突破10億美元的背后

突破10億美元的背后 
訪(fǎng)凌特公司執行總裁Robert H. Swanson 先生

                                           
   2005年，高性能模擬器件公司—凌特公司迎來(lái)了新的發(fā)展里程碑：銷(xiāo)售收入沖破10億美元大關(guān)。Robert先生列舉了公司的成功之道。

堅定地選擇了模擬IC作為發(fā)展方向
    Robert在1981年與4位技術(shù)和生產(chǎn)工程師創(chuàng )辦了凌特公司。當時(shí)業(yè)界已熱衷數字革命，幾乎沒(méi)有人相信模擬技術(shù)還會(huì )有什么大的發(fā)展空間。但Robert等人堅信：高性能的數字技術(shù)更離不開(kāi)高性能的模擬技術(shù)配合，因此選取了模擬技術(shù)/產(chǎn)品作為公司主管方向。
    1983年，凌特誕生了第一款產(chǎn)品，推向市場(chǎng)，當年公司的銷(xiāo)售額為7萬(wàn)美元，1986年5月，凌特銷(xiāo)售額近3千萬(wàn)美元，并在納斯達克上市。
    2005會(huì )計年度，凌特經(jīng)過(guò)24年，沖破了10個(gè)億美元大關(guān)，達10.49億美元。同時(shí)，年增長(cháng)速度高達30%(全球模擬市場(chǎng)與上年基本持平)，而且超過(guò)了本公司2004年(25%)和2003年(28%)的增長(cháng)率，呈現出持續高增長(cháng)的態(tài)勢。

走高性能之路
    高性能并不僅僅是追求產(chǎn)品的性能指標高，Robert解釋道：“凌特追求高性能，不僅包含產(chǎn)品的性能高，而且更有良好的質(zhì)量和可靠性、周到的技術(shù)支持和準時(shí)交貨?！?
高性能，意味著(zhù)大力研發(fā)資金與人才的投入。2001年世界半導體業(yè)像過(guò)山車(chē)一樣下滑時(shí)，凌特也受到?jīng)_擊，但是還堅持投資。凌特認為半導體市場(chǎng)早晚會(huì )反彈，逆流而上會(huì )獲得更好的回報。

發(fā)展多元化市場(chǎng)
    為了發(fā)展業(yè)務(wù)，公司開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)重視新興領(lǐng)域。公司主攻通信，占公司營(yíng)收的35%；傳統的工業(yè)產(chǎn)品占32%；電腦應用占25%。另外，根據形勢新開(kāi)拓了兩個(gè)領(lǐng)域：高端消費電子和汽車(chē)電子，預計在未來(lái)五年內將有很高的增長(cháng)。而軍事/航天產(chǎn)品，過(guò)去的比例曾占到1/3左右，隨著(zhù)冷戰結束，現在已只剩3%了。

注重專(zhuān)利開(kāi)發(fā)
    凌特做產(chǎn)品都從研發(fā)開(kāi)始，而不是通過(guò)購買(mǎi)專(zhuān)利以加快產(chǎn)品上市，Robert說(shuō)：“我們的目標不是在短時(shí)間內獲得突破性進(jìn)展，而是要長(cháng)期穩健并增長(cháng)?！睋碛辛撕诵募夹g(shù)，便能對應用領(lǐng)域有深入的理解，進(jìn)而技術(shù)創(chuàng )新并與客戶(hù)的獨特需求保持緊密的配合，這些寶貴的經(jīng)驗保證了公司在競爭中不敗的地位。

從研發(fā)到制造全部自己做
    公司從產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，直到封裝、測試，全部在自己的工廠(chǎng)做，這不僅保證了工藝與生產(chǎn)的進(jìn)度，還保證了自己產(chǎn)品跟競爭對手的獨特差異化。
    Robert最后說(shuō)：“行業(yè)跌宕起伏的周期是個(gè)客觀(guān)規律，誰(shuí)也不可能去改變。而我們之所以做得較好，就是能適應市場(chǎng)規律，維持較高盈利能力，保證公司長(cháng)期穩健發(fā)展?！?
    凌特公司可稱(chēng)是半導體業(yè)成功的典范之一，經(jīng)過(guò)20多年的風(fēng)雨洗禮，達到了10億美元的規模！這里有機遇，更有善于發(fā)現機遇、抓住機遇的智慧與決心?！?王瑩)