360安全路由憑什么估值20億？智能路由器還有搞頭嗎？

　　近日有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱(chēng)的瑪麗?米克爾在美國Code大會(huì )上發(fā)布了2016年的互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告，其中提到全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達到30億，而且以智能家居硬件產(chǎn)品為代表的亞馬遜Echo在2015年第二季度的銷(xiāo)量?jì)H為20萬(wàn)部，但到2016年第一季度銷(xiāo)量已經(jīng)突破了100萬(wàn)部。這說(shuō)明，智能家居硬件的市場(chǎng)容量和增長(cháng)空間是非?？捎^(guān)的，而智能家居的核心樞紐則是智能路由器。

　　2015年智能路由占整個(gè)路由市場(chǎng)份額已達9.9%~11%(艾媒咨詢(xún))，而360安全路由卻在近兩年家用路由器市場(chǎng)整體呈現小幅下滑的形勢下占據了智能路由市場(chǎng)將近40%的份額，經(jīng)過(guò)1年半的持續熱銷(xiāo)，360安全路由似乎撼動(dòng)了15年形成的家用路由器市場(chǎng)格局，成為了智能路由第一品牌：累積售出400萬(wàn)臺，并正以每月50萬(wàn)的速度增長(cháng)，目前接入終端已高達1500萬(wàn)。而近日，360安全路由的背后運營(yíng)方“深圳市蜂聯(lián)科技有限公司”也宣布獲得以中科招商領(lǐng)投的3億人民幣B輪融資，公司估值達20億元人民幣。接下來(lái)請跟我一起分析下這臺路由器為什么這么牛!

　　站在360巨人的肩膀上

　　其實(shí)360旗下智能硬件不乏以合資公司形式運營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)，周鴻祎在年初就曾表示，2016年360將以艦隊模式推進(jìn)。與磊科成立合資公司，獨立運作360品牌旗下的路由器產(chǎn)品線(xiàn)，即是這一模式的成功實(shí)踐。下面我們簡(jiǎn)單梳理一下360安全路由的成長(cháng)時(shí)間軸：

　　2013年，磊科與360嘗試雙品牌合作，推出了NI360與NI360S3，植入了360安全防護系統，初次嘗試了產(chǎn)品合作;

　　2014年，360著(zhù)手自主獨立研發(fā)路由器C301，但因硬件上的諸多問(wèn)題最終以失敗告終;

　　A輪融資：2015年1月360投資2億人民幣與磊科成立合資公司蜂聯(lián)科技，獨立運作360旗下品牌360安全路由。360公司創(chuàng )始人周鴻祎出任董事長(cháng)，深圳磊科實(shí)業(yè)有限公司高級副總裁盧東，出任新公司的CEO。共同運營(yíng)360品牌旗下路由器產(chǎn)品。首款智能路由：360安全路由P1也正式發(fā)布!

　　在京東眾籌創(chuàng )下10萬(wàn)臺的全球記錄。

　　2015年雙十一期間超越行業(yè)老大TP-LINK以單天8萬(wàn)臺的數字拿下雙十一路由器銷(xiāo)售冠軍。

　　2016年5月，也就是時(shí)隔蜂聯(lián)科技成立后的17個(gè)月，360路由器交出了超過(guò)400萬(wàn)臺銷(xiāo)量、過(guò)千萬(wàn)個(gè)接入終端的答卷，完成B輪融資。

　　高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品+強悍的線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)+用戶(hù)的持續積累=估值20億

　　從2014年開(kāi)始，BAT、360、小米、優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入智能路由器的角逐，TPLINK等老牌制造企業(yè)也曾嘗試智能化的變革，然而經(jīng)過(guò)兩年的大浪淘沙，當年試水的巨頭門(mén)紛紛撤離，甚至，到今年年初，路由器已從小米三大主業(yè)務(wù)板塊中消失。與之相反，360路由雖在早期經(jīng)歷過(guò)失敗，卻表現得尤為專(zhuān)注和執著(zhù)。

　　1、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品：在360“專(zhuān)注用戶(hù)體驗”的企業(yè)文化下，360安全路由在信號、易用、功能方面贏(yíng)得了良好的用戶(hù)口碑。而目前3款路由的售價(jià)也在市場(chǎng)中占有絕對優(yōu)勢：普通版大戶(hù)型智能路由P1，市場(chǎng)售價(jià)89元，mini(簡(jiǎn)配版)59元。5G光纖級路由139元。

