中國將成全球最大C網(wǎng)智能機市場(chǎng) 規模效應顯現

　　三年前，中國電信董事長(cháng)(當時(shí)任總經(jīng)理)王曉初曾為CDMA終端款型及供貨數量的匱乏而犯愁，并在當年的產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì )上質(zhì)問(wèn)供貨廠(chǎng)商“是否汗顏”。

　　兩年前，中國電信開(kāi)始實(shí)施一系列的CDMA終端運營(yíng)政策。王曉初用“滄海桑田”來(lái)概括當年的變化。

　　一年前，王曉初的煩惱逐漸散去——當時(shí)，國內CDMA產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，終端款型數量快速增加，銷(xiāo)售量不斷攀升，用戶(hù)數過(guò)億。

　　如今，CDMA業(yè)務(wù)已發(fā)展成為中國電信業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要驅動(dòng)力，其規模效應開(kāi)始逐步顯現。

　　王曉初認為，在中國電信CDMA業(yè)務(wù)擺脫困境、爬坡上行、快速增長(cháng)的過(guò)程中，終端運營(yíng)起到了至關(guān)重要的作用。2012年，中國電信將通過(guò)終端及渠道政策，推動(dòng)天翼3G終端銷(xiāo)售及用戶(hù)的進(jìn)一步“規模增長(cháng)”。

　　終端規模增長(cháng)：中國將成全球最大C網(wǎng)智能機市場(chǎng)

　　“中國電信接手CDMA業(yè)務(wù)之初，曾經(jīng)歷過(guò)坎坷、艱難的歷程，但四年后的情況已經(jīng)完全不同，期間發(fā)生的巨大變化讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都感到振奮。”在王曉初看來(lái)，終端業(yè)務(wù)的放量增長(cháng)，是中國電信CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　連續四屆CDMA產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì )見(jiàn)證了其中的變化。據了解，四年前中國電信第一次組織CDMA產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì )時(shí)，只有兩千多人參與，當年交易的手機總量也只有400萬(wàn)部。而在今年，包括芯片廠(chǎng)商、手機廠(chǎng)商、軟件提供商、銷(xiāo)售商等在內的參會(huì )者達到兩萬(wàn)多人，簽訂的手機采購量達到4000萬(wàn)部。

　　王曉初認為，產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴積極性的高漲，是中國電信“讓利于產(chǎn)業(yè)鏈”的直接結果——在近幾年，中國電信采取“統一營(yíng)銷(xiāo)”和“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”的方式，鼓勵直供等扁平化渠道模式，把國代商、省代商、地包商、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、手機連鎖店、零售店等各類(lèi)型社會(huì )渠道籠絡(luò )在CDMA終端市場(chǎng)。

　　在6月15日召開(kāi)的業(yè)內規模最大的手機交易會(huì )“2012年天翼3G手機交易會(huì )”期間，中國電信聯(lián)合中郵設備、普天太力、天音通信、酷人通訊等國代商，蘇寧、國美、迪信通、中郵時(shí)代等多家連鎖賣(mài)場(chǎng)，以及國內外多家手機廠(chǎng)商，簽署了年內規模最大的CDMA終端采購確認書(shū)，采購總量接近4000萬(wàn)部，全部為3G智能手機。

　　據了解，此次參與采購的經(jīng)銷(xiāo)商、以及智能手機的種類(lèi)，均遠高于去年。一年前的2011年6月，中國電信也聯(lián)合國代商、手機廠(chǎng)商簽署了近4000萬(wàn)部CDMA終端采購單，并由此推動(dòng)當年國內CDMA終端銷(xiāo)售總量達到6000萬(wàn)部。

　　王曉初認為，中國電信此次4000萬(wàn)部3G智能手機的采購訂單，將推動(dòng)國內CDMA終端市場(chǎng)進(jìn)一步規模增長(cháng)。按照計劃，中國電信在2012年將銷(xiāo)售超過(guò)8000萬(wàn)部CDMA手機，其中智能手機銷(xiāo)量將超過(guò)4500萬(wàn)部。

