紫光惠普合資 混血兒“新華三集團”將誕生

　　“新華三集團”組建在即，這不僅是惠普在中國本土化策略的又一個(gè)里程碑，也將幫助清華紫光延展產(chǎn)業(yè)鏈、打造存儲領(lǐng)域的中外混血巨頭。

　　8個(gè)月前，清華紫光與惠普達成收購協(xié)議，紫光將以不低于25億美元收購惠普旗下“新華三”51%股權，其中“新華三”包括開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的杭州華三通信，也包括惠普中國服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　現在更多信息已經(jīng)明了，據《第一財經(jīng)日報》記者了解，雙方將成立一家由紫光控股新公司“新華三集團”，采取HPE、H3C雙品牌運作，一面繼續銷(xiāo)售HPE品牌服務(wù)器，在“保障國家網(wǎng)絡(luò )安全”新環(huán)境下，引入中國色彩拓展政企客戶(hù)。

　　“我們見(jiàn)過(guò)很多客戶(hù)和合作伙伴，他們非常歡迎這個(gè)變化，包括跟很多政府部門(mén)在(收購交易)宣布之前就接觸了。”HPE全球副總裁、企業(yè)集團中國區總經(jīng)理葉健對《第一財經(jīng)日報》等媒體表示。他將出任紫光華山總經(jīng)理，其前身即惠普中國服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　雙品牌運作

　　2015年，惠普中國服務(wù)器業(yè)務(wù)增長(cháng)迅速，其工業(yè)標準服務(wù)器第三季度增速達到60%。其業(yè)務(wù)發(fā)展破除了外界對于“惠普放棄中國市場(chǎng)”猜測，對于惠普而言，雖不再100%擁有新公司，但合資后，新公司仍將是惠普服務(wù)器等產(chǎn)品在中國唯一提供者。

　　受到“斯諾登事件”影響，眾多運營(yíng)IT基礎設施產(chǎn)品的公司需要向全球多個(gè)國家自證清白。中國市場(chǎng)，“安全”和“自主”總是在多種場(chǎng)合伴隨出現，純外資產(chǎn)品在政府和重要企業(yè)拓展市場(chǎng)遭遇門(mén)檻。

　　市場(chǎng)環(huán)境的變化各方雖未明言，但趨勢逐漸明顯。外資公司越來(lái)越希望改變在中國開(kāi)展業(yè)務(wù)方式，或者合資，或者以更多的投資、研發(fā)合作換取訂單。2014年以來(lái)，多家外資科技公司先后選擇與中國公司建立更緊密聯(lián)盟，以適應中國市場(chǎng)環(huán)境新變化，同時(shí)拓展政企市場(chǎng)機遇。

　　更加重視信息安全的政企市場(chǎng)，同時(shí)也是IT此輪變革中市場(chǎng)機遇公認的引爆點(diǎn)。

　　“我相信你也了解政府一直表態(tài)對外商一視同仁，從我們的角度來(lái)說(shuō)，我們只是覺(jué)得這種方式更能夠給新公司一個(gè)機會(huì )，”對于惠普出售“新華三”股權，葉健向《第一財經(jīng)日報》記者表示。

　　“這個(gè)變化對新公司來(lái)說(shuō)是有更多的機會(huì )、更好的靈活度，更適合中國的市場(chǎng)、中國的環(huán)境、中國的客戶(hù)、中國的業(yè)務(wù)模式。”葉健表示。

　　未來(lái)，新成立的“新華三集團”將以HPE、H3C雙品牌進(jìn)行產(chǎn)品運作，其中HPE面對原本即認可惠普品牌的國際客戶(hù)，而具有更多本地色彩的H3C則應對中國市場(chǎng)需求，“當你看到HPE設備的時(shí)候，是百分之百原汁原味的HPE產(chǎn)品。而當你看到H3C的時(shí)候，很大程度上在中國增加了大量的研發(fā)和大量的IP。”

　　紫光進(jìn)入后，“新華三集團”未來(lái)還會(huì )出現幾個(gè)變化：例如，其主要面向國內市場(chǎng)的H3C品牌，在研發(fā)、知識產(chǎn)權方面將更加趨向于中方，而原HPE品牌對新公司授權度會(huì )更高，這些變化都與中方資本進(jìn)入有關(guān)。

　　對于“新華三集團”正式組建時(shí)間，本報記者最近獲悉，交易的中外雙方在等待政府最后批準，而由于這筆交易“受到各方歡迎”，無(wú)論紫光還是惠普均認為通過(guò)只是時(shí)間問(wèn)題。不出意外，“新華三集團”將于今年誕生。

　　推行本土化

　　惠普向清華紫光出售“新華三”51%股權，正是其本土化戰略的一部分。不過(guò)在惠普之外，還有眾多跨國科技公司將“更加本土化”作為其最新中國市場(chǎng)戰略一部分。

　　2015年，作為惠普競爭對手的戴爾公司，宣布實(shí)施新的“戴爾中國4.0”戰略，包括和本地企業(yè)建立合作，以及盡可能將中國業(yè)務(wù)公司的采購、設計、生產(chǎn)、管理向中國本土轉移等。

　　在通信領(lǐng)域，2015年最為矚目的一筆全球并購是諾基亞收購阿朗。在這筆交易中，諾基亞接收阿朗在中國資產(chǎn)同時(shí)，寧外還將其在中國的電信業(yè)務(wù)與原阿朗在中國資產(chǎn)共同裝入一家合資公司，與具有國企背景的中國企業(yè)共同設立，同樣接近于惠普、紫光的平均持股。

　　去年年初，英特爾副總裁兼中國區總裁楊旭即通過(guò)署名文章將“與中國同行”確定為公司戰略，作為外資公司罕見(jiàn)將“中國國家戰略”擺在首位。移動(dòng)端的芯片公司高通，則通過(guò)投資貴州、投資芯片下游產(chǎn)業(yè)鏈方式適應新形勢。

　　在眾多跨國科技公司合作對象中，《第一財經(jīng)日報》記者通過(guò)梳理發(fā)現，清華系資本也是中外合作焦點(diǎn)。

　　收購惠普旗下“新華三”業(yè)務(wù)的清華紫光屬于清華控股旗下公司，與戴爾進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)合作的清華同方也來(lái)自清華控股旗下。2014年，英特爾入股清華紫光獲得展訊、銳迪科20%股權。

　　還有跨國科技公司與國企背景公司在產(chǎn)品層面開(kāi)展合作，例如戴爾在中國銷(xiāo)售PC、服務(wù)器硬件，而在軟件系統方面則宣布采購CEC旗下國產(chǎn)操作系統中標麒麟。

　　“外資企業(yè)和中國的關(guān)系不能再是‘買(mǎi)和賣(mài)’。”一位跨國企業(yè)高管向本報記者表示。實(shí)際上，隨著(zhù)中國公司實(shí)力壯大，在“信息安全”背景下，跨國公司與有實(shí)力的中國公司建立起新的“合伙方式”，共同分享中國市場(chǎng)和全球市場(chǎng)收益，正在逐步獲得認可。