LED照明市場(chǎng)“價(jià)格戰”二度爆發(fā)

　　金秋時(shí)分，LED市場(chǎng)依舊“狂歡”。忙訂單、忙擴產(chǎn)、忙并購……在市場(chǎng)忙得不亦樂(lè )乎的同時(shí)，價(jià)格戰也打的不亦樂(lè )乎。在火熱的市場(chǎng)數據背后，部分企業(yè)還沒(méi)開(kāi)始嘗到LED照明的甜頭，卻反而在慘烈的價(jià)格戰中黯然倒下了。

　　對于LED照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格是一個(gè)永不過(guò)時(shí)的話(huà)題。它關(guān)系著(zhù)照明企業(yè)的生死存亡，更關(guān)乎著(zhù)市場(chǎng)對LED照明產(chǎn)品的接受程度。進(jìn)入2013年以來(lái)，LED照明市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的“火爆”，在“商人逐利”的本質(zhì)驅動(dòng)下，低價(jià)搶市迅速成為了傳統照企和LED“新軍”的銷(xiāo)售策略，其價(jià)格下降之快足以讓人瞠目結舌。

　　價(jià)格戰再度“開(kāi)打”

　　由于受到市場(chǎng)前景的刺激，2013年LED照明市場(chǎng)進(jìn)入群雄逐鹿的“戰國時(shí)代”，價(jià)格戰、渠道戰、品牌戰戰火紛飛，廠(chǎng)商也各出奇招，以期在市場(chǎng)爆發(fā)的臨界點(diǎn)搶占先機。

　　隨著(zhù)LED芯片成本下降、封裝技術(shù)提高、規?；a(chǎn)等，LED照明產(chǎn)品引發(fā)了新一輪的“降價(jià)潮”。據全球調研機構對LED照明產(chǎn)品零售價(jià)格的分析顯示，今年以來(lái)，取代傳統40W白熾燈的全球LED燈泡零售均價(jià)已下滑約20%，而取代傳統60W白熾燈的全球LED燈泡零售均價(jià)降幅更是超過(guò)25%。

　　市場(chǎng)需求更為巨大的民用市場(chǎng)也一度成為L(cháng)ED照明企業(yè)爭相爭奪的目標。隨著(zhù)LED燈泡價(jià)格跌破甜蜜點(diǎn)，其向民用市場(chǎng)滲透的速度也隨之加快。今年以來(lái)，飛利浦、科銳、三星相繼推出一系列面向家用市場(chǎng)的LED球泡燈，國際照明巨鱷歐司朗也于今年6月份宣布推出10歐元以下的產(chǎn)品。此外，沃爾瑪、宜家等皆陸續推出一系列質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的LED照明產(chǎn)品，將LED照明產(chǎn)業(yè)的競爭推向高潮，同時(shí)也使民用市場(chǎng)產(chǎn)品競爭局勢愈演愈烈。

　　近期，美國零售業(yè)巨擘沃爾瑪也加入到了LED照明市場(chǎng)的激戰中，于2013年10月宣布旗下LED球泡燈自有品牌GreatValue，取代傳統60瓦的LED球泡燈最低報價(jià)降至8.88美元。此舉也被業(yè)內人士一致認為，取代60瓦的LED球泡燈產(chǎn)品正式來(lái)到被市場(chǎng)視作甜蜜點(diǎn)的10美元之下。此外，據分析預測，與沃爾瑪合作較深的GE也可望跟進(jìn)調低售價(jià)，預期LED照明的滲透率將有望得到更快速的提升。

　　全球LED照明巨頭科銳同樣不甘示弱，既沃爾瑪發(fā)布8.88美元的LED球泡燈后，公布其旗下球泡燈產(chǎn)品正式通過(guò)美國能源之星認證，每顆燈泡最多可回饋消費者5美元，以科銳在2013年3月推出取代60瓦的球泡燈報價(jià)分別為12.97與13.97美元計算，報價(jià)同樣可以降低至10美元以下。同時(shí)科銳近期也宣布將發(fā)表第二代設計簡(jiǎn)化的LED球泡燈，LED球泡燈價(jià)格也有望再度降低。

