一個(gè)光伏老板的“雙反”時(shí)代

　　緊接著(zhù)，又是一陣沉默。異常的安靜讓人心如懸空中。

　　五秒鐘后，他終于開(kāi)口：“我覺(jué)得，我不好回答這個(gè)事情。”

　　凝滯的空氣似乎想要流動(dòng)，卻又緩了下來(lái)。一切再次恢復安靜。沉默繼續。

　　中間有人想插話(huà)，可是并沒(méi)有把瞿曉鏵從思緒中拉回。

　　時(shí)間的堅冰終于在七秒鐘后被打破。

　　“作為上市公司的CEO和董事長(cháng)，我們的目的應該是全體股東利益最大化。我只能這樣講。”他說(shuō)。這樣的回答終于讓瞿曉鏵重新“正常”起來(lái)。

　　對于阿特斯有沒(méi)有想過(guò)跟央企探討更好的合作模式，在他看來(lái)“選項很多”：一些央企跟阿特斯蠻談得來(lái)，同時(shí)也是公司的客戶(hù);而在海外，阿特斯跟很多能源企業(yè)關(guān)系也很好，比如阿特斯在加拿大開(kāi)發(fā)建設的太陽(yáng)能電站項目，就賣(mài)給了加拿大一個(gè)實(shí)力非常強的油氣管道公司。

　　瞿曉鏵說(shuō)，阿特斯的現金流已經(jīng)很穩定。即使在第一季度市場(chǎng)壓力很大的情況下，阿特斯還是實(shí)現了正的現金成本，也實(shí)現了正的經(jīng)營(yíng)性現金流。“阿特斯并不需要救，也不需要別人來(lái)抄我們的底。但未來(lái)的兩三年，我們也理解到、體會(huì )到：道理是曲折的。”

　　光伏行業(yè)要“跑馬拉松”

　　他端正地坐在那里，整整一個(gè)小時(shí)，姿勢很少變化，回答著(zhù)他對動(dòng)亂光伏世界的各種看法。

　　幾個(gè)星期前的一個(gè)周末，瞿曉鏵專(zhuān)門(mén)前往倫敦看了一場(chǎng)馬拉松。

　　他在終點(diǎn)處看了很長(cháng)時(shí)間，感慨頗多：“光伏行業(yè)就像跑馬拉松一樣。”

　　他總結出這兩者的三個(gè)共同特點(diǎn)：一定要有經(jīng)歷磨難的準備;想賺快錢(qián)，趁早離開(kāi);帶著(zhù)平衡的心態(tài)跑完。

　　急功近利的毛病過(guò)去幾年讓全球光伏行業(yè)經(jīng)歷了“瘋狂造富”的階段，迎來(lái)了調整期的“寒冬”。一個(gè)典型的特點(diǎn)便是，價(jià)格的過(guò)山車(chē)行情。

　　瞿曉鏵預計，光伏產(chǎn)業(yè)整合周期會(huì )延續到2014年甚至更久。不過(guò)，他補充道，也可能相對較短，但這多半意味著(zhù)整合期本身會(huì )比較慘烈。

　　“我們提了一個(gè)路線(xiàn)圖：今年年底以前，把組件綜合制造成本降到60美分以下。”瞿曉鏵說(shuō)。

　　不過(guò)，即便主動(dòng)調整，也不是一樣容易的事。“制造業(yè)是個(gè)苦活，真是一分一厘把它摳出來(lái)的。”

　　一個(gè)是靠整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。“67%是采購成本。我們要跟供應商來(lái)談，看他們怎么能夠繼續降本增效。”他說(shuō)。

　　另一個(gè)就是要靠自己。一方面摳細節，另一方面考慮一些突破性的新的技術(shù)平臺。他舉了一個(gè)例子。每一個(gè)制造事業(yè)部，按照階段分解，周會(huì )上拿出來(lái)的降本增效項目，一般都有幾十項到上百項。每一項帶來(lái)的預計收益會(huì )是幾厘錢(qián)，一件一件長(cháng)期積累。

　　去年，阿特斯90%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于組件銷(xiāo)售，10%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于整體解決方案。瞿曉鏵預計，今年會(huì )有25%的的銷(xiāo)售額來(lái)自整體解決方案，明年的目標則是40%。“我們正在從高科技制造企業(yè)向全球型整體解決方案提供商轉化。”

　　這種企業(yè)轉化的過(guò)程讓瞿曉鏵的記憶回到幾年前。那是在第一批“千人計劃”的培訓班上，作為學(xué)員發(fā)言者之一，他說(shuō)，“太陽(yáng)能光伏行業(yè)‘走出去’，要走華為、中興之路，就是從純制造企業(yè)向整體解決方案提供商轉化，一定要這樣。”

　　如今看來(lái)，這條道路還很長(cháng)。