品牌商與國包商合作 國產(chǎn)手機試水雙渠道

　　7月6日，金立通信公司（下稱(chēng)“金立”）與手機國包商深圳市志遠數碼科技有限公司（下稱(chēng)“志遠”）悄悄地在深圳結盟，并發(fā)布了兩款金立致遠系列手機，來(lái)自全國60多家省包和地包商參加此次會(huì )議。  
 
　　目標350萬(wàn)部

　　“借用志遠的力量，金立將躋身國產(chǎn)手機前三名?！苯鹆⒖偛脛⒘s表示，金立是專(zhuān)業(yè)做手機，而志遠是通信行業(yè)的渠道品牌，雙方結盟存在互補性。志遠董事長(cháng)何明壽透露，這種合作是唯一的、排它的，雙方形成了利益共同體。

　　金立致遠系列手機的這條渠道完全獨立于金立手機原有的渠道網(wǎng)絡(luò )之外，兩條渠道所銷(xiāo)售的產(chǎn)品雖然都是金立品牌，但產(chǎn)品種類(lèi)完全不同。而雙方合作模式是：手機研發(fā)和生產(chǎn)都由金立負責，而志遠則負責籌備資金和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　“采用兩條腿走路的方式，今年金立手機的銷(xiāo)量將超過(guò)350萬(wàn)部?！苯鹆⒖偨?jīng)理助理張高賢表示。

　　效法天時(shí)達

　　據了解，最早在手機行業(yè)中實(shí)施雙渠道路線(xiàn)的是天時(shí)達。在天時(shí)達內部有一廠(chǎng)（天時(shí)達移動(dòng)公司）和二廠(chǎng)（天時(shí)達塑膠電子公司）的做法，這兩個(gè)公司各自擁有自己的生產(chǎn)線(xiàn)和渠道。

　　天時(shí)達集團副總經(jīng)理吳裕揭透露，天時(shí)達從2003年開(kāi)始試水雙渠道戰略，兩個(gè)渠道經(jīng)過(guò)一年半時(shí)間的磨合最終達到了“1+1=1.8”的效果，而在最初的時(shí)間里僅有“1+1=1.3”的成效。

　　雙渠道策略讓很多國產(chǎn)一線(xiàn)陣營(yíng)成員蠢蠢欲動(dòng)，一位一線(xiàn)陣營(yíng)的國產(chǎn)手機高層表示，自己也是剛剛嘗試，對于未來(lái)走勢，現在還不好說(shuō)。

　　“雙渠道模式的風(fēng)險非常大?！痹摳邔又赋?，由于同樣一個(gè)廠(chǎng)家的品牌，一個(gè)省無(wú)緣無(wú)故多出一個(gè)省代，原有省代在剛開(kāi)始肯定會(huì )有所抵制，加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和定價(jià)等各種因素，處理不好很可能會(huì )造成渠道混亂?！　?nbsp;