LYTSwitch：攻下低壓，再占高壓

　　時(shí)隔一年，PI終于推出了LYTSwitch的高壓版本，可以適用于200~240V電壓的國家或地區。從電路原理圖和性能指標上看，高壓版本和低壓版本并沒(méi)有什么區別，依舊采用的是單級驅動(dòng)的設計，功率因素也都達到了0.95，總諧波失真也都控制在10%以?xún)?，在負載范圍內和生產(chǎn)環(huán)境下，調整率都優(yōu)于±5%。

　　在我看來(lái)，這些都不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是，兩個(gè)除了輸入電壓不同外，其它指標參數都無(wú)明顯差別的姐妹產(chǎn)品系列，為何相隔整整一年才推出？

　　PI公司Anthony Wu給出的回答是：研發(fā)高壓版本比低壓版本的技術(shù)難度要大一些；低壓版本在從市場(chǎng)上得到的反應不錯，需求比較大，因此接著(zhù)推出高壓版本。

　　可以這么認為，相隔一年才推出高壓版本，主要因素不在于技術(shù)難度，而在于這是一種市場(chǎng)策略。

　　Anthony Wu介紹說(shuō)，PI把產(chǎn)品分為低壓和高壓兩個(gè)版本，主要的目的是為了減小電路復雜度。LYTSwitch的產(chǎn)品定位是針對LED燈等的驅動(dòng)和調光，通常而言，這些應用是不需要移動(dòng)或更換地點(diǎn)的，一個(gè)國家或地區的電壓也都是固定不變的，因此，銷(xiāo)往某個(gè)國家或地區的LED燈，只需支持支持當地的電壓即可，如果同時(shí)支持高電壓和低電壓，勢必需要更復雜的電路，造成浪費。

　　如此說(shuō)來(lái)，高壓和低壓版本的開(kāi)發(fā)立項時(shí)間應該不會(huì )相差太久，PI公司應該從一開(kāi)始就已經(jīng)規劃了高壓版本。再者，從全球范圍內來(lái)看，把200~240V作為商業(yè)、生活用電以及工業(yè)用電的國家或地區更多，市場(chǎng)更大。我認為，PI分步驟推出低壓和高壓產(chǎn)品，是有其市場(chǎng)考量的。一方面，正如Anthony Wu所說(shuō)，采用110V電壓的主要是北美、日本等，這些國家或地區的市場(chǎng)對于LED燈、調光性能的需求要比220V地區走得更前，消費者接受度也更佳，所以先推出了低壓版本。另一方面，我認為，高壓版本比低壓版本晚整整一年推出，實(shí)際上是給了低壓版本一個(gè)足夠長(cháng)的市場(chǎng)反饋期，先在低壓市場(chǎng)試水，根據市場(chǎng)的反饋情況，來(lái)進(jìn)一步?jīng)Q定是否要對高壓產(chǎn)品作技術(shù)和市場(chǎng)方面的調整。就現在的情況看，低壓版本過(guò)去一年在市場(chǎng)中的表現應該是讓PI滿(mǎn)意、能夠為高壓版本帶來(lái)信心的。

　　PI這種做法，是一種相對穩妥的商業(yè)思路——先跨一只腳，站穩了再跨另一只腳，步子一次不邁太大。先從規模較小的成熟市場(chǎng)下手，摸清了深淺，有了一定的反饋數據再來(lái)調整更大規模的布局，全面覆蓋全球市場(chǎng)。

　　同時(shí)，還需要注意到一點(diǎn)——PI一開(kāi)始對LYTSwitch產(chǎn)品在低壓和高壓市場(chǎng)的預期可能并不是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，熱情爆棚的。PI的穩妥之舉也反映了LED驅動(dòng)和調光市場(chǎng)的實(shí)際情況：市場(chǎng)上還存在著(zhù)一些不確定的因素，LED燈和調光性能的需求還不夠明朗，消費者接受度還需進(jìn)一步培養，市場(chǎng)雖然大，但“早起”未必是好事。