進(jìn)入電視代工領(lǐng)域:TCL的曲線(xiàn)救國論

 　　據日本媒體報道，中國家電廠(chǎng)商TCL將于明年成立致力于電視等產(chǎn)品的受托生產(chǎn)新公司，新公司成立后目標還將擴大到日本的家電廠(chǎng)商。此前，日本電視廠(chǎng)商長(cháng)期陷入赤字苦不堪言，為削減成本一再加大委外代工的比例。深諳代工與品牌無(wú)法共存的道理，所以根據自身條件選擇最優(yōu)合作方式——臺灣一直以來(lái)都是代工日本的大戶(hù)。如今，TCL進(jìn)一步插足代工并將該項業(yè)務(wù)獨立起來(lái)作為企業(yè)分離出去，這會(huì )對代工行業(yè)將會(huì )產(chǎn)生怎樣的影響?對TCL本身而言，這個(gè)變動(dòng)是否意味著(zhù)公司在品牌經(jīng)營(yíng)上出現變數呢?距離明年還有一段時(shí)間，眼前的水面似乎并無(wú)太大波瀾，但底下的竊竊私語(yǔ)已經(jīng)四起。

　　TCL集團董事長(cháng)李東生在博鰲亞洲論壇上接受采訪(fǎng)時(shí)表示：TCL除了受托生產(chǎn)東芝電視外，還將承包生產(chǎn)部分索尼和松下的產(chǎn)品。如果將受托生產(chǎn)事業(yè)作為EMS(電子產(chǎn)品的受托制造服務(wù))獨立起來(lái)的話(huà)，包括歐美等在內的眾多企業(yè)的產(chǎn)品也將成為受托生產(chǎn)對象，例如瑞典宜家家居中的配套定制電視，則計劃由TCL多媒體來(lái)負責生產(chǎn)。同時(shí)，和電視并舉為主力事業(yè)方向的手機生產(chǎn)也將以日本企業(yè)的品牌為依托進(jìn)一步開(kāi)拓日本市場(chǎng)。

　　雙贏(yíng)的代工

　　目前，TCL在世界液晶電視市場(chǎng)占有率為5%，2011年全年的銷(xiāo)售額達到608億，純利潤約為10億。今年第一季度實(shí)現銷(xiāo)售LCD電視329萬(wàn)臺，同比增長(cháng)70%，在中國市場(chǎng)穩居第;前5個(gè)月銷(xiāo)售液晶電視563.65萬(wàn)臺，同比增長(cháng)72.1%。今年前五個(gè)月TCL彩電產(chǎn)品銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)去年全面的半數。另外，TCL也作為中國液晶面板生產(chǎn)的先驅者而被熟知，其投資245億人民幣的華星光電8.5代線(xiàn)也在今年正式啟動(dòng)量產(chǎn)。龐大的市場(chǎng)占有率和制造實(shí)力無(wú)疑成為外資企業(yè)的首選。

　　現時(shí)松下公司的外包比例為10%，而其預期目標是在幾年內提高到30%~40%。索尼計劃以臺灣EMS廠(chǎng)為中心擴大釋出液晶電視的外包訂單，2011年度索尼液晶電視委外代工比重將由2010年的50%擴大到75%。業(yè)內普遍認為，松下、索尼外包的比例還會(huì )繼續擴大。而陷入電視機泥潭的日本企業(yè)不僅僅是索尼和松下，日立已經(jīng)計劃最早在本財年把所有電視機制造業(yè)務(wù)外包。

　　對于日本彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)，不景氣的市場(chǎng)留給它們的路有兩條，一是逐步放棄家電業(yè)務(wù)，轉向更有競爭力的其他領(lǐng)域;一是加快產(chǎn)業(yè)轉移步伐，即放棄生產(chǎn)制造甚至銷(xiāo)售部分，從產(chǎn)品研發(fā)和品牌溢價(jià)方面獲取利潤。日系彩電正在走第二條路，如此一來(lái)將大大提升渠道和成本優(yōu)勢，像蘇寧生產(chǎn)先鋒電視，國美代工的三洋電視，因為節省了不菲的渠道費用，價(jià)格方面有競爭力。對于TCL而言，這樣的合作對其屬于利好，有利于TCL在日本市場(chǎng)的推廣和銷(xiāo)售。在2010年后，TCL、康佳和創(chuàng )維等都擴大代工比例，TCL則選擇與東芝結盟，TCL生產(chǎn)基地以ODM方式委托加工東芝彩電。

　　以代工發(fā)展品牌

　　對于國產(chǎn)彩電而言，現今主要的問(wèn)題依然是缺乏核心技術(shù)。此外，三網(wǎng)融合的大勢所趨、谷歌、蘋(píng)果等全球IT巨頭開(kāi)始覬覦彩電市場(chǎng)，也為國產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了不可預知的影響。面對復雜的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，有些企業(yè)開(kāi)始轉型做消費電子、小家電，甚至投資房地產(chǎn)，這些偏離主業(yè)的做法都導致了國產(chǎn)彩電競爭力的削弱。而本土企業(yè)也在尋找一個(gè)突破點(diǎn)，客戶(hù)端熱炒的各種軟件創(chuàng )新和概念定義只是一方面，提高制造力和水平是根本，創(chuàng )造更多新盈利點(diǎn)則是目標。

