成功秘密武器：開(kāi)展合作伙伴戰略

           訪(fǎng)ST副總裁兼大中國區總裁Bob Krysiak

意法半導體（ST）公司是全球最大的半導體公司之一，2005年該公司在全球半導體廠(chǎng)商中列第五位。據iSuppli公布的最新數據，ST目前是中國市場(chǎng)上第三大半導體供應商。



與競爭對手合作 

作為一家歐洲公司，由于商業(yè)宣傳方式與美商不同，有時(shí)人們認為ST有點(diǎn)太“安靜”了，為何業(yè)績(jì)如此驕人？秘密武器就在于合作。ST與很多業(yè)內巨子甚至競爭對手展開(kāi)了合作，例如：ST-飛利浦-飛思卡爾共同組成的“Crolles 2聯(lián)盟”,用于開(kāi)發(fā)前沿CMOS技術(shù)，最低可達32nm節點(diǎn)；ST與海力士合作在杭州建設前端存儲器晶圓廠(chǎng)；ST與英特爾進(jìn)行了NOR閃存的合作；ST-飛思卡爾在汽車(chē)電子方面進(jìn)行合作等。 

與本地廠(chǎng)商合作

Bob表示：“合作精神是我們的DNA。ST將繼續與現有合作伙伴密切合作，同時(shí)還將與新的主要OEM（委托制造）、EMS（電子制造服務(wù)商）和ODM（委托設計）客戶(hù)合作，其中很多合作伙伴將是中國以及亞洲的廠(chǎng)商?！?

當前，半導體行業(yè)正在經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)商業(yè)模式的變革。OEM、EMS和ODM的半導體采購在半導體市場(chǎng)上的份額正發(fā)生著(zhù)變化，就OEM來(lái)講，其所占份額會(huì )逐年下降，2005年占73%，預計2010年將降低到60%；因此，整個(gè)半導體市場(chǎng)正在向EMS和ODM過(guò)渡。盡管全球30大采購半導體的OEM廠(chǎng)商中目前還沒(méi)有中國公司，但預計70%~75%的EMS和ODM將在亞太地區設廠(chǎng)，主要是中國等低成本國家和地區。

因此，ST十分注重在中國的投資和發(fā)展。一方面，為OEM廠(chǎng)商直接提供服務(wù)，另一方面，與EMS和ODM廠(chǎng)商合作。

對ST大中國地區來(lái)說(shuō)，要把過(guò)去積累起來(lái)的寶貴經(jīng)驗供給中國客戶(hù)。當然，合作包括兩個(gè)方面的含義：ST為中國市場(chǎng)帶來(lái)先進(jìn)技術(shù)，提供尖端產(chǎn)品，培育高素質(zhì)人才；同時(shí)，也讓中國的高素質(zhì)人才和市場(chǎng)促進(jìn)ST的先進(jìn)技術(shù)、尖端產(chǎn)品，這是非常重要的。

無(wú)論大客戶(hù)還是小客戶(hù)，無(wú)論合作伙伴還是競爭對手，ST希望都需開(kāi)展合作，在中國市場(chǎng)上尋求共贏(yíng)發(fā)展。