　　2、強悍的線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)資源：360路由團隊背后是360和磊科兩家企業(yè)，除了同時(shí)具備硬件技術(shù)優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò )資源(線(xiàn)上360提供的流量資源支持)之外，還在過(guò)去一年里借助磊科既有的渠道初步建立了線(xiàn)下完善的線(xiàn)下渠道體系：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )(360安全路由團隊在過(guò)去的一年，線(xiàn)下組建了20個(gè)分支機構，200人的線(xiàn)下團隊，1.8萬(wàn)家零售終端，解決了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)法打通三四級市場(chǎng)的問(wèn)題)，在智能硬件共同面臨流量紅利消耗殆盡的今天，依然顯得后勁充足，獲得投資者青睞也不足為奇。

　　3、用戶(hù)的持續累積：每賣(mài)出一臺路由器，就有5個(gè)終端接入，僅以當前每月50萬(wàn)臺的增速計算，每月將有250萬(wàn)個(gè)終端用戶(hù)接入，這逐步累積的終端，成為為用戶(hù)數持續增長(cháng)的保證。

　　未來(lái)戰略：做智能家居核心樞紐

　　說(shuō)到完成融資之后的戰略布局，360安全路由總經(jīng)理盧東表示：“家用路由器是目前為止智能硬件里面唯一剛需的，且需求量最大的產(chǎn)品，無(wú)論從哪個(gè)角度分析，路由器都最有可能成為智能家居中心，從位置還是性能上，路由器都能夠承擔起中心的角色，我們相信且堅信這一點(diǎn)?！苯?jīng)過(guò)一年半的時(shí)間，360已經(jīng)解決了路由器作為智能硬件如何滿(mǎn)足用戶(hù)需求的問(wèn)題，未來(lái)一年則將專(zhuān)注于將智能路由升級為智能家庭的基礎平臺，并以全新的模式推出一系列智能家居產(chǎn)品和WiFi組網(wǎng)產(chǎn)品，以剛需路由器產(chǎn)品帶動(dòng)切入市場(chǎng)，打造開(kāi)放平臺。

　　盧東說(shuō)：“智能路由獲得用戶(hù)認可只是我們走完的第一步，真正的硬仗才剛剛開(kāi)打”?？磥?lái)，360安全路由堅信以智能路由器為中心，全面布局智能家居是接下來(lái)要做的最重要的事情。

　　智能路由器市場(chǎng)勝負依然未定

　　1、智能路由器第一梯隊競爭對手依然兇猛

　　盡管“路由器”業(yè)務(wù)已從小米三大主業(yè)務(wù)板塊中消失，但是小米的品牌勢能依然強勢，不容小覷。

　　極路由是全球首家集智能路由器軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的廠(chǎng)商。甚至2014年，極路由占據智能路由器市場(chǎng)超過(guò)65%的市場(chǎng)份額。

　　華為路由器，延續了華為20多年網(wǎng)絡(luò )技術(shù)經(jīng)驗，再加上近兩年來(lái)華為在移動(dòng)端市場(chǎng)的布局，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力也不容忽視。

　　2、國家隊“運營(yíng)商”還未“亮劍”

　　近日有媒體報道，經(jīng)過(guò)小面積試點(diǎn)過(guò)后，山東聯(lián)通、河北聯(lián)通、河南聯(lián)通等正準備向用戶(hù)推廣內置無(wú)線(xiàn)路由功能的光貓設備。其實(shí)，上海電信和浙江電信等多個(gè)地區的電信運營(yíng)商，在前年已經(jīng)開(kāi)始大面積推廣內置無(wú)線(xiàn)路由功能的光貓設備，如果光貓設備在基礎的網(wǎng)絡(luò )連接服務(wù)上加上其他智能路由器的智能模塊，然后在用戶(hù)安裝寬帶的時(shí)候再捆綁銷(xiāo)售，這個(gè)大招可不是一般廠(chǎng)商能夠對付的了的。

　　3、非大眾消費者“剛需”，普及成本太高

　　我們在本文第二段提到了：“智能路由器市場(chǎng)份額占整個(gè)路由器市場(chǎng)份額的9~11%”，其余九成的市場(chǎng)還是傳統路由器的天下，“智能路由器”的概念從2013年開(kāi)始走進(jìn)大眾消費者的視野，3年來(lái)，加上各種大硬件廠(chǎng)商的極力推廣，才從傳統市場(chǎng)中搶占了十分之一的份額，可見(jiàn)，一定是這個(gè)“智能路由器”的概念還有很多坑沒(méi)有被填好。比如很多網(wǎng)友吐槽的：

　?、?、智能路由器的插件功能對大眾消費者來(lái)說(shuō)基本上是雞肋。只有極客群體在使用。

　?、?、智能家居普及速度太慢，用不上“智能家居管理”模塊功能