LED搶灘日本市場(chǎng) 產(chǎn)品質(zhì)量是“敲門(mén)磚”

　　在全球節能減排的背景下，各國相繼迎來(lái)了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高潮。在能源危機尤為突出的日本地區，LED產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)率一度達到200%，創(chuàng )造了驚人的增長(cháng)速度。既3.11地震之后，日本已經(jīng)成為全球LED產(chǎn)業(yè)增長(cháng)速度最快的國家之一。為了抓住日本震后清潔能源市場(chǎng)崛起的機遇，中國LED照明企業(yè)紛紛搶灘日本市場(chǎng)。然而以低成本為殺手锏的中國企業(yè)，要想攻下這個(gè)夢(mèng)寐以求的巨大市場(chǎng)還面臨著(zhù)諸多瓶頸和阻礙。

　　注重認證標準

　　作為全球較早宣布禁用白熾燈的國家，日本近年來(lái)已經(jīng)成為L(cháng)ED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的地區，尤其“3·11大地震和核電站危機”如同一場(chǎng)強大的催化劑，伴隨福島核災而來(lái)的節電措施，節能在日本更似一股強風(fēng)而來(lái)，2011年日本LED照明滲透率隨之大幅提升，日本一舉成為全球最炙手可熱的LED照明市場(chǎng)之一。

　　日本可謂是當前全球LED市場(chǎng)最為成熟的國度?？v觀(guān)日本LED照明市場(chǎng)，不僅有來(lái)自政府的補貼與獎勵政策，有日亞這樣的芯片巨頭，有松下、東芝等生產(chǎn)成品的國際大廠(chǎng)持續推動(dòng)，更有節能意識強、對LED產(chǎn)品十分認可接受的普通消費者，這幾方面的因素促使日本LED照明市場(chǎng)日趨成熟。

　　市場(chǎng)需求的日益攀升促使中國LED企業(yè)也將目標瞄準了這個(gè)巨大的“金礦”。然而，想要在日本照明市場(chǎng)分到一杯羹，對于中國LED企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事。除了長(cháng)期以來(lái)飽受專(zhuān)利困擾以外，準入門(mén)檻近年來(lái)也在逐步提高。據悉，從2012年7月1日起，進(jìn)入日本市場(chǎng)銷(xiāo)售的LED燈泡及LED燈具必須通過(guò)PSE認證。這標志著(zhù)“LED燈”及“LED燈具”也已成為《電氣用品安全法》管制對象，也使得出口日本市場(chǎng)的LED照明產(chǎn)品又多了一道門(mén)檻。

　　據CQC國際認證業(yè)務(wù)部張麗介紹，現在海外企業(yè)想要進(jìn)入日本市場(chǎng)主要參考PSE認證。

　　對于想要進(jìn)入日本電氣市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，PSE是一個(gè)安全的強制性認證。PSE有2種類(lèi)型的認證標志：PSEDiamond認證標志(強制性認證)被用于指定產(chǎn)品，PSECircle認證標志(自愿性認證)被用于非指定產(chǎn)品認證。而且這項認證只有日本制造商或者進(jìn)口商承擔責任，而不是國外制造商，所以在日本這項認證非常嚴格且具有很高的知名度。此外，EPS認證不僅對產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝檢測要求嚴格，供應商還被要求每季度驗廠(chǎng)。

　　對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有拿到了PSE認證(強制性認證)才能進(jìn)入日本當地的LED照明市場(chǎng)，因此這也是中國廠(chǎng)商進(jìn)入日本市場(chǎng)的前提，企業(yè)需要格外注意。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是“敲門(mén)磚”

　　日本市場(chǎng)LED照明的規模將快速增長(cháng)。不僅推動(dòng)了日本LED行業(yè)的繼續發(fā)展，也吸引了國外廠(chǎng)商爭相進(jìn)入日本市場(chǎng)參與競爭。然而國外LED企業(yè)面臨的不僅有來(lái)自標準的阻礙，更重要的是來(lái)自日本本土企業(yè)的強有力競爭。據了解，目前日本高端市場(chǎng)大部分由本土LED企業(yè)把控，外圍企業(yè)因為專(zhuān)利、政策及品牌因素很難取得競爭優(yōu)勢。

　　相關(guān)業(yè)內人士則認為，要想成功打入日本市場(chǎng)，必須首先從最基本的產(chǎn)品品質(zhì)著(zhù)手。日本人嚴謹、認真的形象已經(jīng)深入人心，在“國內優(yōu)先”的原則下，日本客戶(hù)對進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)要求往往很高。面對對品質(zhì)追求完美的日本市場(chǎng)，國內企業(yè)只有實(shí)打實(shí)地從質(zhì)量做起，一定要避免任何虛假或夸大的信息，回答日本客戶(hù)問(wèn)題或向日本客戶(hù)介紹產(chǎn)品應以真實(shí)、可靠為基礎。雖然日本客戶(hù)開(kāi)發(fā)起來(lái)比較困難，但是一旦開(kāi)發(fā)成功后期維護就比較容易，日本人做生意的信譽(yù)還是非常好的。

