談?wù)勅绾伍_(kāi)拓LED行業(yè)的渠道市場(chǎng)？

　　關(guān)于LED行業(yè)要如何開(kāi)展渠道市場(chǎng)一直都還在探索，當然行業(yè)人士都知道電商模式能夠極大的節省成本，只要有倉庫就能銷(xiāo)售，完全節省了實(shí)體店面開(kāi)銷(xiāo)或者超市商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費等成本問(wèn)題，在這一層面上講成本大大降低;自動(dòng)接單，大大免去雇用銷(xiāo)售導購人員成本;網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)放性決定了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的開(kāi)放性，銷(xiāo)售市場(chǎng)不再受到地域限制;這對終端售價(jià)不斷走低的LED行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有巨大意義。但寸有所長(cháng)尺有所短，新興電子商務(wù)固然存在其天然的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢并不是說(shuō)適合所有行業(yè)產(chǎn)品，也并非適合所有企業(yè)。如果選擇的渠道并不適合自己，那么所謂的節省成本或許將成為奢望了。

　　那么LED行業(yè)究竟要怎樣才能在眾多選擇中脫穎而出、生存下來(lái)，并不斷變強呢?結合市場(chǎng)現狀總結出了以下幾種觀(guān)點(diǎn)：

　　我們從時(shí)代發(fā)展趨勢來(lái)看電商模式無(wú)疑是顆新星，必將成為商品銷(xiāo)售的最終趨勢。但是，這種趨勢雖然存在，但在可以預見(jiàn)的時(shí)期內似乎并不能成為主流，在相當長(cháng)的時(shí)期內，實(shí)體店面銷(xiāo)售依然是LED這個(gè)行業(yè)的主體，這一點(diǎn)必須非常明確。針對現代家裝，照明已經(jīng)完全成為不可分離的組成部分，一般情況下，選擇好了主要照明設施和設計后，幾乎在整個(gè)裝潢生命周期內都不會(huì )有太大的變化。選擇什么樣的光源、選擇什么樣的燈款，也是需要精心選擇的。在這種情況下，絕大多數消費者一般不大可能選擇線(xiàn)上購買(mǎi)，至少初次選擇一定會(huì )在實(shí)體店鋪里。

　　而正因為實(shí)體銷(xiāo)售建立在先有產(chǎn)品后有信任的基礎之上，客源相對于新興電商零售行業(yè)更加穩定，無(wú)論開(kāi)發(fā)新客戶(hù)還是維護老客戶(hù)，都具有更好的操作性和可預測性。這對于大多數LED經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，選擇駕輕就熟自然穩操勝券。盡管我們看到目前LED終端銷(xiāo)售并不十分理想，但是這并不是哪一種銷(xiāo)售模式的原因，而是目前整個(gè)行業(yè)的表現。

　　最后是要認清各種渠道模式的優(yōu)劣。傳統的實(shí)體店面銷(xiāo)售渠道，歷史久遠，面對面的交流，看好貨再出手，往往能夠很容易得到人們的信賴(lài)。加之“跑得了和尚跑不了廟”，對于行政監管也是大大的有利。從人們的消費安全角度考慮，更多的、主體的消費人群，理所當然會(huì )長(cháng)久的依賴(lài)實(shí)體購貨這條渠道。同時(shí)，消費購物不僅僅是買(mǎi)東西這么簡(jiǎn)單，更多的是要在忙碌的生活中找到一種消費的休閑方式。

　　結語(yǔ)：銷(xiāo)售者在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)還應該注意富有創(chuàng )意的門(mén)店裝潢，也是吸引消費者的重要手段。三星、蘋(píng)果在設計自己店面的裝潢時(shí)，便注意到突出自身的特色。面對美化自己溫馨的家庭而言，這種體驗式的消費模式對心理的作用，自然是電商模式無(wú)法滿(mǎn)足的。