　　雖然日系企業(yè)擴大外包比重，但我國彩電企業(yè)為其代工的也只有很少一部分。對于外資企業(yè)而言，他們把代工交給富士康、緯創(chuàng )、瑞軒等不存在競爭關(guān)系的企業(yè)會(huì )更放心。同時(shí)，中國是一個(gè)極大的經(jīng)濟體，中國彩電市場(chǎng)占世界市場(chǎng)的19.7%(2011年)，因此中國大部分彩電企業(yè)均必須擁有自己的品牌，這由中國大陸的經(jīng)濟結構和市場(chǎng)結構所決定。中國彩電業(yè)一直以來(lái)最重要的就是“走出去”，在國際上打響自己的品牌，開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

　　過(guò)去十年，在消費電子領(lǐng)域表現最好的公司是韓國三星電子和美國蘋(píng)果。“對于中國大陸企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能更需要學(xué)習三星。三星持有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從面板、半導體、到材料、到組裝，再到品牌市場(chǎng)推廣，一體化。中國大陸企業(yè)可多借鑒這種模式。”(李東生)

　　這種方式投資風(fēng)險雖然比較大，但以TCL思維看來(lái)別無(wú)選擇。因為在大陸現行的體制之下無(wú)法產(chǎn)生出像蘋(píng)果那樣的技術(shù)創(chuàng )新能力型公司，依靠綜合實(shí)力與對手競爭成為唯一途徑。如此一來(lái)在關(guān)鍵的環(huán)節上有所缺失，必將大大影響競爭能力。日本企業(yè)擴大代工業(yè)務(wù)對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)正是一個(gè)完善和提升的機會(huì )。有鑒于TCL自身品牌和客戶(hù)品牌在市場(chǎng)上的競爭，成立獨立企業(yè)將更好地協(xié)調其與客戶(hù)之間的關(guān)系。

　　又一途徑消化面板產(chǎn)能

　　2011年12月，華星光電第8.5代液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)項目正式投產(chǎn)，當月產(chǎn)出1.856萬(wàn)片液晶玻璃基板。而按照計劃，2012年產(chǎn)量將達到月產(chǎn)10萬(wàn)張玻璃基板。一塊8.5代線(xiàn)玻璃基板有三種切割方式，分別為12片32英寸液晶電視用面板/6片55英寸液晶電視面板/8片47英寸面板。按照國內市場(chǎng)彩電需求主要集中在32、42、47三個(gè)尺寸計算，TCL華星光電的年產(chǎn)能在供應千萬(wàn)臺彩電需求面板之上。

　　華星光電的投產(chǎn)，對于TCL并不全是好事。雖然這可以為T(mén)CL在全球彩電市場(chǎng)高歌猛進(jìn)提供足夠的動(dòng)力——液晶電視三大重要環(huán)節為：面板、模組、整機。整機環(huán)節附加值低、技術(shù)創(chuàng )新空間小、最多占據彩電產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的20%，大多數時(shí)候還達不到這一比例，如果要開(kāi)發(fā)新技術(shù)，必須從面板和模組入手。但在全球面板業(yè)不景氣、國際面板巨頭紛紛著(zhù)手轉型的當頭，華星光電8.5代線(xiàn)折舊剛剛開(kāi)始，銷(xiāo)售額折舊率必定高于20%，和已經(jīng)折舊完的韓國和臺灣公司相比，壓力巨大。8.5代線(xiàn)的順利投產(chǎn)雖然在戰略上改變了TCL、甚至國內彩電業(yè)對進(jìn)口面板的依賴(lài)，但是在戰術(shù)上也使TCL不得不面對面板廠(chǎng)在全球相對產(chǎn)能過(guò)剩背景下的競爭虧損問(wèn)題。

　　減產(chǎn)或者停產(chǎn)則意味著(zhù)更多的損失。夏普10代線(xiàn)在去年最不景氣的時(shí)候開(kāi)工率只有50%。這還是在夏普一條8代線(xiàn)已經(jīng)轉向中小尺寸非彩電面板切割的背景下。這也是2012年初，夏普10代線(xiàn)選擇股權下嫁鴻海的原因。統一背景下，TCL的選擇則是自2012年起正式介入電視代工，利用自主品牌和代工等多種模式，全面提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化華星光電的產(chǎn)能。

　　在彩電領(lǐng)域，全球市場(chǎng)的主導權從日系向韓國和大陸地區轉移的趨勢已經(jīng)形成，未來(lái)對TCL要比夏普更加有利。不過(guò)在討論遙遠的將來(lái)之前，二者都需要在現在面板業(yè)整體環(huán)境不佳的背景下?lián)蔚?ldquo;明天”。2011年第四季度華星光電出現的1.31億元虧損已經(jīng)讓TCL集團凈利潤同比下滑超過(guò)21%。隨著(zhù)華星光電產(chǎn)能提升，其巨額資產(chǎn)折舊導致的虧損將加大。歸根結底，無(wú)論是TCL努力追求銷(xiāo)售數量，還是夏普讓鴻海入股10代線(xiàn)，其實(shí)都在為同一個(gè)目的而努力：解決面板產(chǎn)能問(wèn)題。