(jìn)軍新興市場(chǎng)搶占商機外，2015年眾多企業(yè)也將目光開(kāi)始投向汽車(chē)照明、智慧照明、UV LED等其他高利潤或前景廣闊的領(lǐng)域。然而在這樣的趨勢下，佰明光電并未“盲目跟風(fēng)”去擴展其它熱點(diǎn)業(yè)務(wù)。