行業(yè)陷密集倒閉怪圈 或宣告LED組裝時(shí)代結束

　　9月底，深圳巴可光科技有限公司因經(jīng)營(yíng)不善，被企業(yè)法人抵押。這是繼7月深圳億光、8月十方光電倒閉后，又一家老牌LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)遭遇行業(yè)洗牌。此消息甫一傳出，令人唏噓——終究是沒(méi)能熬過(guò)2013年。

　　如今，在快到2013年結束之時(shí)，許多LED企業(yè)都悄悄慶幸：今年終于熬過(guò)來(lái)了，有驚無(wú)險。然而一些倒在破產(chǎn)洪流中的企業(yè)便沒(méi)有那么“幸運”了。這幾年，據統計，倒閉的LED企業(yè)已超一成。其中又以鈞多立、愿景光電、博倫特、浩博光電、深圳億光、十方光電、古鎮雄記等為關(guān)注焦點(diǎn)，屬中等或偏上規模。而實(shí)際上，倒下的不知名小企業(yè)更多，只不過(guò)并未引起關(guān)注而已。每倒下一個(gè)，眾人或哀戚或警惕，種種跡象逼企業(yè)不得不踩剎車(chē)，需要對過(guò)去市場(chǎng)的總結和公司現存的弊病做個(gè)“體檢”。以史為鏡可以知興替，從“前人”走過(guò)的彎路中，我們興許可以得到一些啟示。

　　無(wú)度揮霍類(lèi)代表：浩博光電、鈞多立

　　“大躍進(jìn)”式管理耗盡企業(yè)元氣

　　深圳市浩博光電有限公司于2008年成立，15000多平米的工業(yè)廠(chǎng)房，曾獲“深圳知名品牌”、“誠信示范企業(yè)”、“中國著(zhù)名品牌”等各大獎項。不過(guò)在2012年11月份，企業(yè)因資金鏈問(wèn)題倒閉在已經(jīng)滿(mǎn)載的訂單面前。更早于浩博成立的深圳市鈞多立實(shí)業(yè)集團，破產(chǎn)前在全國擁有四個(gè)生產(chǎn)基地，有100余臺荷蘭ASM公司進(jìn)口的高端LED光電產(chǎn)品生產(chǎn)設備組成的全自動(dòng)化LED點(diǎn)陣、SMDLE以及LED顯示屏自動(dòng)貼片等多條生產(chǎn)線(xiàn)。

　　LED行業(yè)從2008年開(kāi)始迅速膨脹，不少人就是搭上這趟快車(chē)在短短幾年內身價(jià)幾十倍翻番的。早期LED入行門(mén)檻極低，投入個(gè)幾十萬(wàn)就能開(kāi)廠(chǎng)，只要產(chǎn)品質(zhì)量不是太差，一年下來(lái)就變身幾百萬(wàn)，說(shuō)那些年LED成就了一大批“土豪”一點(diǎn)也不為過(guò)?！巴梁馈?，原指在舊社會(huì )鄉里憑借財勢橫行霸道的壞人，后被網(wǎng)友引入虛擬世界，指代一些在網(wǎng)絡(luò )游戲上舍得花大錢(qián)的玩家，簡(jiǎn)單說(shuō)就是很土的富豪，“土豪”最明顯的標志就是暴富、無(wú)度揮霍、華而不實(shí)。

　　以浩博為例，2008年其注冊資金為200萬(wàn)，而在2011年營(yíng)業(yè)額為2億左右，2012年定下的銷(xiāo)售目標為5億元。隨之，企業(yè)不只在新品研發(fā)上投入很多，在業(yè)務(wù)上又從顯示屏拓展到照明，砸下數百萬(wàn)重金，再包括企業(yè)形象包裝、人員培訓等，開(kāi)銷(xiāo)巨大。

　　倘若放在前幾年，行業(yè)利潤保持在30%-40%的高位，“浩博們”要實(shí)現快速擴張也許不是問(wèn)題?？山陙?lái)行業(yè)形勢已急轉直下，據稱(chēng)，在LED顯示屏領(lǐng)域，企業(yè)想要獲得盈利就必須保持20%以上的毛利潤。2011年行業(yè)的凈利潤平均為25%左右，但2012年的毛利僅為15%左右，利潤已呈負增長(cháng)態(tài)勢，顯然，即便是訂單滿(mǎn)載也已經(jīng)不足以支撐企業(yè)“大躍進(jìn)”。而企業(yè)管理者還如“土豪”般揮霍，企業(yè)最終只能是不堪重負。

