雷士“王吳配”仍存利益博弈

　　雷士照明董事長(cháng)近日易主，雷士大股東德豪潤達的董事長(cháng)王冬雷，接替閻焱成為雷士新任董事長(cháng)。

　　今年年初，雷士創(chuàng )始人吳長(cháng)江已重任雷士CEO。至此，雷士“王吳配”正式登場(chǎng)。

　　王冬雷如何協(xié)調兩家上市公司之間的利益，王、吳兩位強人如何協(xié)調在雷士里的分工，雷士渠道里德豪潤達與雷士的產(chǎn)品如何協(xié)調，這三重關(guān)系的處理，考驗著(zhù)“王吳配”的智慧。

　　董事會(huì )“變臉”

　　雷士近日發(fā)布公告：賽富亞洲合伙人閻焱因須專(zhuān)注其他商業(yè)事務(wù)，已請辭公司董事長(cháng)、非執行董事及薪酬委員會(huì )成員的職務(wù)，2013年4月3日生效。同日，雷士非執行董事王冬雷當選為雷士董事長(cháng)。

　　去年，閻焱與吳長(cháng)江之間的紛爭，使雷士陷入內斗漩渦。據公司2012年年報，受紛爭及行業(yè)環(huán)境影響，雷士去年收入35.46億元，同比下降6.6%;凈利潤841萬(wàn)元，同比下降98.5%。

　　2012年9月，吳長(cháng)江與閻焱握手言和，并回歸雷士，雷士開(kāi)始慢慢恢復。但由于吳長(cháng)江與賽富亞洲在雷士中所持股權不分伯仲，董事會(huì )內的博弈難以避免。為了雷士獲得LED照明的上游資源，并在董事會(huì )增加籌碼，吳長(cháng)江2012年12月做出大膽決定：將手中股權逐步轉讓給德豪潤達，促成德豪潤達控股雷士20%;吳長(cháng)江自己則認購德豪潤達的股權，未來(lái)或會(huì )成為德豪潤達第二大股東。

　　經(jīng)過(guò)三個(gè)月的過(guò)渡，王冬雷作為雷士大股東的代表成為雷士董事長(cháng)，無(wú)可厚非，亦順理成章。

　　一位接近德豪潤達的業(yè)內人士告訴《第一財經(jīng)日報》記者，現在王冬雷作為資方代表主政雷士董事會(huì )，會(huì )為雷士的經(jīng)營(yíng)層提供一個(gè)穩定的大后方，消除以往紛爭的因素?，F在吳長(cháng)江是雷士CEO，雷士的管理層團隊回到紛爭前的格局。這兩點(diǎn)都對雷士的穩定有利。該人士稱(chēng)，只要雷士的業(yè)績(jì)得到恢復和發(fā)展，就會(huì )得到全體股東的支持。“吳長(cháng)江重回董事會(huì )，也會(huì )一步一步地推進(jìn)。”

　　兩公司的磨合

　　隨著(zhù)中國淘汰白熾燈序幕的開(kāi)啟，節能的LED照明迎來(lái)了高速發(fā)展的黃金期。而作為傳統照明的龍頭企業(yè)，雷士的產(chǎn)業(yè)轉型也刻不容緩。

　　不過(guò)，面對誘人的LED市場(chǎng)，雷士以加盟商形式建立起來(lái)的龐大銷(xiāo)售渠道，會(huì )否只依賴(lài)于德豪潤達一家的產(chǎn)品呢?雷士、德豪潤達與經(jīng)銷(xiāo)商之間，似乎仍在博弈之中。

　　一位雷士的供應商告訴本報記者，吳長(cháng)江去年10月回歸雷士后，便著(zhù)手規劃LED產(chǎn)品線(xiàn)。但2013年春節前，LED產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)，雷士急需LED產(chǎn)品去填滿(mǎn)渠道、穩定經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。于是，德豪潤達的LED產(chǎn)品進(jìn)入雷士渠道，解一時(shí)之困。而目前，雷士的LED產(chǎn)品也已經(jīng)上架。未來(lái)，在同一個(gè)雷士照明的渠道內，德豪潤達與雷士的產(chǎn)品如何協(xié)調，“我有點(diǎn)疑惑，恐怕最終將由市場(chǎng)來(lái)選擇”。

　　“雷士是一個(gè)銷(xiāo)售型的公司。”上述接近德豪潤達的業(yè)內人士認為，德豪潤達有LED晶圓、封裝的技術(shù)和產(chǎn)能，雙方剛好互補。雷士不會(huì )再出現紛爭，吳長(cháng)江將是德豪潤達的二股東，他會(huì )一心一意做好雷士，并帶動(dòng)德豪潤達的銷(xiāo)售。

　　據了解，德豪潤達的光源產(chǎn)品，包括球炮燈、射燈、日光燈管等已進(jìn)入雷士渠道;而雷士在惠州的LED產(chǎn)品基地已經(jīng)啟動(dòng);雷士還同時(shí)委讬其他工廠(chǎng)代工LED照明的燈具，如天花燈、筒燈等。

　　談及德豪潤達入主后雷士渠道的變化，一位雷士的核心經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，德豪潤達與雷士在LED照明的上下游互補，但兩者的產(chǎn)品有交叉，更關(guān)鍵的是雙方合作之間一定要有好產(chǎn)品。“產(chǎn)品和性?xún)r(jià)比決定銷(xiāo)量，好產(chǎn)品是前提。”

　　上述供應商認為，雷士渠道是一個(gè)大平臺，供應商有200~300家，如此大的銷(xiāo)量，德豪潤達要適應需要時(shí)間，而且也不是一家能啃完的。