醫械跨國巨頭環(huán)伺 聯(lián)影這樣的挑戰者能否突圍？

　　除“GPS”之外，長(cháng)期占據市場(chǎng)第四位的東芝也攜“Aquilion ViSION”參與展覽，東芝人士介紹，該產(chǎn)品是目前業(yè)內超高端CT產(chǎn)品之一，在全球裝機量已經(jīng)超過(guò)200臺。在中國正在加緊布局。

　　值得注意的是，各大跨國企業(yè)除了推出自己的新產(chǎn)品在高端市場(chǎng)用技術(shù)創(chuàng )新保持自己的優(yōu)勢外，在布局基層上也是加大了力度。據GE的負責人介紹，中國醫療設備市場(chǎng)，往基層走是一個(gè)趨勢，主要通過(guò)把高端技術(shù)植入到低端產(chǎn)品，與本土企業(yè)展開(kāi)差異化競爭。

　　3爭議中打基層

　　聯(lián)影醫療能夠在過(guò)去兩年迅速崛起，除了產(chǎn)品力與其了解中國市場(chǎng)之外，也一直嘗試其新的商業(yè)模式。2014年初，其在上海嘉定區成立“區域影像中心”。該模式以嘉定區中心醫院為中心，連接區內17家社區醫院和三甲醫院。據繆宏介紹，過(guò)去兩年，影響中心累計完成診斷報告13萬(wàn)余份，平均日遠程診斷量400份，高峰期科大1600余份。

　　然而這個(gè)模式，在去年也為聯(lián)影帶來(lái)了麻煩，并把狂飆突進(jìn)的聯(lián)影醫療推向了風(fēng)口浪尖。彼時(shí)，福建省衛計委擬以單一來(lái)源方式向聯(lián)影醫療采購縣域影像中心全套設備，社會(huì )公示之際招致行業(yè)不滿(mǎn)。在展會(huì )上，聯(lián)影醫療的公關(guān)人士表示：其實(shí)聯(lián)影是被冤枉的。

　　對此，最近聯(lián)影醫療董事長(cháng)薛敏公開(kāi)表示，“在試點(diǎn)階段，為了集中資源、提高效率，醫療衛生部門(mén)要與一家在技術(shù)、平臺化、互聯(lián)網(wǎng)醫療等封面擁有綜合優(yōu)勢的企業(yè)合作。該模式在實(shí)踐中得以驗證和優(yōu)化后，將在行業(yè)內形成一個(gè)相對成熟、鮮明的影響中心運營(yíng)及管理模式，以及相關(guān)技術(shù)標準。屆時(shí)，政府自然會(huì )進(jìn)一步向行業(yè)開(kāi)放，放更多有資質(zhì)的國產(chǎn)廠(chǎng)商參與各省市影像中心建設，形成良性的競爭、合作與發(fā)展”。

　　但這并不影響聯(lián)影醫療的發(fā)展?？姾瓯硎?，聯(lián)影醫療影像中心目前依然在積極布局當中。

　　由此不難看出的是，在分級診療全面推廣的當下，建立影像中心不失為占領(lǐng)基層市場(chǎng)的一個(gè)好方法。一方面，在已經(jīng)飽和的高端市場(chǎng)中分割出份額，另一方面，依托獨特的商業(yè)模式鞏固中低端市場(chǎng)。從而實(shí)現全線(xiàn)布局，與跨國企業(yè)一較高下。