Materialise：3D打印界無(wú)處不在的耕耘者！

　　在3D打印行業(yè)，有一家無(wú)處不在的企業(yè)叫Materialise。Materialise的詞根是Material-材料，Materialise的中文意思正是實(shí)現，使具體化。似乎，這家公司的名稱(chēng)與其愿景相互呼應：通過(guò)應用軟件和硬件，為一個(gè)更好、更健康的世界做出重大而持久的貢獻。

　　針對Materialise公司的商業(yè)模式是否可以為國內的創(chuàng )業(yè)企業(yè)帶來(lái)啟示?本期，3D科學(xué)谷特別圍繞其歷史、核心業(yè)務(wù)、財務(wù)情況展開(kāi)一系列的分析。

　　Materialise從1990年就進(jìn)入到3D打印行業(yè)，當時(shí)的創(chuàng )始人可以說(shuō)是投入了一大筆錢(qián)買(mǎi)了工業(yè)級3D打印機，但是這臺打印機并不好用，因為不滿(mǎn)意當時(shí)的3D打印機的性能，從而創(chuàng )始人開(kāi)發(fā)出一系列激發(fā)設備潛能的軟件。不僅軟件，Materialise也研發(fā)了自己的3D打印機。有了自己的技術(shù)，這時(shí)候面臨的問(wèn)題是建立核心的商業(yè)模式，是賣(mài)軟件?還是賣(mài)設備?還是其他?

　　Materialise并沒(méi)有盲目地進(jìn)軍所有的領(lǐng)域，而是舍棄了設備市場(chǎng)，圍繞著(zhù)其在3D打印應用積累的know-how打造出3D打印服務(wù)、工程服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)這三大塊相輔相成的核心業(yè)務(wù)。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果Materialise要賣(mài)自己研發(fā)的設備，那么現在3D打印市場(chǎng)上的設備廠(chǎng)商將是他們的競爭對手，而不是合作伙伴。而這些設備類(lèi)的競爭對手有多少會(huì )愿意與Materialise合作用他們的軟件呢?

　　Materialise

　　從Materialise的創(chuàng )業(yè)故事中，小編認為值得學(xué)習的智慧是：定位是創(chuàng )業(yè)之處就需要想好的事情，不是盲目的跟風(fēng)看哪里是風(fēng)口就去搶占，而是做自己擅長(cháng)的。即便在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域，也需要割舍對發(fā)展會(huì )形成制約的業(yè)務(wù)，當魚(yú)和熊掌不可兼得的時(shí)候，做減法是考驗創(chuàng )業(yè)者智慧的挑戰。

　　他們，靠什么賺錢(qián)?

　　Materialise公司成立于1990年，總部位于比利時(shí)的魯汶。其股票在納斯達克全球精選版塊上市，股價(jià)在8美金與6美金之間波動(dòng)。

　　從EDGAR上公布的數據來(lái)看，2015年第三季度, Materialise的銷(xiāo)售收入達到2588萬(wàn)歐元，比2014年同期增長(cháng)了30.5%?？傔f延收入(Deferred Revenue)包括年度軟件銷(xiāo)售和維護合同從2014年同期的630萬(wàn)歐元增加到1180萬(wàn)歐元，增長(cháng)了61%。合并調整后的息稅折舊(EBITAD)攤銷(xiāo)前利潤率為4.5%。醫療行業(yè)的銷(xiāo)售收入比2014年同期增長(cháng)了28.7%，EBITAD為8.4%?？傮w來(lái)說(shuō)，Materialise的三大業(yè)務(wù)版塊：3D打印軟件，醫療和工業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)生了令人影響深刻的增長(cháng)：42%，28.7%和27.7%。

　　在3D科學(xué)谷看來(lái)，Materialise的賺錢(qián)主旋律是打造獨特性。通過(guò)3D打印服務(wù)獲取營(yíng)運現金流以及更富的打印經(jīng)驗，不僅積累領(lǐng)先業(yè)界的know-how, 還可以用這些經(jīng)驗進(jìn)一步提升和強化軟件設計水平;通過(guò)軟件滲透到增材制造的各行各業(yè)來(lái)提升品牌影響力，并與上下游水乳交融，進(jìn)一步突破波特五力競爭模型中上下游帶來(lái)的壓力;而通過(guò)針對于像醫療這樣的特殊行業(yè)的解決方案不斷地提高競爭壁壘，來(lái)保障其不被諸如微軟、歐特克這樣的致力于打造3D打印市場(chǎng)軟件生態(tài)圈的浩大聲勢所吞沒(méi)。

　　Materialise業(yè)務(wù)版塊之間猶如一棵大樹(shù)的根、葉、花與果實(shí)一樣相輔相成，互相提攜，互相增強，這或許是讓人覺(jué)得Materialise在增材制造業(yè)無(wú)處不在的原因吧。

　　在與業(yè)界的接觸過(guò)程中，即便是創(chuàng )業(yè)成功的企業(yè)，普遍的共識是曾經(jīng)走過(guò)很多彎路，交過(guò)很多學(xué)費。為此，3D科學(xué)谷特開(kāi)辟創(chuàng )業(yè)學(xué)堂欄目，目的是分享業(yè)界的案例，以及分析國際上正在出現的商業(yè)模式，不管是成功的還是失敗的商業(yè)模式，我們抱著(zhù)中立及學(xué)習的態(tài)度來(lái)研究。

　　隨著(zhù)3D打印技術(shù)向應用領(lǐng)域的普及與延伸，更多的創(chuàng )業(yè)者將與3D打印碰撞出商業(yè)模式的火花。