雷士照明2011年盈利升逾21%至8,650萬(wàn)美元

　　雷士照明控股有限公司(“雷士”或“集團”) (股票編號：2222) 今天宣布截至2011年12月31日止全年業(yè)績(jì)。

　　年內，集團錄得銷(xiāo)售收入約為5.9億美元，銷(xiāo)售毛利約為1.5億美元，較去年分別增長(cháng)約25%及10%;股東應占溢利約為8,650萬(wàn)美元，較去年同期增長(cháng)逾21%。業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)有賴(lài)于集團落實(shí)執行有效的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，年內，集團著(zhù)力開(kāi)拓銷(xiāo)售管道、開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)工程客戶(hù)以及開(kāi)展銷(xiāo)售、生產(chǎn)及研發(fā)創(chuàng )新。

　　雷士照明董事長(cháng)吳長(cháng)江先生表示：“集團能夠在2011年取得穩定增長(cháng)的理想業(yè)績(jì)，我感到相當滿(mǎn)意。面對2011年的行業(yè)競爭激烈、原材料價(jià)格及人工成本上漲等不利因素，雷士照明沉著(zhù)應對，配合國家發(fā)改委明確按階段淘汰白熾燈路線(xiàn)圖，在渠道、品牌、產(chǎn)能等方面制定有效策略。年內雷士的品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售上升、國際市場(chǎng)收入增加、節能產(chǎn)品收益提高，構成了集團業(yè)績(jì)的三大亮點(diǎn)。”

　　深化國內外銷(xiāo)售管道 雷士品牌產(chǎn)品收入占比逾70%

　　集團繼續推進(jìn)渠道為王的銷(xiāo)售策略。中國市場(chǎng)方面，在保持36個(gè)獨家區域經(jīng)銷(xiāo)商的基礎上，集團于年內凈增加158家專(zhuān)賣(mài)店，截止2011年底，專(zhuān)賣(mài)店數量已達2,968家。雷士銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的復蓋城市達2,014個(gè)，已基本全面復蓋省會(huì )及地級城市，縣級城市復蓋率逾61 %。隨著(zhù)大中型城市的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)漸趨飽和，中小城市及農村市場(chǎng)成為了集團下一階段的推廣重點(diǎn)。2011年12月，集團成功中標國家發(fā)改委“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節能燈項目”，將為70個(gè)縣的300家店鋪提供節能燈，吹響了集團深入縣鄉市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設的集結號。此外，為推動(dòng)大項目的長(cháng)遠發(fā)展，集團在年內新開(kāi)發(fā)了19家專(zhuān)業(yè)工程客戶(hù)，其中部分銷(xiāo)售額達到人民幣1,000萬(wàn)元以上，成為集團銷(xiāo)售的另一個(gè)重要增長(cháng)點(diǎn)。年內，中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入增長(cháng)22.4%達約4.6億美元。

　　國際市場(chǎng)繼續以高速增長(cháng)，“以全面推廣NVC 品牌為主，以為知名品牌提供 ODM/OEM 服務(wù)為輔”的銷(xiāo)售策略成效顯著(zhù)。集團繼續推進(jìn)品牌產(chǎn)品在英國主流管道的銷(xiāo)售，并不斷擴充海外知名經(jīng)銷(xiāo)商，搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)，集團向沙特，巴西，新西蘭等新開(kāi)發(fā)國家輸出有經(jīng)驗的管理員工，自行開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。年內，國際銷(xiāo)售收入增長(cháng)34.3%達約1.34億美元。

　　集團對于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的雙線(xiàn)發(fā)展，拉動(dòng)了雷士品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現，來(lái)自中國及海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入分別增長(cháng)25.0%及42.1%。目前，雷士品牌產(chǎn)品在總收入中的占比已高達70.5%。

　　借助戰略合作及體育盛事行銷(xiāo) 擴大品牌國際影響力

　　“創(chuàng )世界品牌”是雷士的奮斗目標，年內，集團確立多項戰略合作并啟動(dòng)體育營(yíng)銷(xiāo)策略，把雷士品牌推向國際舞臺。2011年7月，雷士照明簽約成為亞奧理事會(huì )照明及服務(wù)合作伙伴，把自行研發(fā)的新型照明產(chǎn)品帶到世界舞臺，讓雷士的品牌更為人熟知，促進(jìn)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)尤其是亞太區的銷(xiāo)量。此外，集團已正式成為“2013年天津東亞運動(dòng)會(huì )”照明及服務(wù)獨家供應商，并已向亞奧理事會(huì )遞交“韓國仁川2014年第17屆亞運會(huì )獨家照明及服務(wù)供應商”的申請書(shū)。

　　2011年7月，雷士照明與施耐德電氣啟動(dòng)雙方的戰略合作，推動(dòng)雷士照明在工程項目領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展。這是與亞奧理事會(huì )合作后，集團又一項重大的業(yè)務(wù)發(fā)展。通過(guò)與國際知名企業(yè)的緊密合作及參與世界體壇盛事，有助于提升品牌的國際知名度和影響力，集團繼續向“創(chuàng )世界品牌”的方向推進(jìn)。

　　2012年3月，集團簽約成為中國香港、中國澳門(mén)、中華臺北奧委會(huì )的合作伙伴。這是中國本土照明品牌首次亮相國際奧運賽場(chǎng)，也意味著(zhù)雷士照明的國際化進(jìn)程正在加速。借助奧運品牌戰略，雷士品牌的國際影響力將進(jìn)一步鞏固。

　　提升產(chǎn)能 全面進(jìn)入LED時(shí)代

　　針對節能照明，特別是LED行業(yè)即將全面起航，雷士有序鋪排，從硬件到軟件做好產(chǎn)業(yè)布局。2011年內，集團新建6條節能燈生產(chǎn)線(xiàn)及2條節能燈管生產(chǎn)線(xiàn)，配合未來(lái)產(chǎn)能需要。受此推動(dòng)，集團的節能產(chǎn)品在總收入中的占比進(jìn)一步提高至60.5%，分部收入提升25.6%至約3.6億美元。

　　2012年初，雷士與國內三大SMD-LED制造商之一的深圳市瑞豐光電子股份有限公司成立合資公司，致力LED封裝產(chǎn)品的研發(fā)與制造，標志著(zhù)集團對LED業(yè)務(wù)的全面啟動(dòng)。同時(shí)，站在LED產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)業(yè)布局的先行優(yōu)勢上，集團專(zhuān)門(mén)成立了戰略投資中心，繼續采取收購兼并、合資或合作等方式完善LED產(chǎn)業(yè)。

　　吳先生總結說(shuō)：“2012年，我們將重點(diǎn)深挖二、三線(xiàn)城市及農村市場(chǎng)的發(fā)展潛力，建立一個(gè)更深入、復蓋面更廣的銷(xiāo)售網(wǎng)，計劃新增400家專(zhuān)賣(mài)店。海外市場(chǎng)方面，我們將重點(diǎn)聚焦發(fā)展中國家及地區，通過(guò)分區域駐派有經(jīng)驗管理人員自行開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，繼續推進(jìn)LED燈及螢光類(lèi)節能產(chǎn)品等高增長(cháng)率產(chǎn)品搶占更多市場(chǎng)份額。配合國家針對LED行業(yè)的具體財政補貼政策將陸續出臺，雷士照明作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，憑借著(zhù)在技術(shù)創(chuàng )新、管道完善及產(chǎn)業(yè)鏈完整等方面的顯著(zhù)優(yōu)勢與實(shí)力，將會(huì )贏(yíng)得更加廣闊的市場(chǎng)，為股東創(chuàng )造更大價(jià)值。”