　　相對于2012年，今年LED球泡燈等民用產(chǎn)品的價(jià)格下降速度明顯加快，且不同品牌間產(chǎn)品價(jià)差正在逐步縮小。此外，全球一線(xiàn)照明品牌產(chǎn)品價(jià)格快速下降也有效地促進(jìn)了各區域市場(chǎng)加速整合，業(yè)內人士預計，得益于上中游價(jià)格逐步走低的優(yōu)勢，今年第四季度全球LED燈泡均價(jià)仍有下降空間，LED照明市場(chǎng)將有望迎來(lái)新一輪的強勢爆發(fā)。

　　增收不增利“怪圈”愈演愈烈

　　事實(shí)上，進(jìn)入今年第二季度以來(lái)，LED照明產(chǎn)業(yè)就迎來(lái)了“回暖”期。訂單排隊、產(chǎn)能滿(mǎn)載等利好消息也一度讓業(yè)內人士認為L(cháng)ED照明的春天來(lái)了。

　　然而，在訂單飽滿(mǎn)的背后，增收不增利現象仍然是LED產(chǎn)業(yè)“揮之不去的陰霾”。

　　近日，鴻利光電發(fā)布2013年前三季度業(yè)績(jì)預告，稱(chēng)2013年1-9月歸屬于上市公司股東的凈利潤為2,714.12萬(wàn)元—3,618.82萬(wàn)元，比上年同期下降20%-40%。公告中同時(shí)指出，2013年1-9月公司營(yíng)業(yè)總收入為47,493.34萬(wàn)元—51,451.11萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)20%-30%;基本每股收益約0.1106元-0.1474元，比上年同期下降20%-40%。

　　對于歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比下降的主要原因，鴻利光電解釋為，在報告期內，LED產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格同比有較大幅度下降，使得毛利率有所下降。此外，新工業(yè)園運營(yíng)也使得相關(guān)費用上升。

　　同樣將利潤下降的因素歸結為“價(jià)格戰”的還有南大光電。

　　10月10日，南大光電發(fā)布2013年前三季度業(yè)績(jì)預告，公司預計前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤4900萬(wàn)元~5300萬(wàn)元，比上年同期下降約30.05%-35.33%。南大光電表示，報告期內，受下游LED照明行業(yè)“回暖”影響，2013年前三季度銷(xiāo)售量同比有所上升，但由于LED產(chǎn)業(yè)上游-MO源供應環(huán)節競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格同比下降，引起公司2013年前三季度的業(yè)績(jì)與去年同期相比下降。

　　LED上游芯片企業(yè)也遭遇了同樣的尷尬。武漢華燦光電表示，2013年前三季度業(yè)績(jì)與去年同比下降的主要原因在于LED芯片市場(chǎng)經(jīng)過(guò)上一年的非理性?xún)r(jià)格競爭，與去年同期相比價(jià)格下降幅度很大。

　　華燦光電稱(chēng)，受此影響，雖然芯片銷(xiāo)售數量大幅超過(guò)去年同期，但銷(xiāo)售收入和毛利額仍下降。第三季度LED芯片市場(chǎng)價(jià)格逐漸趨于穩定，需求持續回升，公司積極發(fā)揮產(chǎn)能、改進(jìn)工藝，降低產(chǎn)品制造成本，因而銷(xiāo)售規模環(huán)比增長(cháng)顯著(zhù)，營(yíng)業(yè)利潤有所回升。在華燦光電發(fā)布2013年前三季度業(yè)績(jì)預告中顯示，公司預估歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約：800萬(wàn)元-1200萬(wàn)元，比上年的4209.17萬(wàn)元同期下降約：71.49%-80.99%。

　　從上述上市公司發(fā)布的前三季度業(yè)績(jì)報告來(lái)看，行業(yè)的復蘇和產(chǎn)品價(jià)格的下降已經(jīng)成為了造成LED行業(yè)增收不增利現象主要原因。對于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)還需在提高技術(shù)、控制生產(chǎn)成本、做大產(chǎn)業(yè)規模上下功夫。