　　倒閉前，為了填補供應商的欠款，浩博光電開(kāi)始借用客戶(hù)下單提前支付的定金。不過(guò)由于對供應商押款嚴重，供應商開(kāi)始停止供貨，一些客戶(hù)雖然支付了定金，但卻沒(méi)有收到產(chǎn)品，由此，浩博進(jìn)入了惡性循環(huán)。同樣，鈞多立經(jīng)營(yíng)不善，拖欠200多名員工的工資約61萬(wàn)元，還欠下某銀行2000多萬(wàn)元貸款，而后遭到了30多名員工和供應商的“包圍”?？梢哉f(shuō)，每個(gè)走向破產(chǎn)的LED企業(yè)背后都有一座無(wú)法跨越的債務(wù)大山，而顯然冰凍三尺非一日之寒。

　　值得一提的是，今年8月份破產(chǎn)的十方光電，在今年6月份，也就是破產(chǎn)前兩個(gè)月，與藍科電子合作研制一款命名為“藍極星5353”的三合一直插燈，十方光電對這款產(chǎn)品寄予重望，聲稱(chēng)“三合一直插今后必將取代傳統的346燈和室內表貼?！笔焦怆姼浅兄Z，新產(chǎn)品發(fā)布后的三個(gè)月將不計利益，零利潤開(kāi)拓市場(chǎng)，用三個(gè)月的時(shí)間打開(kāi)市場(chǎng)，在不少人看來(lái)這種“冒進(jìn)”形式正是造成其破產(chǎn)的主要原因。

　　注冊資金只有三四百萬(wàn)，而負債率卻高達一兩千萬(wàn)，這就是過(guò)度利用財務(wù)杠桿的表現。這看起來(lái)很荒唐，但卻反映了企業(yè)存在的三角債務(wù)問(wèn)題，這樣的問(wèn)題同樣普遍存在于其他LED企業(yè)中。

　　過(guò)度用財務(wù)杠桿類(lèi)代表：深圳億光、雷星光電

　　資金鏈崩裂致使企業(yè)陷入三角債

　　在過(guò)去的2008年到2012年LED顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，很多企業(yè)為了追求市場(chǎng)份額，把財務(wù)杠桿用得比較極致，公司本身規模不足以支撐做這么大的生意，但是在利益面前很多企業(yè)都冒險去做了，這時(shí)候企業(yè)就面臨負債問(wèn)題。

　　負債問(wèn)題主要體現在兩個(gè)方面：一個(gè)是欠銀行的錢(qián)，一個(gè)是欠供應商的錢(qián)。在行業(yè)高速發(fā)展時(shí)這個(gè)問(wèn)題看不出來(lái)，但當行業(yè)放緩或者漸入層次的時(shí)候，負債問(wèn)題就會(huì )變成一個(gè)火藥桶，稍微有些風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì )產(chǎn)生爆炸。深圳市億光科技有限公司員工在討要自己薪水時(shí)，企業(yè)老板的代表說(shuō)，別人還欠著(zhù)公司的錢(qián)，員工可向欠企業(yè)錢(qián)的客戶(hù)去要。柏獅光電銷(xiāo)售總經(jīng)理王鵬說(shuō)：“注冊資金只有三四百萬(wàn)，而負債率卻高達一兩千萬(wàn)，這就是過(guò)度利用財務(wù)杠桿的表現?！边@看起來(lái)很荒唐，但卻反映了一些企業(yè)存在的三角債務(wù)問(wèn)題，這樣的問(wèn)題同樣普遍存在于其他LED企業(yè)中。

　　之前市場(chǎng)紅火，很多企業(yè)就努力擴大自己的生產(chǎn)規模，即使在沒(méi)有充裕資金支付供應商款項的情況下也樂(lè )于這樣做。同時(shí)，為了贏(yíng)得更多的客戶(hù)放松了自己的銷(xiāo)售方式，延長(cháng)了客戶(hù)的回款時(shí)間。這樣做對自己或者說(shuō)對行業(yè)的損害都是比較大的。當一些供應商坐不住的時(shí)候就會(huì )向企業(yè)擠兌，企業(yè)收不回客戶(hù)欠的款項，而又還不了供應商的欠款，這就容易產(chǎn)生資金鏈斷裂，加上LED企業(yè)成立時(shí)間一般都不是很長(cháng)，企業(yè)在資金上也并也沒(méi)有充足的積蓄沉淀，當負債達到臨界點(diǎn)，資金鏈崩斷也就成必然。

