光伏國內市場(chǎng)：潛規則下的混戰

　　在中國光伏企業(yè)面臨美國雙反、歐盟即將提起雙反的腹背受敵之際，多數企業(yè)均認為出路在于國內，不過(guò)當他們談到國內市場(chǎng)，均不約而同用了“糾結、混亂”來(lái)形容。

　　2009年之前，中國光伏行業(yè)雖然造就了施正榮、彭小峰等新能源首富，整個(gè)行業(yè)也占據了全球50%的市場(chǎng)份額，但中國市場(chǎng)的安裝量幾乎為零，光伏企業(yè)都是在中國建廠(chǎng)然后把產(chǎn)品全部賣(mài)往歐洲。

　　2009年，敦煌10兆瓦光伏示范工程開(kāi)始招標，近50家企業(yè)參與了競標，英利更是爆出了每瓦0.69元的超低價(jià)，引起巨大風(fēng)波，因為當時(shí)的成本平均就在每瓦1.5元以上，而最終的得標者為賽維旗下的百世德，報價(jià)為0.99元。以此項目為標志，中國光伏市場(chǎng)終于開(kāi)始啟動(dòng)了，當年我國的安裝量從零到了200兆瓦。

　　2010年，我國光伏的安裝量是300兆瓦，而到了2011年，由于上網(wǎng)電價(jià)的推出，這一年的安裝量暴增到了2吉瓦，雖數字上看，有著(zhù)近8倍的增長(cháng)，但這一數字尚不足無(wú)錫尚德一家的產(chǎn)能，在去年，該公司的產(chǎn)能為2.4吉瓦。而在此之外，在國內安裝市場(chǎng)充斥著(zhù)暗箱操作、利益交換、假冒偽劣等種種隱秘之事。

　　一位光伏企業(yè)銷(xiāo)售總監向《中國經(jīng)營(yíng)報》記者抱怨說(shuō)，如不是庫存嚴重、迫不得已的情況下，實(shí)在不愿意在國內做生意，他說(shuō)在最初的銷(xiāo)售環(huán)節，你不僅要與競爭對手比價(jià)格，比回扣、還要比酒力。

　　他說(shuō)，國內市場(chǎng)的價(jià)格非?；靵y。大企業(yè)生產(chǎn)成本低，因此低價(jià)銷(xiāo)售，中小企業(yè)生產(chǎn)成本遠高于大企業(yè)，有的是其兩倍，但開(kāi)給客戶(hù)的價(jià)格有時(shí)只有大企業(yè)的一半，由此質(zhì)量問(wèn)題自然可見(jiàn)一般，“我們大企業(yè)在價(jià)格上拼不過(guò)中小企業(yè)，只好在服務(wù)上競爭，只不過(guò)，在國內做生意，品牌、服務(wù)這些都不重要，價(jià)格低廉，而又能給對方經(jīng)手人回扣，這些才是最重要的。”

　　也由此，金太陽(yáng)招標項目假冒偽劣產(chǎn)品曾一度橫行。很多光伏發(fā)電站安裝的電池片，不僅轉換率遠低于國內平均水平，而且有的用了幾個(gè)月就無(wú)法正常使用了，基本上已處于報廢狀態(tài)。而到后來(lái)，大企業(yè)之間也互相大打價(jià)格戰，迫于競爭壓力，有些大企業(yè)也會(huì )出售一些次品來(lái)競爭項目，這一度讓金太陽(yáng)工程成為了一個(gè)難以收拾的爛攤子。

　　上述銷(xiāo)售總監說(shuō)，而在產(chǎn)品銷(xiāo)售成功后，或工程完結后，一些客戶(hù)也經(jīng)常性地拖欠貨款和工程款，拖個(gè)一年半載，讓眾多光伏公司現金流緊張，只好拖欠供應商貨款，以此形成了惡性循環(huán)。

　　一位江蘇的光伏企業(yè)負責人說(shuō)，以前最好賺錢(qián)的是一些政府的光伏電站工程，因是市政工程，所以盈利有保證，但目前這些政府工程也開(kāi)始變味了。“有些政府推出個(gè)三四個(gè)億的光伏項目，但你要中標，就必須在當地花十幾個(gè)億投資建設個(gè)工廠(chǎng)，幫助當地打造產(chǎn)業(yè)鏈，以此來(lái)交換。”

　　上述負責人表示，與在國內銷(xiāo)售的混亂狀態(tài)相比，在歐洲銷(xiāo)售則完全沒(méi)有這些勞心費神之事，一切按照合同來(lái)，質(zhì)量上也不敢以次充好，被發(fā)現一次，就將被貼上標簽和記錄在案，以后就難以再出口歐洲了。

　　該人士表示，希望政府能從政策上來(lái)規范光伏安裝市場(chǎng)，建立嚴格的產(chǎn)品準入制度，對假冒偽劣產(chǎn)品也能有懲罰措施。“若國內的光伏市場(chǎng)繼續這樣混亂下去，很多光伏電站都將可能爛尾，價(jià)格火拼也將使得企業(yè)們深陷虧損泥潭，這最終損害的將是整個(gè)行業(yè)的利益。”