國際LED照明巨頭搶食中國市場(chǎng) 競爭加劇

　　長(cháng)期以來(lái)，國際照明巨頭在中國大陸照明市場(chǎng)居于優(yōu)勢地位，然而這一格局正在發(fā)生改變。

　　在傳統照明領(lǐng)域，中國大陸照明企業(yè)基本上是給國際照明巨頭做代工，包括雪萊特、佛山照明等，擁有自主品牌的企業(yè)少之又少。

　　然而在LED照明領(lǐng)域，傳統照明企業(yè)紛紛將LED照明自主品牌列為公司戰略目標，比如陽(yáng)光照明、嘉美時(shí)代、得邦照明等。

　　在傳統照明市場(chǎng)，沒(méi)有一家照明企業(yè)的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。其中，前十家照明企業(yè)或多或少都有為國際品牌代工的業(yè)務(wù)。

　　“LED照明必將改變目前傳統照明的市場(chǎng)格局。”佛山市嘉美時(shí)代照明有限公司總經(jīng)理周水明表示，現在傳統照明企業(yè)紛紛向LED照明轉型，借助原有的渠道資源，與LED企業(yè)合作，可以快速實(shí)現轉型。

　　不僅僅是傳統照明企業(yè)，近兩年中國大陸LED照明已經(jīng)有一部分企業(yè)正強勢凸顯，比如元暉光電、勤上光電(002638.SZ)等。其中，勤上光電年實(shí)現LED照明營(yíng)業(yè)收入為8.57億元，同比增長(cháng)11.45%;凈利潤為1.28億元，同比增長(cháng)3.08%。

　　“至少在未來(lái)3—5年內，國內照明企業(yè)會(huì )有很大的發(fā)展空間。”高工LEDCEO張小飛說(shuō)，目前國內中小型LED照明企業(yè)較多，發(fā)展關(guān)鍵是要找好自身定位，尋找差異化的競爭優(yōu)勢，研發(fā)特色產(chǎn)品，在LED照明領(lǐng)域超越國際照明巨頭，也不是沒(méi)有可能。

　　加快大陸布局

　　今年2月，工信部、科技部等國家五大部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《半導體照明節能產(chǎn)業(yè)規劃》，提出了節能照明行業(yè)的發(fā)展目標。隨后工信部又公布了《中國逐步降低熒光燈含貢量路線(xiàn)圖》文件。

　　國內LED照明市場(chǎng)正在通過(guò)多方面市場(chǎng)利好刺激提速。

　　面對即將井噴的中國LED照明民用市場(chǎng)，具有成熟研發(fā)團隊的國際巨頭們也正在大舉挺進(jìn)。

　　2012年7月，三星LED在上海召開(kāi)照明經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，預示將中國市場(chǎng)作為其主要戰場(chǎng)。

　　GE照明亞太區LED產(chǎn)品總經(jīng)理王健透露，除了成都創(chuàng )新中心，位于西安的創(chuàng )新中心也已于去年7月成立，主要針對LED等節能照明產(chǎn)品進(jìn)行設計與銷(xiāo)售。

　　就在今年的3月11日，西門(mén)子公司旗下的歐司朗(Osram)因去年業(yè)績(jì)表現不佳，決定精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，把主要精力集中在LED照明市場(chǎng)。歐司朗設法在從傳統照明燈泡到LED燈的產(chǎn)業(yè)轉型中獲得更多的成長(cháng)，因此計劃進(jìn)行裁員。公司在出售位于中國紹興的工廠(chǎng)的同時(shí)，去年曾投資1億歐元，在江蘇無(wú)錫建造新的LED組裝廠(chǎng)。

　　歐司朗執行長(cháng)德亨(Wolfgang)于日前表示：“這個(gè)出售案代表公司重組的另一個(gè)里程碑。我們會(huì )聚焦在有獲利的成長(cháng)上，并計劃進(jìn)一步提高LED占整體事業(yè)營(yíng)收的比例。”

　　目前，國外照明廠(chǎng)商在中國大陸主要有三類(lèi)企業(yè)，歐美、日韓和中國臺灣地區。歐美以歐司朗和飛利浦為代表，由傳統照明巨頭直接轉型，具有完善的品牌和通路體系。日韓系以三星、松下為代表，由電工電器延伸LED照明品牌。臺灣地區照明企業(yè)則相對最弱，在大陸市場(chǎng)還未形成氣候，主要為消化LED封裝廠(chǎng)產(chǎn)能。

　　但毫無(wú)疑問(wèn)的是，國際照明大廠(chǎng)已經(jīng)著(zhù)手布局大陸LED照明市場(chǎng)，一方面組建工廠(chǎng)，另一方面借助原有的渠道，將觸角延伸到終端市場(chǎng)。

