說(shuō)多了都是淚 LED行業(yè)商業(yè)模式不清隱患重重

　　苦等了一個(gè)多月，羅子鳴沒(méi)有要回一分錢(qián)。

　　“謝映雄手里就6萬(wàn)塊錢(qián)加一輛車(chē)，你說(shuō)能分多少錢(qián)?”羅子鳴說(shuō)。

　　謝映雄此前是廣東中山市億元級LED企業(yè)雄記燈飾廠(chǎng)的老板，7月初，這家公司資金鏈斷裂，謝欠下羅子鳴等其他眾多供應商2500萬(wàn)元貨款跑路 。

　　7月18日，謝映雄在老家廣東梅州被抓獲。不過(guò)，謝映雄已經(jīng)失去償債能力，所以一直到今天，羅子鳴都沒(méi)有拿回一分錢(qián)。

　　羅子鳴的遭遇并非個(gè)案。近日，記者在中山、深圳等地采訪(fǎng)發(fā)現，由于終端產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，LED行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的三角債問(wèn)題已經(jīng)非常嚴峻，不少中小企業(yè)資金鏈緊繃，因資金問(wèn)題引發(fā)的危機正在積聚。

　　用開(kāi)支票方式拖欠貨款

　　羅子鳴對要回錢(qián)已經(jīng)不抱太大希望。他在中山市古鎮經(jīng)營(yíng)一家LED燈具配件公司，就在謝映雄跑路的前一天，對方還讓他送去2萬(wàn)多元的貨物。“在這個(gè)行業(yè)，生意往來(lái)中的欠債情況太多了，跑路的也很多。”

　　和羅子鳴一樣，張偉琦也是雄記公司倒閉的受害者?？粗泄沛偀艟弋a(chǎn)業(yè)完善的配套能力，幾年前他從江浙地區來(lái)到這里，開(kāi)了一家燈頭公司。由于謝跑路，他20多萬(wàn)元的貨款打了水漂。

　　LED行業(yè)的欠債問(wèn)題讓張偉琦苦不堪言，用他的話(huà)說(shuō)，一旦有一家公司倒閉，那么幾乎意味著(zhù)一年的心血全都白費了。

　　張偉琦拿著(zhù)一沓支票，抖了抖后對記者說(shuō)：“你看，這些都是空頭支票。”在古鎮，通過(guò)開(kāi)支票的方式拖欠貨款已經(jīng)非常盛行。據張偉琦介紹，這些支票表面上看不出異樣，但去銀行提款時(shí)都會(huì )有問(wèn)題，比如有的密碼不對，有的被故意模糊一兩個(gè)字，最終還是拿不到錢(qián)。

　　張偉琦說(shuō)，這邊LED行業(yè)一般的付款方式都是月結，需要一個(gè)月或者兩個(gè)月，再拿一個(gè)月的支票，那么就是三個(gè)月。而你去拿支票的時(shí)候，財務(wù)不在，老板不在，又會(huì )被拖一個(gè)月，就是四個(gè)月。“現在半年時(shí)間才能周轉到款的，非常多。”

　　不僅僅是LED產(chǎn)業(yè)聚集的中山古鎮，在深圳，欠款問(wèn)題也同樣突出?，F在，深圳市某半導體有限公司經(jīng)理李維已經(jīng)不敢隨便接單。“目前主要做信譽(yù)好的熟悉客戶(hù)，陌生客戶(hù)則慎之又慎。”

　　李維的公司主要做LED熒光粉，屬于封裝企業(yè)的上游供應商。他告訴記者，現在整個(gè)行業(yè)的欠款現象都很普遍，你欠我的，我欠他的。為了保證現金流的安全，如果遇到陌生客戶(hù)，他會(huì )前前后后把這家公司了解清楚，才敢向其供貨。

　　深圳市歐亞美科技有限公司負責人王江告訴記者，現在一些LED企業(yè)的資金鏈“相當緊張。”

　　在這種情況下，下游封裝企業(yè)欠他們的款，他甚至不敢催。“一催就說(shuō)定金錢(qián)不要了，機器也要我們拉走。”