　　深圳市聚作照明股份有限公司從創(chuàng )立之初即出口日本市場(chǎng)。其董事長(cháng)肖靈表示，鑒于日本終端市場(chǎng)對電子產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗標準極為嚴苛，因此，聚作在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴加把守，產(chǎn)品先后通過(guò)國際UL、FCC、CE、PSE等質(zhì)量認證及ROHS環(huán)保認證。經(jīng)過(guò)9年的堅持，公司產(chǎn)品在日本市場(chǎng)始終占有重要的一席。截至2011年底，聚作照明的產(chǎn)品占據了全日本約10%的零售市場(chǎng)份額。

　　日本市場(chǎng)對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴苛要求也體現在一些本土企業(yè)的服務(wù)政策上。日本照明巨頭東芝從2012年年底便推出了業(yè)界首創(chuàng )的“LED吸頂燈免費保修五年”策略，充分體現了東芝對產(chǎn)品質(zhì)量的重視，同時(shí)也表明，LED照明市場(chǎng)在繼拼價(jià)格和拼市場(chǎng)占有率之后，開(kāi)始向拼性能拼服務(wù)拼良心品質(zhì)深化，而這對中國企業(yè)或許也是一個(gè)提示，我國LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量也應該隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展而不斷提高。

　　此外，日本企業(yè)比較關(guān)注和重視產(chǎn)品的售后服務(wù)環(huán)節，所以國內企業(yè)在進(jìn)入日本市場(chǎng)前也可以選擇與當地代理商或工程商進(jìn)行合作。

　　單品為王引爆商照市場(chǎng)

　　在產(chǎn)品類(lèi)別上，日本照明市場(chǎng)也有著(zhù)自己的特點(diǎn)。據調查，日本LED照明主要應用在住宅、辦公室、工廠(chǎng)、商業(yè)設施、道路照明等，其中在工商業(yè)的需求量較大。LED照明產(chǎn)品在辦公室與公共設施領(lǐng)域的使用比家用燈具發(fā)展更早。

　　日本市場(chǎng)目前日光燈管主要是以商用照明為主，約占總體照明的50%，其中以寫(xiě)字樓辦公區域為重點(diǎn)使用區域，同時(shí)政府作為推手，在公共區域使用LED燈管也是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)對象，是未來(lái)重點(diǎn)鎖定的兩塊市場(chǎng)。

　　鑒于此，相關(guān)人士建議，中國LED企業(yè)可推出幾款主打產(chǎn)品切入日本市場(chǎng)，產(chǎn)品類(lèi)型需考慮到差異化，常規產(chǎn)品可考慮到提高性?xún)r(jià)比，參與日本市場(chǎng)競爭。同步推進(jìn)細分市場(chǎng)產(chǎn)品作為差異化競爭重點(diǎn)，據數據顯示，目前LED球泡燈、LED吸頂燈、LED日光燈、LED天花燈日本市場(chǎng)接受度比較高的產(chǎn)品。根據統計，目前LED燈泡在日本的滲透率達60~70%，高居全球第一。企業(yè)可利用單項產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)搶占市場(chǎng)。平板燈、植物生長(cháng)燈、蠟燭燈這類(lèi)燈在日本占有越來(lái)越重要的比重，其次可考慮LED水槽燈、LED臺燈、LED漁業(yè)應急燈、LED車(chē)燈同樣有一定的市場(chǎng)需求比例。

　　聚作照明董事長(cháng)肖靈表示，中國LED照明廠(chǎng)商進(jìn)入日本市場(chǎng)，其實(shí)面臨著(zhù)多方面的壓力。一直以來(lái)專(zhuān)注于日本照明市場(chǎng)也讓肖靈對日本市場(chǎng)有了獨到的見(jiàn)解，她認為，如何針對日本市場(chǎng)需求做好幾款產(chǎn)品，尋求合適的切入點(diǎn)，才是中國廠(chǎng)商進(jìn)入日本市場(chǎng)最有效的方式。

　　此外，LED照明產(chǎn)品已被應用到日本生活的各個(gè)角落。此前，日本海上保安廳已將1390座的海上標志全部換成LED光源，日本東京都也預定將約12000座路燈其中的80%在未來(lái)10年內逐步改成LED路燈，此外，LED還被應用到令人意想不到的地方，如藍光LED被認為具有撫慰情緒的功能，因而一些日本有名的自殺場(chǎng)所也都設置了LED路燈，防止自殺行為發(fā)生。

　　在2013年的LightingJapan上，日本領(lǐng)導品牌廠(chǎng)商東芝公司首席CEO涉谷先生預測，2013年日本照明市場(chǎng)將繼續擴大，LED照明滲透率將達到54%，可謂前景巨大。在全球經(jīng)濟一體化的背景下，我國LED照明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為參與全球競爭的重要力量。如今眾多中國企業(yè)紛紛與日韓大廠(chǎng)合作，可以很好的利用日韓的技術(shù)，發(fā)揮中國的制造成本優(yōu)勢，這對于整個(gè)LED照明行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件非常有意義的事情。