世界級供應鏈支持，安富利構筑“中國夢(mèng)”基石

　　這是個(gè)最壞的時(shí)代，也是個(gè)最好的時(shí)代。隨著(zhù)低端制造業(yè)逐漸流向其他低成本國家，高端制造企業(yè)亦開(kāi)始回流本國，有著(zhù)“世界工廠(chǎng)”之稱(chēng)的中國正面臨空前的挑戰。然而，一個(gè)嶄新的“智造中國”正破繭而出，譜寫(xiě)著(zhù)一曲“中國夢(mèng)”，激勵本土企業(yè)不斷進(jìn)取，走向國際舞臺。

　　制造業(yè)的競爭，歸根結底是創(chuàng )新能力和供應鏈的競爭。在致力于創(chuàng )新研發(fā)和拓寬市場(chǎng)的同時(shí)，本土制造商亦期望從分銷(xiāo)商處尋得供應鏈支持，進(jìn)一步增強自身的綜合競爭力。

　　安富利電子元件中國區域總裁傅錦祥 (Frederick Fu)表示：“盡管中國制造業(yè)挑戰重重，卻蘊含了無(wú)限機遇。安富利擁有卓越的設計鏈實(shí)力和世界級的供應鏈支持，架起了10余萬(wàn)客戶(hù)與全球技術(shù)公司之間的橋梁，為他們提供高性?xún)r(jià)的比的增值服務(wù)與解決方案，使其得以安心地專(zhuān)注于創(chuàng )新研發(fā)、取得成功?！?/p>

　　減輕庫存壓力，加快供貨周期

　　北京普源精電科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：Rigol)是一家從事測量?jì)x器的高新技術(shù)企業(yè)。憑借世界級的先進(jìn)技術(shù)，Rigol自1998年創(chuàng )建以來(lái)，迄今申請專(zhuān)利總數達493項，已申請發(fā)明總件數達392件。然而隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷擴展，Rigol不再滿(mǎn)足于國內市場(chǎng)，而是將目光投向更廣闊的海外市場(chǎng)。

　　測試儀器領(lǐng)域的國際市場(chǎng)競爭十分激烈，市場(chǎng)已趨于成熟。國際品牌憑借在該領(lǐng)域的長(cháng)期積累，牢牢把握高端市場(chǎng)，而對于Rigol所主打的中低端教育測試儀器領(lǐng)域而言，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的情況時(shí)常發(fā)生。因此在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，“供貨周期”成為差異化的關(guān)鍵所在。只有在比競爭對手更短的時(shí)間內完成交付，才能增加贏(yíng)得訂單的勝算。

　　通常而言，縮短供貨周期一般有兩種途徑。一種是加大自身庫存倉儲，而這將不可避免地會(huì )相應地增加倉儲管理的成本，并需要承擔庫存積壓的風(fēng)險。而另一種，就是尋找靠譜的電子元器件分銷(xiāo)商，減輕庫存壓力。因此，Rigol在選擇分銷(xiāo)商時(shí)，不僅僅關(guān)注分銷(xiāo)商的實(shí)力背景，同時(shí)也看重旗下的產(chǎn)品線(xiàn)和備貨狀況。

　　從2000年起，Rigol就開(kāi)始了與安富利的合作，迄今已逾15年。安富利與主要的電子元器件原廠(chǎng)都保持合作，代理了400多條產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋幾乎所有元器件產(chǎn)品。同時(shí)， 安富利還清楚地了解供應商的供貨情況和終端廠(chǎng)商的項目進(jìn)展狀況，并以此建立出色的緩沖存貨管理，在供應商與終端廠(chǎng)商間扮演“緩沖劑”的角色，極力降低因市場(chǎng)動(dòng)蕩而引發(fā)的供需失衡。

　　Rigol采購部鄧杰表示，“安富利是我們的長(cháng)期合作伙伴。借助安富利強大的庫存管理，哪怕在市場(chǎng)上供貨緊缺的情況下，我們也能以相對穩定的價(jià)格采購到所需要的元器件，從而維系公司正常的供貨周期。以前，我們的供貨周期大約需要6周時(shí)間，而截至2015年第二季度，我們已經(jīng)能在4周內完成交付，現在這個(gè)數字已經(jīng)縮小到3周，預計未來(lái)還能在2周內實(shí)現?！?/p>

　　現在Rigol實(shí)現近五年來(lái)20%的業(yè)務(wù)增長(cháng)，遠高于行業(yè)平均。同時(shí)約60%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)自國外市場(chǎng)，盡管與國際大牌測試儀器制造商相比仍然存在差距，但已在全球市場(chǎng)擁有一席之地。

　　良好物流管理，順利完成交付

　　言及采購過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節時(shí)，科博達技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：Keboda)采購管理的沈劍萍直言“物流”。