　　與之前億元級LED企業(yè)倒閉不同，雷星光電不存在老板“跑路”問(wèn)題。曾經(jīng)在雷星光電任職的周先生表示，雷星光電經(jīng)營(yíng)不善，資不抵債。他表示，很難知道公司欠了了供應商多少錢(qián)，車(chē)間設備已經(jīng)抵給了供應商。另?yè)幻诶仔枪怆娙温毜闹袑尤藛T透露，在今年1月，該公司就出現資金流動(dòng)問(wèn)題。據了解，雷星光電由三名股東出資設立，在解散前，最大股東已退出。

　　由于行業(yè)的準入門(mén)檻比較低，加之此前的政策優(yōu)惠，很多人都進(jìn)入到行業(yè)當中。但目前很多小微型LED企業(yè)很難經(jīng)營(yíng)下去。一位LED企業(yè)相關(guān)人士表示，目前小微型LED企業(yè)，特別是微型企業(yè)舉步維艱。未來(lái)LED行業(yè)兩極分化的趨勢越來(lái)越明顯，在洗牌過(guò)程中，中小企業(yè)日子越來(lái)越難過(guò)。行業(yè)的整合期持續時(shí)間會(huì )比較長(cháng)，后面三年還會(huì )加劇，小的企業(yè)基本上會(huì )被淘汰。

　　客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品，企業(yè)去采購原材料回來(lái)做，客戶(hù)下定金，產(chǎn)品發(fā)出去后，當有質(zhì)量問(wèn)題，客戶(hù)就會(huì )找麻煩，有的欠款收不回來(lái)，假如一個(gè)客戶(hù)欠20萬(wàn)，10個(gè)就是200萬(wàn)，越滾越大。加上內部的管理費用、房租費用、業(yè)務(wù)員工資提成和其他費用等，算出來(lái)是很?chē)樔说摹?/p>

　　深陷價(jià)格戰類(lèi)代表：古鎮雄記、十方光電

　　無(wú)底線(xiàn)忽略質(zhì)量終結企業(yè)“生命”

　　2013年7月作別LED行業(yè)的雄記

　　燈飾規模過(guò)億。有訂單沒(méi)利潤、有收益沒(méi)資金、有實(shí)力沒(méi)戰斗力，這是大部分LED企業(yè)的通病。

　　但除此之外，雄記倒閉更重要的原因在于其無(wú)底線(xiàn)做低端產(chǎn)品。據知情人透露，雄記經(jīng)歷了三段危機：2012年初，有一批數量達到10萬(wàn)只的驅動(dòng)電源出了問(wèn)題，但沒(méi)有傷筋動(dòng)骨;2012年中，由于產(chǎn)品質(zhì)量太差，出了問(wèn)題，4個(gè)客戶(hù)先后不再合作，欠了500萬(wàn)貨款不還。幸好2012年底完成了銷(xiāo)售任務(wù)，雄記才維持了過(guò)來(lái)。2013年2—3月，銷(xiāo)量也很好，但4—5月問(wèn)題開(kāi)始凸顯，不斷地出現客戶(hù)退貨的現象。

　　雖然雄記的銷(xiāo)售價(jià)格很低，但采購成本并不低，而工藝和驅動(dòng)電源等配套也不夠成熟，所以導致了大量的退貨。售價(jià)這么低，退貨率這么高，如何能夠保持盈利?長(cháng)期不盈利的情況下，還要養著(zhù)300多名員工，長(cháng)久以往，企業(yè)能夠撐多久?而且雄記的退貨制度也出現了問(wèn)題，客戶(hù)可以隨意地退貨，有時(shí)候退完貨還要賠款。據知情人士透露，有一次賠了幾十萬(wàn)給一個(gè)越南客戶(hù)，原因是貨全部做壞了，別人索要賠款也沒(méi)辦法。

　　原本雖然售價(jià)很低，但也不至于虧本銷(xiāo)售?？墒?，就因為產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)這個(gè)弊端，造成了大量的退貨、浪費，加上工費，產(chǎn)品賣(mài)得越多，雄記虧得就越多?？蛻?hù)那里拿不到錢(qián)，還要賠款，導致雄記資金周轉不靈，然后就只能把供應商的貨款緩一緩了，拆東墻補西墻。

　　同樣情況也存在于深圳市十方光電有限公司。據其官網(wǎng)介紹，其擁有10000多平方的廠(chǎng)房，員工500多人。在湖北咸寧自有土地10000平方米，已建有高標準的工業(yè)廠(chǎng)房15000平方米，在福永白石夏新塘工業(yè)區有近5000平方米工業(yè)廠(chǎng)房。如此看來(lái)實(shí)力也不容小覷。