　　“中國電信已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的CDMA運營(yíng)商，也是全球電信運營(yíng)商中營(yíng)收排名前20位的企業(yè)。”高通公司董事長(cháng)保羅·雅各布預測，中國將在2012年超過(guò)美國成為全球最大的CDMA智能手機市場(chǎng)。

　　這是保羅·雅各布又一次出席由中國電信牽頭召開(kāi)的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì )。作為中國電信CDMA業(yè)務(wù)最重要的上游合作伙伴，高通公司也正在從中國電信移動(dòng)終端業(yè)務(wù)的快速發(fā)展中獲益。

　　規模效應顯現：CDMA成業(yè)績(jì)增長(cháng)主要驅動(dòng)力

　　終端運營(yíng)一直被中國電信視為3G主戰場(chǎng)，曾經(jīng)受困于終端匱乏的狀況如今已成歷史。據王曉初介紹，經(jīng)過(guò)四年發(fā)展，中國電信CDMA終端款型數量已從2009年的400多款，增長(cháng)到目前的1300多款，其中天翼3G手機超過(guò)700款，3G智能手機近300款。

　　終端款型數量的增長(cháng)在很大程度上推動(dòng)了CDMA用戶(hù)總量的快速提升。據了解，中國電信CDMA移動(dòng)用戶(hù)數已由當初的5000多萬(wàn)戶(hù)，增長(cháng)到目前的1.4億戶(hù)。

　　與此同時(shí)，用戶(hù)的快速增長(cháng)也帶動(dòng)了終端市場(chǎng)的規?；l(fā)展。來(lái)自中國電信的統計數據顯示，到目前為止，中國電信天翼3G手機累計銷(xiāo)量已達到6268萬(wàn)部，其中天翼3G智能手機超過(guò)3056萬(wàn)部，智能機的占比達到50%。另?yè)钚率袌?chǎng)數據顯示，在國內CDMA手機總體月銷(xiāo)量中，3G手機的占比已經(jīng)達76%，智能手機的占比達到55%。

　　“目前國內移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶(hù)市場(chǎng)的3G滲透率已經(jīng)突破15%，按照國際主流運營(yíng)商的發(fā)展經(jīng)驗，3G滲透率一旦達到15%就意味著(zhù)即將進(jìn)入加速增長(cháng)階段。”王曉初認為，“規模龐大的2G用戶(hù)群體將快速向3G升級，中國電信和整體CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈都迎來(lái)巨大的發(fā)展機遇，隨之而來(lái)的規模效應也將逐步凸顯。”

　　實(shí)際上，中國電信CDMA業(yè)務(wù)的規模效應已經(jīng)開(kāi)始顯現，并成為中國電信業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要驅動(dòng)力。中國電信2011年財報數據顯示，中國電信當年的移動(dòng)服務(wù)收入達到682.48億元，同比增長(cháng)43%，占總收入的比重進(jìn)一步提升至27.9%，CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)已成長(cháng)為中國電信第一大業(yè)務(wù)。

　　這意味著(zhù)，終端運營(yíng)的逐步完善，已經(jīng)在一定程度上為中國電信的CDMA業(yè)務(wù)增長(cháng)帶來(lái)了階段性成果。另一方面，CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)(尤其是3G業(yè)務(wù))的發(fā)展，對中國電信業(yè)績(jì)增長(cháng)的推動(dòng)作用開(kāi)始逐步得以體現，其規模效應也正在推進(jìn)中國電信整體盈利能力的提升。

　　據王曉初介紹，下一階段，中國電信計劃通過(guò)終端引領(lǐng)、渠道開(kāi)放兩大政策，推動(dòng)天翼3G終端銷(xiāo)售及用戶(hù)在2012年進(jìn)一步實(shí)現規模增長(cháng)。按照計劃，中國電信將通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈各類(lèi)參與者全面合作，實(shí)現“規模增長(cháng)”的目標，并使天翼3G終端和服務(wù)成為用戶(hù)首選。