　　爭奪高端市場(chǎng)

　　國際照明品牌的市場(chǎng)接受度相對較高，不過(guò)價(jià)格仍然是一大阻礙。

　　目前，在中國大陸LED照明市場(chǎng)，飛利浦照明的份額相對較高，而GE、歐司朗等企業(yè)相對較少。

　　不過(guò)，業(yè)內人士普遍認為，目前國際照明巨頭在中國大陸LED照明市場(chǎng)也才剛剛起步，市占率不超過(guò)10%。但是由于原有的品牌和渠道優(yōu)勢，國際跨國企業(yè)在國內高端LED照明市場(chǎng)依然占有較大比重。

　　記者了解到，目前飛利浦照明主要定位在高端市場(chǎng)，走品牌路線(xiàn)。包括大部分高端場(chǎng)所，比如五星級酒店，一般會(huì )指定選用飛利浦的LED照明產(chǎn)品。

　　不過(guò)，價(jià)格差異成為國外照明品牌市場(chǎng)占有率低下的主要因素。據悉，飛利浦LED照明產(chǎn)品的價(jià)格相對于國內中高端品牌，至少要高出一倍以上。

　　除了品牌定位不同，國內外在LED照明領(lǐng)域，在產(chǎn)品路線(xiàn)上也有所不同。

　　深圳一家照明燈具經(jīng)銷(xiāo)商表示，飛利浦照明對LED燈具的顯色指數要求很高，并對照明燈具設計有較大的創(chuàng )意，走的是差異化路線(xiàn)。中國大陸企業(yè)則主要以替代市場(chǎng)為主，根據傳統照明的使用規格來(lái)設計LED照明光源，產(chǎn)品同質(zhì)化現象十分嚴重。

　　比如球泡燈、射燈、燈管等產(chǎn)品幾乎成為每家大陸LED照明廠(chǎng)商的主打產(chǎn)品。

　　與大陸照明廠(chǎng)商爭相推出普通球泡燈、日光燈、射燈等替換類(lèi)光源產(chǎn)品時(shí)，飛利浦照明則重點(diǎn)推廣富有創(chuàng )意的LED照明產(chǎn)品。

　　此外，大陸照明企業(yè)普遍追求流明值。流明值在LED照明領(lǐng)域并不是最重要的指標，尤其是在普通家居、商業(yè)、辦公等照明領(lǐng)域，對于燈具的顯示指數要求較高，還原自然光才是消費者最主要的訴求。

　　大陸照明企業(yè)的機會(huì )

　　盡管目前國際照明巨頭在大陸的市場(chǎng)接受度較好，然而并不影響中國大陸LED照明企業(yè)爭奪行業(yè)龍頭的信心。

　　在傳統商業(yè)照明領(lǐng)域，國際照明品牌占據主導地位，而在LED照明領(lǐng)域，這一格局正在被悄悄改變。GLII統計數據顯示，2012年中國大陸照明企業(yè)約占大陸商業(yè)照明市場(chǎng)份額的近四成，年復合增長(cháng)率為23%。

　　傳統照明市場(chǎng)之所以被國際照明巨頭主導，主要源于國內傳統照明產(chǎn)業(yè)起步晚。

　　上海亞明燈泡廠(chǎng)前任總經(jīng)理劉經(jīng)緯分析，20世紀70-80年代，在傳統照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，中國正處于經(jīng)濟發(fā)展初期，無(wú)論是市場(chǎng)，還是企業(yè)，都不夠成熟，而此時(shí)，西方發(fā)達國家已經(jīng)在布局產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“等到大陸經(jīng)濟得到了快速提升，中國企業(yè)想發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)時(shí)，市場(chǎng)卻早已經(jīng)被國際巨頭占領(lǐng)。”但劉經(jīng)緯認為，LED照明與傳統照明發(fā)展的土壤并不一樣。

　　“在LED產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節中，上游中國大陸起步晚，市場(chǎng)基本上被國外廠(chǎng)商主導。”劉經(jīng)緯表示，在LED中下游，尤其是LED照明應用領(lǐng)域，大陸企業(yè)起步并不晚，技術(shù)也并不比國外差。

　　良好的傳統照明產(chǎn)業(yè)基礎不但為國內LED照明燈具市場(chǎng)應用提供了通過(guò)規模效應來(lái)提升燈具性?xún)r(jià)比的有力支撐。同時(shí)，更為重要的是，LED照明市場(chǎng)還沒(méi)有出現強勢品牌，在市場(chǎng)爆發(fā)之際，有技術(shù)，有渠道，有資本的企業(yè)都有機會(huì )走到最后。