瞄準美國市場(chǎng)的中國企業(yè)

    著(zhù)名的聯(lián)想集團和RCA，海爾、TTE和中芯國際現在名氣還不夠大，但如果這些公司找到適合他們的發(fā)展之路，他們很快就能做到這一點(diǎn)。 
　　上述所有企業(yè)都位于中國——這一當今全球發(fā)展最快的工業(yè)化國家，而且，他們都欲在美國市場(chǎng)分一杯羹。 

　　超越全球發(fā)展最快的市場(chǎng)這一想法聽(tīng)起來(lái)有些違背常理，但中國企業(yè)目前正在這么干，而且他們有很好的理由：“考慮到很多商業(yè)決策需要在美國做出，大多數意欲插足美國市場(chǎng)的中國公司紛紛開(kāi)始建立市場(chǎng)部門(mén)?！敝行緡H美國公司的總裁Samuel T. Wang表示。 

　　迄今為止，中國企業(yè)在滲透美國市場(chǎng)方面尚不具備太多經(jīng)驗。目前，他們只是采取大多數國際企業(yè)通常所采用的策略：收購、與當地公司合伙或者建立分支機構。 

　　“近幾年來(lái)，中國公司一直在不斷改變戰略，與跨國的OEM廠(chǎng)商以及大型美國零售商合作、實(shí)行合并或收購、或者創(chuàng )建符合北美市場(chǎng)的新品牌?！眎Suppli的中國市場(chǎng)研究分析師Byron Wu如此表示。 

　　“20世紀90年代晚期，一些中國OEM公司曾試圖將其品牌打入美國市場(chǎng)，但他們也相應付出了代價(jià)，因為他們對美國市場(chǎng)并不熟悉，并且在美國消費者中沒(méi)有什么品牌知名度?！彼a充說(shuō)。 

　　聯(lián)想集團采取了收購的方式，在2004年末以17.5億美元收購了IBM的PC部門(mén)。 

　　至于RCA，其品牌如今被位于中國廣東省的TCL公司與湯姆遜公司旗下的聯(lián)合公司TTE所擁有。 

　　另一家中國公司海爾集團則在美國市場(chǎng)復制了其現有的商業(yè)模式，于1999年成立了海爾美國公司作為其北美銷(xiāo)售和市場(chǎng)部門(mén)。海爾集團是國際性電器和電子設備制造商。2005年，該公司向美國的最大零售商發(fā)貨了100多萬(wàn)臺CRT顯示器。他們還期望在此基礎上平板顯示器能在短時(shí)間內達到同樣的銷(xiāo)量。 

　　拋開(kāi)消費領(lǐng)域不談，中國公司搶占美國市場(chǎng)的做法也促使純晶圓代工企業(yè)中芯國際像海爾一樣在美國建立分支機構。2001年，該公司成立了由Wang領(lǐng)導的SMIC美國分部，作為其美國市場(chǎng)部門(mén)，中芯國際提供代工和設計服務(wù)。盡管半導體制造仍然留在中國，但據中芯國際報告，2005年，其12億美元營(yíng)業(yè)額的40%~45%源自美國客戶(hù)。 

　　“未來(lái)，我們相信主要的中國OEM公司像聯(lián)想、華為、海爾以及TCL等都為大膽進(jìn)入了全球市場(chǎng)?！眎Suppli的吳表示?！八麄儠?huì )成長(cháng)為跨國公司而非依舊作為中國本土OEM公司。那些頂級OEM公司會(huì )采用其自己的品牌或其他品牌來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品。對于這些公司而言，巨大的挑戰在于管理經(jīng)驗的缺乏以及一個(gè)用于運營(yíng)跨國公司的行之有效的系統?！?