學(xué)會(huì )向國防要市場(chǎng)

　　本土的電子企業(yè)在發(fā)展到一定程度之后，常常會(huì )陷入“敢問(wèn)路在何方”的迷局，經(jīng)歷了初創(chuàng )階段的意氣風(fēng)發(fā)之后，僅靠一兩個(gè)產(chǎn)品和幾個(gè)固有的客戶(hù)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)成長(cháng)帶來(lái)的饑餓感。去哪里找新市場(chǎng)成為眾多本土電子企業(yè)必須正視的發(fā)展問(wèn)題。

　　進(jìn)入21世紀，中國的國防產(chǎn)業(yè)不斷邁向全面電子化時(shí)代，相比于已經(jīng)發(fā)展到一定高度的民用電子產(chǎn)業(yè)，國防科技的需求在未來(lái)的十年內都不會(huì )減速，并且逐漸成為國家軍費投入的核心部分，這就意味著(zhù)未來(lái)十年在國防電子技術(shù)領(lǐng)域有前所未有的發(fā)展機遇。

　　問(wèn)題是，對于很多國內的民企來(lái)說(shuō)，敢不敢去和國防要市場(chǎng)是個(gè)大問(wèn)題。表面上看，國防科技對技術(shù)要求高，對企業(yè)的其他方面要求也會(huì )比較嚴格，市場(chǎng)也不算大，搶得機會(huì )的回報也不算大。換個(gè)角度考慮，國防科技的要求其實(shí)有些方面并不像想象的那么難，部分軍用產(chǎn)品不過(guò)是在可靠性、工作溫度和工作環(huán)境上比較苛刻罷了，若肯在技術(shù)研發(fā)和設計方法上有所投入，滿(mǎn)足軍用標準并不是難事。比起民用市場(chǎng)的群雄逐鹿，軍用市場(chǎng)的競爭對手不多，更少了很多國際巨頭的壓倒性?xún)?yōu)勢，市場(chǎng)雖然小，但總利潤未必就不如民用市場(chǎng)高。

　　可以說(shuō)，走進(jìn)國防電子展會(huì )場(chǎng)的企業(yè)，都是已經(jīng)考慮過(guò)要向國防要市場(chǎng)的勇士，有勇氣固然可嘉，但懂得如何向國防要市場(chǎng)才是能否分得國防科技發(fā)展這塊蛋糕的關(guān)鍵。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，有個(gè)本土企業(yè)立志報效國防，他們以技術(shù)為基礎，以質(zhì)量為前提，希望他們的產(chǎn)品能夠在國防應用中去證明自己的技術(shù)和品質(zhì)實(shí)力。對于能直接爭取到的項目，他們從不放棄;對于他們爭取不到的項目，他們甘于去成為代工者;對于連系統都不能代工的項目，他們甘愿成為某個(gè)部分的供應商。我想，這樣的企業(yè)對進(jìn)入國防工業(yè)有著(zhù)清醒的認識，讓自己的戰略去適應整個(gè)國防工業(yè)現狀。從另一個(gè)角度，他們要做的其實(shí)只是把自己的產(chǎn)品質(zhì)量做好，把技術(shù)研發(fā)抓牢，不求一蹴而就，寧可步步為營(yíng)。他們的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單，走起來(lái)也很堅定，不要在意是否以自己品牌出現在國防事業(yè)里，積極創(chuàng )造更多的機會(huì )在國防科技里去驗證自己的產(chǎn)品和技術(shù)，等到經(jīng)驗積累到一定程度，國防的客戶(hù)自然會(huì )紛至沓來(lái)。退一步說(shuō)，即使始終無(wú)法突破某種限制，為國防企業(yè)代工也是企業(yè)發(fā)展壯大路上一個(gè)不錯的選擇。

　　只要肯用心去發(fā)現這個(gè)產(chǎn)業(yè)的現實(shí)和規律，總有一條路留給你通向夢(mèng)想的彼岸。祝福參加國防電子展的民營(yíng)企業(yè)，立志于在國防科技領(lǐng)域有一番作為需要的是長(cháng)期的技術(shù)積累與戰略規劃，在認清自己的實(shí)力和目前國防科技的現狀與需求的同時(shí)，堅持自己的夢(mèng)想，結合實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境，一步步堅實(shí)的邁向成功。