　　傳統照企祭出低價(jià)大旗

　　LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，就是發(fā)光效率提升，生產(chǎn)成本下降，從而逐漸替代其它現有光源的過(guò)程。近幾年，在全球范圍內掀起了傳統光源向LED光源轉型的風(fēng)潮，國內許多傳統照明企業(yè)也紛紛投入到LED行列，希望搶占先機占據一席之地。當前，LED照明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，部分以傳統照明為主業(yè)的行業(yè)大鱷也開(kāi)始按耐不住，憑借著(zhù)規?；a(chǎn)、成熟的渠道以及品牌影響力等優(yōu)勢，紛紛搶占LED新興照明市場(chǎng)。

　　今年下半年開(kāi)始，以飛利浦、雷士、TCL、佛山照明等代表的傳統照明巨頭紛紛下調價(jià)格。7月的數據顯示，一線(xiàn)廠(chǎng)商雷士照明7w的LED燈泡的價(jià)格分別較6月下滑36%，部分企業(yè)最高降幅甚至達到40%，引發(fā)業(yè)界陷入低價(jià)競爭。

　　業(yè)內人士預計，一旦LED產(chǎn)業(yè)趨向成熟，傳統照明巨頭將循跡而來(lái)。佛山照明從去年發(fā)力LED照明產(chǎn)品以來(lái)，產(chǎn)能已經(jīng)成倍數增長(cháng)。公司借助在照明領(lǐng)域的渠道和成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，迅速覆蓋LED照明領(lǐng)域。為搶占市場(chǎng)先機，今年以來(lái)佛山照明今年已和全國經(jīng)銷(xiāo)商采取快速降價(jià)推廣策略，產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋LED光源類(lèi)、LED商照類(lèi)、LED辦公類(lèi)、LED戶(hù)外類(lèi)以及LED汽車(chē)燈等。其中，3W的LED球泡的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)為5.5元，5WLED球泡也僅為9.8元。

　　作為國內傳統照明品牌成功轉型LED的標桿企業(yè)，TCL同樣采取的是“平價(jià)格”的低價(jià)策略。其總經(jīng)理李春岸認為，“量的突破”是企業(yè)降低產(chǎn)品成本的一個(gè)重要指標，因此，當前LED企業(yè)的主要目標應該放在市場(chǎng)的打開(kāi)上，而“低價(jià)”則是打開(kāi)市場(chǎng)最快速的方法之一。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)需求的逐步釋放，在下半年的產(chǎn)品推廣中，TCL表示，將繼續以集團為依托，在全面整合LED產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源的基礎上，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)升級與產(chǎn)業(yè)鏈聚合所彰顯的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步下調產(chǎn)品價(jià)格，以超性?xún)r(jià)比的明星產(chǎn)品激活LED市場(chǎng)，加快LED照明普及時(shí)代早日來(lái)臨。

　　當前，我國LED產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)了投資熱、降價(jià)潮之后，正逐漸步入微利時(shí)代。而傳統照明大鱷憑借完善的渠道優(yōu)勢和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，已經(jīng)占盡先機，如今又祭出低價(jià)策略，更是讓部分中小型企業(yè)如履薄冰。

　　對于新興的LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，巨大的市場(chǎng)前景必將引起眾多資本、人才、設備的不斷涌入，而市場(chǎng)始終崇尚弱肉強食的叢林法則，未來(lái)LED照明市場(chǎng)的競爭也將益加白熱化。“低價(jià)競爭”策略如果運用地好將成為加速市場(chǎng)打開(kāi)的催化劑，但另一方也可能成為企業(yè)發(fā)展的“致命毒藥”，如中山雄記。只有那些在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)技術(shù)、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)業(yè)鏈整合上占有優(yōu)勢的LED照明企業(yè)才能在市場(chǎng)上屹立不倒，對于傳統照明巨頭亦是如此。