我國智能硬件產(chǎn)業(yè)趨勢及分析

　　智能硬件是繼智能手機之后的一個(gè)全新的科技概念，通過(guò)軟硬件結合的方式對傳統設備進(jìn)行改造，從而擁有了更多的智能化功能。智能硬件會(huì )帶來(lái)很多產(chǎn)業(yè)更新，諸如可穿戴設備改變了人們的運動(dòng)、溝通方式;虛擬現實(shí)將會(huì )徹底革新人們對于顯示的功能需求等等。

　　一、智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈版圖

　　1、產(chǎn)品分類(lèi)及研究范圍

　　京東智能聯(lián)合艾瑞咨詢(xún)，近日發(fā)布了中國智能硬件產(chǎn)業(yè)系列研究，根據智能硬件產(chǎn)品的適用范圍，將智能硬件分為智能家居、可穿戴設備、智能交通、健康醫療以及其他等5類(lèi)。

　　智能硬件有三個(gè)基本組成部分：硬件(機械、電子基礎)、智能(傳感器、微處理器)、連通能力(基于端口、協(xié)議，實(shí)現數據交互、硬件功能的延伸)?！~克爾?波特

　　未來(lái)，數據會(huì )更多地在每個(gè)人的智能設備之間傳輸，不會(huì )回到發(fā)射塔、交換機者“云”里面。到2020年，超過(guò)2/3的信息傳送距離不會(huì )超過(guò)1公里?！獎P文?凱利

　　有很多的企業(yè)把他們的產(chǎn)品變成智能產(chǎn)品，這只是前進(jìn)道路上的一小步，他們應該把他們的產(chǎn)品從智能產(chǎn)品過(guò)渡到智能可連的產(chǎn)品，這是非常重大的向前走的一步?！狿TC全球總裁及CEOJamesE.Heppelmann

　　2、智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈結構

　　根據智能硬件從創(chuàng )意產(chǎn)生到產(chǎn)品銷(xiāo)售的各主要環(huán)節歸納、總結了智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈結構。

　　智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺通過(guò)推動(dòng)智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈前向、后向的擴展、延伸，整合概念提煉、資金支持、研發(fā)設計、硬件生產(chǎn)、內容及服務(wù)供應、宣傳推廣、銷(xiāo)售等服務(wù)環(huán)節，形成完整的產(chǎn)、供、銷(xiāo)智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈。

　　其中智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)服務(wù)環(huán)節均已形成或可能形成完整的垂直產(chǎn)業(yè)，逐步豐富、完善智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)其迭代和更新。

　　未來(lái)，第三方服務(wù)也將融入智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈為用戶(hù)提供生鮮、電商、健康管理、學(xué)習教育等智能硬件增值服務(wù)。

　　3、智能硬件產(chǎn)業(yè)盈利模式及趨勢分析

　　智能硬件產(chǎn)業(yè)的盈利模式比較多樣，未來(lái)發(fā)展前景較好的模式為內容、服務(wù)盈利廣告增值和多種模式疊加。

　　隨著(zhù)智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈向外對各領(lǐng)域延伸，未來(lái)將探索出更多可能的盈利模式。

　　二、智能硬件未來(lái)趨勢

　　智能硬件在經(jīng)過(guò)了2015年的高速增長(cháng)之后，2016年的智能硬件市場(chǎng)仍然保持上漲的態(tài)勢，而2015年424億元的市場(chǎng)規模也將在2016年突破500億元。報告從行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)三個(gè)層面總結了智能硬件未來(lái)的八大趨勢。

　　市場(chǎng)規模上漲，巨頭企業(yè)繼續做生態(tài)

　　從行業(yè)層面看，智能硬件的整個(gè)市場(chǎng)規模仍在高速增長(cháng)。2015年，智能硬件熱門(mén)品類(lèi)的銷(xiāo)量已經(jīng)破千萬(wàn)，在2016年，還會(huì )在智能家居、可穿戴設備的帶動(dòng)下繼續增長(cháng);同時(shí)，巨頭們將繼續擴展生態(tài)。以京東智能為例，憑借JD+深度整合投資、孵化、設計、供應鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)互通技術(shù)方面的六大核心能力，推出了包括JD+開(kāi)放孵化器、JD+設計、JD+供應鏈、JD+首發(fā)在內的一系列JD+產(chǎn)品，幫助硬件創(chuàng )業(yè)者完成產(chǎn)品從創(chuàng )意、研發(fā)、量產(chǎn)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節的落地，已構建出完整的智能生態(tài)鏈。受益于平臺的成熟，中小企業(yè)會(huì )有更多的精力專(zhuān)注于產(chǎn)品本身。

　　互聯(lián)互通、交互方式優(yōu)化是發(fā)展重點(diǎn)