　　據深圳一家LED顯示屏廠(chǎng)家做品牌推廣的知情人士稱(chēng)，十方光電的產(chǎn)品價(jià)格很低，“他們的產(chǎn)品主要走低端市場(chǎng)，原材料用得爛，品質(zhì)維護不了，只能越來(lái)越亂?！痹撝槿耸窟M(jìn)一步解釋說(shuō)：“比如顯示屏產(chǎn)品，同一個(gè)型號，價(jià)格能差三四倍，低價(jià)產(chǎn)品在我們公司就做不了，而在十方光電就能做。他們走低端路線(xiàn)，但現在LED行業(yè)一般價(jià)格都是這么高的。別人買(mǎi)你產(chǎn)品，你去采購原材料回來(lái)做，然后客戶(hù)給你定金，產(chǎn)品發(fā)出去后，當有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，客戶(hù)就會(huì )找麻煩，有的欠款就收不回來(lái)。假如一個(gè)客戶(hù)欠20萬(wàn)，10個(gè)就是200萬(wàn)，越滾越大。加上內部的管理費用、房租費用、業(yè)務(wù)員工資提成和其他費用等，算出來(lái)是很?chē)樔说??！彼J為這些都是導致十方光電出現困局的直接原因。

　　深度剖析

　　LED組裝時(shí)代或走到盡頭

　　有人說(shuō)LED門(mén)檻低，夫妻二人外加一兩個(gè)員工，幾把螺絲刀就能成立一個(gè)小作坊進(jìn)行生產(chǎn)。然而“做”容易，“做好”難，在競爭如此激烈的LED時(shí)代，“做不好”也許就意味著(zhù)會(huì )慘遭淘汰。古鎮雄記

　　燈飾便是其中一個(gè)鮮明代表。

　　雄記燈飾是一家典型的組裝LED企業(yè)，沒(méi)有芯片、封裝等核心技術(shù)，甚至在外觀(guān)設計上都沒(méi)有任何專(zhuān)利，整燈生產(chǎn)所需的配件均為外購，企業(yè)只是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的組裝后推向市場(chǎng)。

　　在組裝過(guò)程中，企業(yè)對產(chǎn)品工藝不重視，做出來(lái)的產(chǎn)品粗糙不堪，缺螺絲少配件的現象時(shí)有發(fā)生;不注重產(chǎn)品的合理搭配，3×1w的天花燈散熱片不夠，驅動(dòng)電源不采用恒流驅動(dòng)，通過(guò)高壓來(lái)增加光效，產(chǎn)品出廠(chǎng)前沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的檢查，也不進(jìn)行抗衰老實(shí)驗。產(chǎn)品注明1w的燈珠，而實(shí)際選用0.7w甚至0.3w的燈珠。

　　類(lèi)似這樣的企業(yè)在前兩年產(chǎn)銷(xiāo)量往往很大，成就了一批作坊式起家的創(chuàng )業(yè)者。由于企業(yè)生產(chǎn)投入少，產(chǎn)品價(jià)格低，非常具有吸引力，成為經(jīng)銷(xiāo)商青睞的對象，但產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題相繼暴露出組裝LED產(chǎn)品的不足，隨著(zhù)退貨現象不斷發(fā)生，以及價(jià)格戰愈演愈烈，許多組裝LED企業(yè)無(wú)法支撐，只能選擇倒閉或跑路。

　　在走訪(fǎng)多家LED企業(yè)時(shí)，他們紛紛表示LED

　　照明需求強勁，對LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有非常大的誘惑力。小企業(yè)只要注重產(chǎn)品品質(zhì)，要生存下來(lái)也不是難事。但是小企業(yè)一旦為了迎合市場(chǎng)的需求盲目擴張，為搶占市場(chǎng)而進(jìn)行價(jià)格戰，那要走得更遠就非常困難。由于LED供應商成長(cháng)時(shí)間短，生產(chǎn)能力有限，其發(fā)展速度達不到行業(yè)的發(fā)展規模，從今年年初爆發(fā)的鋁基板缺貨可以看出端倪。市場(chǎng)需求飆升后企業(yè)獲得了訂單，但五金跟不上，配件難購買(mǎi)，不得不停止生產(chǎn)，眼睜睜看著(zhù)訂單流失。

　　LED照明和節能燈產(chǎn)業(yè)一樣。此前，節能燈推出時(shí)也發(fā)生了幾次廠(chǎng)家倒閉潮，歷時(shí)10多年市場(chǎng)競爭，才讓節能燈產(chǎn)業(yè)逐漸走向健康，并成功取代了白熾燈泡，現在LED照明也正走這樣的趨勢，且現在這波倒閉潮都發(fā)生在技術(shù)低、資本額小的廠(chǎng)家。隨著(zhù)一部分企業(yè)的淘汰，可以讓產(chǎn)業(yè)走向更健康的發(fā)展。