　　Keboda是國內專(zhuān)注于汽車(chē)科技產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)業(yè)化的民營(yíng)企業(yè)。其專(zhuān)注的汽車(chē)電子領(lǐng)域是2千多億市值的市場(chǎng)，眾多國際知名品牌盤(pán)踞于此，中國本土企業(yè)想要進(jìn)入該市場(chǎng)，并站穩腳跟其難度無(wú)異于虎口奪食。因此，在創(chuàng )新成果迅速轉化為規模量產(chǎn)的過(guò)程中，亦離不開(kāi)“物流”的推波助瀾，以此確保電子元器件得以如期到貨，按計劃投入生產(chǎn)。

　　良好的物流和服務(wù)，便是Keboda選擇與安富利合作的主要原因之一。安富利在亞洲設有8家物流中心，構成覆蓋整個(gè)地區的物流網(wǎng)，提供第三方物流 (3PL) 服務(wù)、運輸管理、器件編程、需求計劃、物流網(wǎng)絡(luò )管理和逆向物流解決方案，以及物流評估、設計和實(shí)施服務(wù)，幫助終端廠(chǎng)商可以享受無(wú)縫訂單處理、實(shí)現快速高效的貨運服務(wù)。

　　沈劍萍表示，“安富利擁有強大的全球物流網(wǎng)絡(luò )，在我們合作的11年里，安富利始終盡全力地滿(mǎn)足我們的交付要求，確保貨品準時(shí)交付至準確的地點(diǎn)，免卻我們的后顧之憂(yōu)并實(shí)現雙贏(yíng)?！?/p>

　　去年，Keboda實(shí)現總銷(xiāo)售25.5億元，全面參與歐美汽車(chē)廠(chǎng)高端電子產(chǎn)品的全球化競爭，也是目前國內行業(yè)中，成功參與國際著(zhù)名汽車(chē)品牌同步開(kāi)發(fā)電子產(chǎn)品的中國本土供應商，為“中國創(chuàng )造”贏(yíng)得榮譽(yù)。

　　支持小批量采購，助力科技創(chuàng )新

　　除了對于庫存和物流的需求外，本土廠(chǎng)商在研發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，也時(shí)常會(huì )需要小批量的電子元器件，用于進(jìn)行產(chǎn)品前期研發(fā)和試驗。不僅如此，在‘大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新’的帶動(dòng)下，一大批創(chuàng )客隨之涌現，對于小批量電子元器件的需求更是與日俱增。

　　“我們主要是從ADI以及NXP這里采購邏輯器件和FGDA。雖然我們和主要供貨商的關(guān)系維持地不錯，大批量的情況下也會(huì )直接采購，但是小批量采購以及向原廠(chǎng)申請樣品還是頗費周折。在這方面，安富利能夠順利地和原產(chǎn)進(jìn)行協(xié)調，達成更優(yōu)的價(jià)格，并牽線(xiàn)搭橋幫助我們獲取來(lái)自原廠(chǎng)的技術(shù)支持。這對于我們創(chuàng )新研發(fā)的進(jìn)程和成本都有不少裨益，”鄧杰如是說(shuō)。

　　傅錦祥表示：“隨著(zhù)全球電子業(yè)研發(fā)活動(dòng)不斷向中國市場(chǎng)轉移，創(chuàng )客和企業(yè)對于小批量采購的需求越發(fā)迫切。我們早在2006年就推出Avnet Express 服務(wù)品牌，面向小批量采購電子元器件的買(mǎi)家和工程師，竭力支持他們創(chuàng )新研發(fā)的需求?！?/p>

　　展望富強中國夢(mèng)

　　這是一個(gè)挑戰與機遇并存的時(shí)代。在安富利世界級供應鏈的支持下，本土廠(chǎng)商正努力培育自主的技術(shù)和品牌，提升國際競爭力并致力于成為行業(yè)領(lǐng)軍者，努力實(shí)現中華民族繁榮昌盛的“富強夢(mèng)、創(chuàng )新夢(mèng)”。

　　如今，Rigol申報的“深存儲高帶寬數字示波器的產(chǎn)業(yè)化”項目正式被科技部列為國家火炬計劃項目，填補了國內在數字示波器的空白。Rigol也因公司業(yè)務(wù)不斷擴大，將美國分公司已遷至波特蘭，進(jìn)一步在全球市場(chǎng)打造中國的測量測試品牌，為全球用戶(hù)提供更優(yōu)性?xún)r(jià)比，更好使用體驗的產(chǎn)品。而Keboda也被評為上海市高新技術(shù)成果轉化項目自主創(chuàng )新十強企業(yè)，多次榮獲國家科技部技術(shù)創(chuàng )新獎勵和上海市科技進(jìn)步獎，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品打破了國外寡頭的市場(chǎng)壟斷，現已成為德國大眾、奧迪、法國雪鐵龍、美國克萊斯勒、康明斯等十余家國際著(zhù)名高端品牌的A級全球供應商。