歐度：技術(shù)優(yōu)勢打造本地化連接器企業(yè)

　　作為一家有70年經(jīng)驗的連接器專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，歐度連接器系統(ODU，簡(jiǎn)稱(chēng)歐度)以“靈活性，貼近客戶(hù)”的理念，在全球市場(chǎng)競爭中確立了自己的位置，并且贏(yíng)得了眾多客戶(hù)的支持。

　　歐度市場(chǎng)總監Gunter Rohr介紹，ODU擁有全部關(guān)鍵的設計、生產(chǎn)和測試流程，如3D-CAD、制模、成型、電鍍、 精密沖壓以及車(chē)、磨、全自動(dòng)裝配等，因此ODU尤其擅長(cháng)為用戶(hù)特別設計或定制連接器，并愿意與客戶(hù)一起研究設計連接器產(chǎn)品。也正是因為這些特點(diǎn)，歐度的連接器產(chǎn)品面向的都是相對利潤較高的領(lǐng)域，如醫療電子，測量和檢測儀器、軍工、工業(yè)測控、電訊、汽車(chē)電子等行業(yè)。

　　談及市場(chǎng)策略，Gunter Rohr強調歐度以技術(shù)為核心優(yōu)勢，利用“小、輕、可靠和高速”四大特點(diǎn)，最近幾年重點(diǎn)瞄準軍用、醫療和新能源三大市場(chǎng)。在這三大市場(chǎng)中，醫療市場(chǎng)相對穩定，軍用市場(chǎng)和新能源的市場(chǎng)需求增長(cháng)快速，無(wú)疑是歐度未來(lái)幾年希望獲取高速發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域?！　?/p>

　　在軍用連接器市場(chǎng)，歐度推出了全新的AMC系列軍工專(zhuān)用連接器系列，特點(diǎn)是尺寸小、重量輕、可靠性高和傳輸速率快。歐度提供全世界唯一的軍用級別萬(wàn)兆連接器，用于軍用大容量通信系統。未來(lái)五年，歐度希望將軍用市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例從現在的7%左右提升到5年后的15%以上。在新能源市場(chǎng)，歐度看到了更多的成長(cháng)機遇，一方面是技術(shù)發(fā)展快，產(chǎn)品需求量爆發(fā)式增長(cháng);另一方面，則是新能源對連接器大電壓大電流的需求讓這個(gè)市場(chǎng)的利潤率非?？捎^(guān)，同時(shí)也加大了競爭對手進(jìn)入的難度。歐度利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，加上定制化設計方面的優(yōu)勢，在這個(gè)市場(chǎng)有足夠的競爭力。

　　雖然是一家德國企業(yè)，但是歐度希望自己的未來(lái)能夠以本土化企業(yè)的身份加入到中國市場(chǎng)的競爭中去。歐度中國區總經(jīng)理陳新談到市場(chǎng)競爭時(shí)表示，擁有關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品線(xiàn)廣和技術(shù)融合性強，愿意與客戶(hù)一起研究討論設計方案，是歐度積累多年的核心優(yōu)勢。其中最重要的是要與客戶(hù)一起設計，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化定制服務(wù)，這也是歐度區別于其他企業(yè)重要的特色服務(wù)。

　　貼近客戶(hù)，必然對企業(yè)的本地化支持提出更高的要求，不僅要有本地化服務(wù)，更要有本地化設計和生產(chǎn)。陳新介紹，歐度近年來(lái)一直致力于推行將中國分公司本地化的戰略，即歐度中國將盡可能作為一個(gè)本地化企業(yè)出現。目前歐度在中國已經(jīng)有自己的設計能力和生產(chǎn)工廠(chǎng)，未來(lái)將不再以銷(xiāo)售德國連接器作為歐度中國的主要目標，而是建立一個(gè)不光有簡(jiǎn)單銷(xiāo)售生產(chǎn)職能，還要建設自己的市場(chǎng)開(kāi)拓和研發(fā)職能的新歐度中國。區別于傳統外國企業(yè)將中國作為生產(chǎn)基地的模式，歐度中國的生產(chǎn)也將主要面對本地客戶(hù)為主，立足于本地設計本地生產(chǎn)，貼近客戶(hù)需求，特別是通過(guò)密切接觸客戶(hù)，搜集客戶(hù)個(gè)性化需求，設計客戶(hù)需要的連接器產(chǎn)品。

　　無(wú)論是軍工還是新能源，中國都是全球最吸引人的市場(chǎng)所在，“如果我們能夠成為一家國際品質(zhì)的本土企業(yè)，對于這兩個(gè)冉冉升起領(lǐng)域客戶(hù)的個(gè)性化需求，我們就能更好的滿(mǎn)足客戶(hù)”，陳新對歐度的未來(lái)充滿(mǎn)期待。