陽(yáng)光照明屢遭“詬病”卻又為時(shí)未晚

　　今年4月份起，陽(yáng)光照明國內市場(chǎng)部在全國各區域拉開(kāi)了2013年度國內市場(chǎng)暨LED新品推介會(huì )的序幕。從重慶、四川、湖北、湖南、安徽、遼寧到江西等地，捷報頻頻傳出。

　　截至到目前，陽(yáng)光照明LED到底收獲了怎樣的一張成績(jì)單?從陽(yáng)光照明《2013年半年度報告》中，我們可以看到：2013年上半年，陽(yáng)光照明實(shí)現凈利潤9984萬(wàn)元，同比增長(cháng)13%;產(chǎn)品結構中LED產(chǎn)品的占比提升明顯，實(shí)現銷(xiāo)售收入4.04億元，同比增長(cháng)337%，占陽(yáng)光照明銷(xiāo)售收入的比重由2012年的14%上升至28%。而早在2013年年初，陽(yáng)光照明就提出了全年LED照明占比將達到30%的目標。如此看來(lái)，這個(gè)目標今年有望超額完成。

　　快人一步實(shí)則慢了半拍

　　“陽(yáng)光照明早在LED照明興起之初就已有涉及LED產(chǎn)品，但一直以來(lái)沒(méi)有太大的動(dòng)作，可能由于傳統產(chǎn)品仍有大量存貨、企業(yè)大掉頭速度慢、高層領(lǐng)導追求‘穩發(fā)展’等緣故。”貴州省陽(yáng)光照明總代理錢(qián)伯卿感慨道。

　　眾所周知，LED照明的迅猛發(fā)展是從2012年開(kāi)始。而在2011年，陽(yáng)光照明已經(jīng)逐步將業(yè)務(wù)開(kāi)拓重心轉移至LED照明。據悉，2011年陽(yáng)光照明把當年陽(yáng)光集團的第一大募投項目一半的資金用于投資LED照明。與此同時(shí)，陽(yáng)光照明在2011年至2012年間多次中標政府LED項目，大舉發(fā)展LED照明。2012年，浙江陽(yáng)光照明總經(jīng)理官勇提出了“LED百億夢(mèng)”，即借助LED照明的普及，到2018年，陽(yáng)光照明要成為百億級照明廠(chǎng)家。由此可見(jiàn)，陽(yáng)光照明在LED照明領(lǐng)域的發(fā)展步伐并不緩慢。時(shí)間來(lái)到2013年，當初“快人一步”的陽(yáng)光照明是否得到了LED市場(chǎng)的優(yōu)先話(huà)語(yǔ)權?

　　在此次調查中，陽(yáng)光照明LED的產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的調查結果并不盡如人意。產(chǎn)品沒(méi)特色、種類(lèi)非常少、價(jià)格定位偏高、LED推廣吃力、渠道定位模糊等，都是陽(yáng)光照明經(jīng)銷(xiāo)商最真實(shí)的聲音。“在照明行業(yè)，陽(yáng)光照明屬于領(lǐng)導品牌，但國內LED銷(xiāo)售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄相比，只能說(shuō)是‘夾縫中求生存’”。上海本邦電器有限公司戴志強如是說(shuō)。

　　全國市場(chǎng)調研結果顯示，陽(yáng)光照明在國內LED照明市場(chǎng)表現一般，少量流通的LED照明產(chǎn)品也是依托原有的渠道網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售。在此次調查的商家中，約有18%的商家目前還沒(méi)有上陽(yáng)光照明的LED產(chǎn)品，原因歸結為受目前行業(yè)大環(huán)境不景氣影響，以及陽(yáng)光照明對國內市場(chǎng)流通渠道的重視程度不夠，商家無(wú)法從廠(chǎng)家那里獲取信心。市場(chǎng)調研中，多數陽(yáng)光照明經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前店里以經(jīng)營(yíng)陽(yáng)光傳統照明產(chǎn)品為主，LED照明產(chǎn)品只是“附帶”。另外，據商家反映，由于陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)相對要高，因而在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中并沒(méi)有占太大的優(yōu)勢，且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。

　　市場(chǎng)調查中，北京市十里河晨藝照明器材銷(xiāo)售中心總經(jīng)理王亮告訴記者：“現階段，陽(yáng)光照明推廣LED照明的力度不大，主要精力還集中在OEM生產(chǎn)和外貿生意上。”

　　而從陽(yáng)光照明《2013年半年度報告》中也可以看出問(wèn)題所在，陽(yáng)光照明在亞洲(不含中國)的營(yíng)業(yè)收入相比去年同期上漲了32。61%，且在全球其它區域的營(yíng)業(yè)收入也有不同程度的上漲，其中漲幅最大的是北美洲，漲幅高達109.73%。而2013年上半年，陽(yáng)光照明在國內市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入有所下滑，幅度為6.99%。由此可以看出，陽(yáng)光照明當前面臨“如何平衡內銷(xiāo)與外銷(xiāo)發(fā)展”的問(wèn)題。