揭秘全球第五大手機廠(chǎng)TCL的生存之路

　　郭愛(ài)平表示，TCL有一個(gè)比較大的決心，就是要在海外推廣TCL品牌的手機。鑒于阿爾卡特的品牌定位，TCL品牌的定位要高一些，定位在中高端。至于具體如何操作，接下來(lái)的的幾個(gè)月會(huì )宣布。

　　TCL通訊CMO(首席營(yíng)銷(xiāo)官)Dan Dery則進(jìn)一步解釋稱(chēng)，阿爾卡特的主營(yíng)機型，售價(jià)將集中在200歐元以下，而TCL未來(lái)主力機型定價(jià)正常會(huì )在200歐元以上。

　　之所以要推廣TCL品牌，因為T(mén)CL品牌的產(chǎn)品不會(huì )只有智能手機，其最終目標是跟TCL的所有產(chǎn)品之間的互聯(lián)和協(xié)作，給消費者提供一整套解決方案。

　　談中國：畸變的手機市場(chǎng)

　　在12月召開(kāi)的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，聯(lián)想CEO楊元慶接受新浪科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)曾表示，中國只是聯(lián)想手機的第三大市場(chǎng)，因為國內手機市場(chǎng)有很多不健康的因素：太過(guò)看重價(jià)格，所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)變樣走形。

　　郭愛(ài)平對這一看法也表示肯定，國內以小米為代表的手機廠(chǎng)商，不掙錢(qián)甚至虧錢(qián)賣(mài)手機，這種做法必然會(huì )擾亂市場(chǎng)。美國剛剛控告了一些國內廠(chǎng)商在美傾銷(xiāo)，傾銷(xiāo)的目的是壟斷，最終會(huì )傷害市場(chǎng)，而中國的法律對此還沒(méi)有明確的約束。

　　另一方面，中國廠(chǎng)商因為專(zhuān)利問(wèn)題，能真正走出國門(mén)的很少。在國外，運營(yíng)商依然主導手機銷(xiāo)量，手機的降價(jià)比起運營(yíng)商的補貼來(lái)說(shuō)，影響不大。而TCL與全球幾乎所有大型運營(yíng)商有合作。

　　但在中國，價(jià)格依然是影響用戶(hù)選擇手機的重要因素，由于有了互聯(lián)網(wǎng)公司的介入，手機價(jià)格戰在所難免。TCL通訊作為一家以盈利為目標的企業(yè)，與之抗衡只有依賴(lài)兩方面：一個(gè)是自身要運營(yíng)對口項目，自己的能力要有提升;第二個(gè)，就是要成為一個(gè)平臺。

　　平臺化與未來(lái)戰略

　　如何在中國“惡劣”的市場(chǎng)環(huán)境下生存?郭愛(ài)平給出了這樣的方案：創(chuàng )辦開(kāi)放平臺。

　　郭愛(ài)平解釋道：“企業(yè)但是若都打價(jià)格戰，賺不到錢(qián)怎么辦呢?我們就變成軍火商，創(chuàng )辦開(kāi)放平臺。就是說(shuō)，對于無(wú)論是國內的，還是海外的想打價(jià)格戰的廠(chǎng)商來(lái)講，必須要有機器吧，這個(gè)時(shí)候，我就成為提供機器的人，不僅是貼牌，就是想出一個(gè)品牌，就不是簡(jiǎn)單的ODM，我們會(huì )把我們的各種平臺都開(kāi)放出來(lái)。將我們的供應鏈的掌控能力、設計能力、研發(fā)能力、制造能力、售后服務(wù)能力、渠道，包括我們的品牌 TCL，阿爾卡特、PALM等眾多品牌開(kāi)放提供給大家共享?！?/p>

　　郭愛(ài)平強調，TCL通訊是一個(gè)手機公司，但是未來(lái)絕對不僅僅局限于手機，而是基于手機技術(shù)之上研發(fā)更多最新技術(shù)的多產(chǎn)品公司。目前，在移動(dòng)寬帶、穿戴產(chǎn)品、手環(huán)、智能手表方面也已成形，去年推出的智能移動(dòng)大屏，也受到了很多觀(guān)眾的喜愛(ài)。

　　對于接受投資與合作，郭愛(ài)平表示：“我們反正是開(kāi)放，只要是會(huì )適合發(fā)展的，是會(huì )健全我們這個(gè)生態(tài)圈的，我們都可以考慮，但是現在沒(méi)有任何具體的規劃?！?/p>