　　從產(chǎn)品層面來(lái)看，互聯(lián)互通與交互方式的優(yōu)化將成為2016年智能硬件產(chǎn)品發(fā)展的重點(diǎn)，而智能家居將繼續成為熱點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。報告中指出，智能類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)粘性與其實(shí)用性息息相關(guān)，簡(jiǎn)單、多樣化的交互方式更能滿(mǎn)足消費者需求。以京東微聯(lián)為例，場(chǎng)景化模式讓用戶(hù)通過(guò)一次簡(jiǎn)單的觸控或是語(yǔ)音操作就可以觸發(fā)智能家電一系列的預置動(dòng)作，迅速便捷地享受完整的智能生活。這其中語(yǔ)音的交互入口，則是由JD+生態(tài)中的DingDong智能音箱來(lái)完成?？梢钥吹竭@種設備間的互聯(lián)互通以及交互方式的優(yōu)化，不再是單一的智能產(chǎn)品所能夠完成的，它帶給用戶(hù)的體驗也是完全不同的。

　　優(yōu)勢互補，平臺接入更多第三方服務(wù)

　　智能產(chǎn)品的終極價(jià)值是為消費者服務(wù)，這一點(diǎn)體現在服務(wù)層面。整合其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，接入智能產(chǎn)品體驗等更多的第三方服務(wù)，是2016服務(wù)拓展的重點(diǎn)。其實(shí)在與傳統產(chǎn)業(yè)合作方面，以京東智能為代表的智能平臺已經(jīng)做出了諸多嘗試。如京東智能在2015年底與萬(wàn)科地產(chǎn)合作，搭建京東微聯(lián)智能家居館，讓消費者體驗真正的智慧生活;同年，京東微聯(lián)聯(lián)合紫薯家裝推出互聯(lián)網(wǎng)智能家裝業(yè)務(wù)，消費者不僅能通過(guò)京東采購家電智能產(chǎn)品，更能借助京東的品牌與合作關(guān)系，獲得更優(yōu)惠的購買(mǎi)價(jià)格。這種跨界的合作，帶來(lái)的是基礎設施層面上的智能化，可以想象智能小區的出現一定會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)不一樣的體驗。如此種種，通過(guò)與傳統企業(yè)的攜手，智能硬件將從概念化迅速向C端落地，讓智能真正走進(jìn)人們的生活。

　　三、智能硬件創(chuàng )業(yè)者的六大實(shí)戰攻略

　　業(yè)內分析人士認為，除了市場(chǎng)前景廣闊之外，智能硬件市場(chǎng)極有可能成為繼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后下一個(gè)入口的新興行業(yè)。對于創(chuàng )業(yè)者而言，如何把握市場(chǎng)方向呢，以下實(shí)戰攻略值得借鑒：

　　第一、正確判斷行業(yè)的發(fā)展方向

　　智能硬件創(chuàng )業(yè)中企業(yè)的發(fā)展現狀、發(fā)展前景包括如何發(fā)展，這些都需要創(chuàng )始人考慮的很清楚。如果行業(yè)的發(fā)展方向判斷錯誤，對于企業(yè)影響非常大，很多創(chuàng )業(yè)公司可能直接就失敗了。就連大公司也很難以承受，比如諾基亞的塞班系統。2007年的時(shí)候塞班系統是是智能手機的第一大操作系統，iPhone第一代剛推出不久(2007年6月29日正式發(fā)售)，Android也剛剛萌芽(Android1.0beta發(fā)布于2007年11月5日)。塞班當時(shí)的技術(shù)方向就選錯了。他們想繼續追求省電，把技術(shù)做到極致，而同期的iPhone的iOS和Android關(guān)注的方向是優(yōu)化APP等應用的開(kāi)發(fā)等，這已經(jīng)嚴重偏離行業(yè)的發(fā)展方向了，塞班對自己發(fā)展的定位已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展了，最終難逃覆滅的結局。本來(lái)諾基亞還指望MeeGo能夠撐起諾基亞觸屏手機的大旗，最后出發(fā)晚了，只能搭上WP這班車(chē)。諾基亞塞班的失敗也給我們警示：正確判斷行業(yè)的發(fā)展方向對智能硬件創(chuàng )業(yè)是非常重要的。

　　第二、“健康度的標準”

　　判斷產(chǎn)品是否對客戶(hù)有實(shí)際價(jià)值的其中一個(gè)黃金標準：健康度的標準。創(chuàng )客總部合伙人丁曉誠丁總認為，一個(gè)產(chǎn)品是否真的補充了人的能力，解決了人類(lèi)的真實(shí)需求，或者解放了人從繁重的工作等任務(wù)中出來(lái)，讓人們更多的去回歸自然和生活等，是衡量一個(gè)產(chǎn)品對客戶(hù)是否有用的標準。想想未來(lái)的社會(huì )應該是個(gè)什么樣的?然后再決定自己的產(chǎn)品應該是屬于什么領(lǐng)域的、什么樣的。