　　王江說(shuō)，深圳目前LED行業(yè)的三角債問(wèn)題非常嚴重，下游燈具廠(chǎng)欠中游封裝廠(chǎng)的錢(qián)，封裝廠(chǎng)又欠上游芯片、熒光粉等公司的錢(qián)，這樣一層層欠款往上壓，最終沿著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈又形成一個(gè)債務(wù)鏈。

　　而這種債務(wù)鏈的嚴重程度還在不斷加深。王江說(shuō)，雖然市場(chǎng)行情不是很好，但企業(yè)一般不會(huì )選擇停產(chǎn)，不僅因為停產(chǎn)后再招工會(huì )比較麻煩，更重要的是一停產(chǎn)，供應商會(huì )加速催款，那就只能等著(zhù)倒閉了。

　　資金鏈問(wèn)題引起銀行警覺(jué)

　　張偉琦表示，被拖欠貨款還不是最可怕的事情，如果再出一個(gè)雄記，自己也可能跟著(zhù)倒閉了，這才是最可怕的。

　　而據記者不完全統計，今年7月份以來(lái)，僅中山和深圳兩地，就有5家LED企業(yè)倒閉。這些倒閉的企業(yè)又牽扯進(jìn)了數百家供應商，從而使得負面影響呈波浪式向外擴散。

　　最新倒閉的深圳雷星光電有限公司便是一家直接被欠款拖垮的企業(yè)。據記者了解，這家公司成立于2010年4月，在倒閉前有100萬(wàn)元的貨款遲遲未能收回，而上游供應商卻不斷催款，導致資金鏈斷裂。

　　資金鏈問(wèn)題已經(jīng)引起了銀行方面的高度警覺(jué)。有公開(kāi)報道稱(chēng)，日前某大行的廣東分行已經(jīng)緊急通知下屬支行機構，警示LED行業(yè)的風(fēng)險。該分行認為，LED行業(yè)投資規?？焖僭鲩L(cháng)，產(chǎn)能過(guò)剩情況突出，系統性風(fēng)險顯現。

　　王江說(shuō)，在市場(chǎng)不好的時(shí)候，保住現金流異常重要，一方面要盡可能減少開(kāi)支，另一方面做到不盲目擴張。

　　商業(yè)模式不清晰或是主因

　　廣東省照明電器協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉俊在接受記者采訪(fǎng)時(shí)認為，產(chǎn)生三角債的根本原因，還是下游LED燈具應用企業(yè)不賺錢(qián)，商業(yè)模式不清晰。

　　“以應用產(chǎn)品內銷(xiāo)的三大渠道為例，電商渠道燒錢(qián);經(jīng)銷(xiāo)流通渠道鋪貨難，收錢(qián)難;工程渠道，EMC(合同能源管理)模式投入太大，錢(qián)不好收，或者政府和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的項目，也要壓錢(qián)，很少現金采購。”

　　劉俊介紹說(shuō)，在這種背景下，很多企業(yè)被逼著(zhù)或者被推著(zhù)往前走，但是能明顯看出，產(chǎn)業(yè)鏈的下端是缺少現金流往上輸送的。

　　王江告訴記者，如果把整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈比作一棵大樹(shù)，那么下游應用環(huán)節就像樹(shù)根，需要從消費者這個(gè)土壤中吸收營(yíng)養，再將營(yíng)養往上傳導，以維持整棵樹(shù)的活力。但現在的問(wèn)題是，這些終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售并不是很順暢，議價(jià)能力弱。

　　據記者了解，終端銷(xiāo)售不暢，同上半年各企業(yè)紛紛大幅擴充產(chǎn)能有關(guān)。從今年3月到6月，LED市場(chǎng)出現短暫回暖，不少行業(yè)人士預測LED業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了爆發(fā)期，于是出現供過(guò)于求的現象。

　　“上半年LED行情確實(shí)不錯，很多客戶(hù)甚至拿不到貨，這樣大家就開(kāi)始上設備，擴產(chǎn)能，導致下半年產(chǎn)能過(guò)剩，銷(xiāo)售困難。”王江說(shuō)。