　　第三、未來(lái)在智能硬件領(lǐng)域的行業(yè)分工會(huì )越來(lái)越重

　　每一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)一定要找準自己的核心競爭力，來(lái)確定公司在行業(yè)分工中的定位。比如很多公司的技術(shù)研發(fā)能力非常強，但是在產(chǎn)品UI設計，消費者市場(chǎng)推廣相對較弱。那么這個(gè)公司可以做一個(gè)技術(shù)方案提供商，多花時(shí)間在自己的核心技術(shù)積累，然后提供好應用的接口和標準，找到行業(yè)中面向消費者應用的企業(yè)，一起來(lái)培育市常國外過(guò)去在這個(gè)方向做的很好，很多公司都是這樣起來(lái)的。比如老牌一點(diǎn)的intel，微軟等，也比如現在的ARM等公司。而且我們相信，未來(lái)越來(lái)越多的中國公司，在技術(shù)方向一定也有更多積累，發(fā)展成為技術(shù)提供商。

　　第四、技術(shù)公司的商務(wù)拓展

　　商務(wù)拓展很重要，尤其對于2B的技術(shù)起家公司，商務(wù)拓展很重要。

　　首先，在創(chuàng )業(yè)的開(kāi)端，技術(shù)公司還是要有專(zhuān)門(mén)的人負責商務(wù)開(kāi)拓的，盡量是合伙人級別的專(zhuān)門(mén)負責。

　　然后，在商務(wù)開(kāi)通的過(guò)程中，市場(chǎng)宣傳，PR還是非常有必要的。通過(guò)市場(chǎng)PR潛在的合作伙伴有可能就會(huì )關(guān)注到該公司的技術(shù)。主要的創(chuàng )業(yè)媒體、行業(yè)媒體、創(chuàng )業(yè)大賽等還是要去參加的。做PR的時(shí)候，有個(gè)比較通常的做法，在百度或者谷歌搜索引擎中搜索自己的公司名/產(chǎn)品名，關(guān)注第一面顯示的內容，然后再搜對標的行業(yè)巨頭，看下他們第一面的內容，從中找出自己和別人的差距，然后去努力。例如face++，當時(shí)媒體大量報道“曠視科技或2012奶奶黑馬大賽總決賽冠軍：世界第一的人臉識別技術(shù)face++”，不僅知名度有了，同時(shí)face++擁有了大量的曝光和流量，這些也為企業(yè)提供了信用背書(shū)。

　　最后，商務(wù)拓展，一定要記得“擒賊先擒王”，現在已經(jīng)過(guò)了找業(yè)務(wù)員喝酒吃飯的年代。直接和有決策的負責人溝通，從談判的效果和效率來(lái)說(shuō)，都是最優(yōu)的。

　　第五、智能硬件公司的供應鏈管理經(jīng)驗

　　智能硬件公司的供應鏈中最關(guān)鍵的是成本控制，不建議公司在開(kāi)始的階段通過(guò)選擇便宜的原材料等方式來(lái)控制成本，會(huì )影響產(chǎn)品的質(zhì)量。節約成本可以從選擇靠譜的供應商開(kāi)始，簡(jiǎn)少不斷返工而造成的浪費。另外，對于消費級的產(chǎn)品，產(chǎn)品的第一代產(chǎn)品的第一個(gè)版本盡量選擇好的原材料，保證質(zhì)量和口碑。在產(chǎn)品的后續版本中，可以選擇稍微便宜一點(diǎn)的原材料(當然也要品質(zhì)過(guò)關(guān))，可以部分的節約一些成本。有一個(gè)建議：北京的硬件創(chuàng )業(yè)公司在南方的代工廠(chǎng)生產(chǎn)管理，一般來(lái)說(shuō)還是需要有合伙人級別專(zhuān)職負責的，畢竟智能經(jīng)驗的產(chǎn)品質(zhì)量非常重要。產(chǎn)品發(fā)售以后，出了問(wèn)題不能通過(guò)線(xiàn)上發(fā)布新版本來(lái)修復。

　　第六、硬件公司的技術(shù)和專(zhuān)利保護

　　核心的技術(shù)是無(wú)法通過(guò)專(zhuān)利來(lái)保護的，專(zhuān)利只能保護一些相對簡(jiǎn)單、容易學(xué)習的技術(shù)等。因為在專(zhuān)利申請的過(guò)程本身就是需要申請者提供專(zhuān)利的具體技術(shù)細節的。重要的技術(shù)壁壘，是企業(yè)在長(cháng)期的解決行業(yè)一個(gè)一個(gè)實(shí)際問(wèn)題而積累的工程技術(shù)壁壘。比如百度的搜索技術(shù)，核心算法可能相對來(lái)說(shuō)，新公司或者顛覆者可能能做出來(lái)更優(yōu)的方案。但那個(gè)是實(shí)驗室的標準，在解決實(shí)際的應用，還有很多細節需要解決，這個(gè)是短期內無(wú)法超越的。另外，創(chuàng )業(yè)公司也需要注意好內部控制，避免全部的核心技術(shù)，代碼和文檔過(guò)于集中存放。不同人員需要有不同的權限。